第五章 营销定位

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    过了两天,电视台的人来了,金牌记者绥淼详细记录了整个事件,随后上了二线电视台,随即吃瓜群众炸了,开始深扒要做的那个祸害人的项目。虽然是小范围的,但是某些干部领导坐不住了,开始诚惶诚恐。在爱看娱乐版的人们眼里这当然是屁大点事,但是在另一群人眼里,却是失责。

    很快的,上级领导出手解决了这件事,涉事的地方小霸王被收拾了,没几天赔偿方案就下来了。原本镇里某个领导的亲戚想做一个项目,看中的就是水库的水源。这么一揭露,不仅挽回了损失,还保住了这一方干净的水土。

    养牛场的每一项,土地承包合同和土地使用证,都必办不可,不遇拆迁还好,一遇到拆迁就会特别的惨,还有环评报告书,动物防疫证书,还有营业执照和对公账户。白下仍然是证件不全的,他只有村里的土地合同,土地使用证还没下来,也正是因为土地证没下来才被这地方的小霸王找到了理由,给他的牛棚强拆了。

    不过报道完这个事件以后,土地使用证也很快的下来了。黄牛本来被安排在另一块荒山上,用铁丝网临死拉了个地。现在开始白下就要两头跑了,一切好像要从头开始了。

    他就开始了没日没夜的忙碌。

    没几天王霄就回了H市,临走的时候白下亲自开着小摩托送到镇里火车站的。

    “你放心走吧,秦老师我会帮你好好照顾的。”

    “那就麻烦你了,以后有什么事尽管来找我。”

    王霄微笑着转身离开了。白下看着这个背影,突然心里有点不舍。这段时间的相处,白下特别喜欢王霄这个人,他们有共同语言,相处还挺愉快,不过他不知道王霄在内心深处是不是真的鄙视他,毕竟他现在这个loser的落魄样子。

    不知道什么时候还能见到王霄,白下心下这个不舍啊,可是却只能微笑着朝他摆摆手。

    就这样忙忙碌碌中,一晃好几个月过去了,黄牛终于出栏了。着实卖了个好价钱,加上国家的补助和赔偿款,账面也有一百多万盈余了。

    白下终于小小的尝了一下胜利的滋味。怎么说也通过养牛赚得了人生的第一桶金,虽说遇到了不小的波折,好在结果是好的。

    有了这点资本,白下打算扩大再生产,扩展点其他牲畜,和种植一些经济作物,比如说猴头菌啊,木耳这些,先小范围做做试验。

    再一次做好了规划,每次白下都会把规划详详细细的打印出来,仔细的研究各种可能性,以及未来会面临的各种问题,做好财务预算,统计下大概预估收益。

    接下来白下需要采买一些小型设备,要去H市呆两天,刚好王霄就在H市,所以他也就毫不客气的麻烦他去了。

    周末白下到了王霄所在的H市,王霄开车接的他,并且亲自带他去买那些需要采集的设备。到了晚上,王霄带着白下去海底捞吃火锅。

    他们靠着窗坐着吃饭。

    “海底捞可是品牌资产最大化的杰出代表啊,你不知道现在都拿它当研究案例呢”王霄打趣的说。

    “嗯,是嘛,来具体讲讲。”

    正说着,桌边来了位不速之客。

    “诶呦,王霄,好久不见。”来者身着一身西服,身体线条硬朗,举止从容,谦和而又气场强大。

    “哟,确实好久不见,我可是很想念你啊,最近怎么样啊?”王霄笑着说道。

    “当然不错啦,嗯,这位是?”

    “你好,我是白下,是王霄的朋友”说着白下站起身伸出了手。

    “你好,我是吴中,是王霄的好朋友”,然后回握了一下白下的手。

    “真没想到他会喜欢你!他以前的朋友全是运动型的,你可是第一个如玉公子型的,所以我很惊讶啊。”吴天抿嘴笑着说。

    白下楞了,甚至连后面一句都没仔细想,内心好像突然有万匹马这个奔腾啊。

    王霄和吴中寒暄了几句之后,就走了。

    “你,你,你是?”白下整个眼眸都亮了,就这么上下的打量着王霄。

    “怎么,你知道了会不会看不上我们这群人啊?”

    “怎么会,我怎么可能看不上。”

    “得了,赶紧吃吧,吃完了,咱们就回去,跑了一天也累了。”说完,王霄淡定的喝了一口汤。

    “怎么我以前没看出你也是?”白下问。

    “因为你笨”

    “那你知道我是?”

    “当然”

    “啊?”

    “你,你怎么看出来的。”

    “呵~”对于王霄的工作来说,观察入微可是最基本的课题啊,对于不认识的人,王霄几分钟就能扫描到这个人八九不离十的所有信息。

    “吃吧,别废话了。”

    王霄把白下带到了自己的家,白下就暂时当厅长了。

    王霄的家是两室一厅,一间是卧室,一间是书房。

    看得出来王霄还是个比较有生活品味的人,家里的物品也都比较考究,比较精致。

    “王霄,真是多谢了”

    “我爸的事,我还没多谢你呢,权当报答了。”

    他们后来窝在沙发上边喝啤酒边看球赛,正直欧冠,他们两个球迷偏偏粉的还不是一个球队,白下是皇马的铁杆球迷,王霄是巴萨的铁杆球迷,好嘛,比赛开始了以后,他们两个比场上队员掐的都厉害,嘴上这个不饶人啊,掐到最后忍不住同时哈哈大笑起来。不过最后皇马还是输了,白下这个伤心啊,捶胸顿足的,无语泪千行啊。王霄在一边可就乐开花了,能有什么比这个更开心的,巴萨赢了他开心,他更开心的是巴萨队的球迷就在身边,能看到对手痛哭流涕,虽然同时作为球迷,但是这个幸灾乐祸的感觉,真是无法言喻啊,他们一起见证着这一切啊,哈!

    第二天,王霄顶着个黑眼圈就上班去了,白下也继续出门采购去了。王霄给了把白下的备用钥匙,方便他回来,白下也嘱咐王霄晚上回来吃饭,他来做。

    晚上王霄回来的时候,已经一桌子都是菜了,白下的手艺那是没的说,白下来的时候还特意给王霄带了山葡萄酒,白下特意用带来的桔梗做了韩式凉拌,王霄开心死了,话说,谁让他好这一口呢。

    晚上他们继续窝在沙发上看球赛,继续互相掐。

    白下呆了两三天,采办完就走了。那天王霄回家的时候,没有做好的饭,也只能一个人孤零零的窝在沙发上看球的时候,有那么一刻,他有点想白下这个家伙了。

    ……

    ……

    一晃又到了冬天,整个曙光村又被皑皑大雪覆盖,山上红松树黝黑的深绿色枝丫都要被大雪压塌了,厚厚的一层雪。水库也结冰了,小时候,水库那边可是儿童乐园,虽然那时候家家穷,但是却真能琢磨出好玩的东西,尤其是小孩,什么玩意都有,冰陀螺,冰爬犁,反正是脑洞大开的好玩去处。而现在上面一个人都没有。

    在说曙光村,还有一口特别重要的泉眼,泉水常年是温的。是整个西面稻田的水源。它就在西山上,泉眼流下了一条小溪,成为西面的主要河道,这个泉水本来是村子里的人取水用的地方,后来有了自来水,就甚少有人去取了。

    冬天的时候,整个白茫茫的松山上,就流淌着这样的一条小溪,呼呼的冒着白气,白气飘到树上就冻成了雾凇,溪的两边就是特别美的鹅卵石,过了山地这溪水就入了稻田地的河道里。

    所以山上的这一段,景色那是美轮美奂,整个冰冻的世界,是静止的。只有溪水流淌着,那么清澈,那么美,那感觉像什么呢?像是亲眼看见了冬天和春天和平相处到了一起。

    他想起了以前看过的一本童话,茫茫的冰雪世界里,突然被一个人打破了四季的节奏,从此以后冬天的雪地里会突然开满艳丽的花朵。夏天的花海里,会突然下起茫茫的大雪。

    反正,就是美,就跟现在一样。

    白下现在就在这个溪水边走着,这个时候大家基本上都猫在家里,也就白下在溪边思考着人生的大问题。他现在也算是摸着石头过河了,抛弃了本业,抛弃了曾经的优势,从头开始。

    白下看着流动的小溪,心里想的是,要是什么都能像这般清澈该多好,再也不让那些煤老板那些祸害土地的人回来这里,但是地方领导要绩效,往往会答应各种污染的项目,除非他自己能想出来完全不污染环境的项目。王霄曾经跟他说过,要以全天然绿色无污染为主要的品牌打造点,但是目光要放长远,懂的一体化所有的资源。如果可以让人亲眼所见,但是一般人谁愿意大老远的看你的菜干不干净,环不环保。那么怎么吸引人来,估计就是要搞生态园旅游或者农家乐,这个地方山清水秀,名声和口碑一旦传出去了,自然要扩展的食品类型自然就有了标签,所以首先要整体给这个地方打上标签。这个标签一旦在人们的心智中占了位置,就不会改变。

    白下站在西山山头望着整个曙光村,对了,他突然知道该怎么做了。机会当然只会给有准备的人,但是首先你得先识得机会,其次要做好准备。白下意识到,得先让曙光村里的人养成好的习惯,习惯的养成不是一天两天。然后就是整体要营造的意境,要的是氛围,要的是概念,要的是与众不同,要的是独一无二。四季花海是一个概念,然而不会成功,整体营造的氛围,比如,浪漫,这个抽象概念,人就可以充分调动感知力。意境,什么是意境,看到景物自然想到采菊东篱下,悠然见南山!但是他的家乡可没有菊花,也没有什么大诗人写过什么浪漫的诗句。他自己家乡的意境究竟是什么?对于这个意境只抓住一个概念牢牢地在潜在客户的心智中与众不同。所以一定要定位好这个“概念”。成功的定位非常之重要,同时要保持负责人长期投入,并且不能把概念太复杂化,复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛!⑤

    白下再次研究了下曙光村的整个布局,曙光村在一片丘陵围绕的平地里,东面是田地,越过一个高坡就是镇里。西面是大山,一座一座的大山。北面是水库。南面是晨光村。

    他现在看到的晨光村笼罩在一片白茫茫的雪海里,村边的白杨树只有树干,叶子都掉光了,有几个乌鸦窝。他看到每家的小烟囱里升着缈缈的炊烟,白白的直入云霄,今天的天灰蒙蒙的,所以北山跟天空连接在一起,就像灰色底板下墨线勾勒的中国古画,只有墨色,白色和灰色,空灵的像世外桃源一样。

    是啦,就是啦,白下终于明白意境这回事了。赶紧掏出手机就给王霄打电话。

    “喂,王霄,我跟你说,我终于明白你说的意境是什么一回事了。

    “是吗,那恭喜你,不过你回头看看。”

    白下一回头,看见王霄就在小溪的下游,离他不远处的地方朝着他挥了挥手。

    白下三两下跑了过去。

    “诶,你怎么来了?”

    “这不快过年了,所以提前回了。”

    “你怎么找来的,认识路不?”

    “你忘了咱们来过这采菜来着,我在家呆着也无聊,就出来走走。”

    “你说,泉水这个地方冬天是真的漂亮,跟童话世界一样。”王霄可是冬天第一次来,可算是开了眼了。

    “哈哈,能符合你的审美也不容易。”

    “你看你明显学坏了,都学会调侃起人来了,这不符合你这个温润的性子。”王霄哈哈直乐。

    白下听到这话也跟着乐了。

    “诶,那是什么鸟?你看还挺大。”王霄指着不远处的雪地上,几只大鸟,这个大鸟的尾巴特别长,其实鸟的颜色是黑色的,但是他的羽毛在阳光下照射下就是闪着五颜六色的光。

    “哦,那是野鸡,你看他在吃的那个红红的果子,就叫野鸡豆,野鸡吃了会晕倒。我们等着,一会它就昏了,到时候咱们就可以直接扛着回去了,今天运气真好,猎物自己到手里来了。”

    “真的?”

    “一会你就看吧”

    “不可思议!”

    过了一会,那几只野鸡果然昏了,四仰八叉的躺在雪地上,他们走过去,一手拎着腿,把野鸡倒过来,去树林里找了把草,这种草全都枯黄了很长也很柔软,把鸡一捆,然后带走了。

    “王霄,你要几个,剩下的我留着给我养的鸡配种,我到时候问问技术员,行不行?”

    “给我留两个给我爸养养玩好了,我看他整天照看那株不开花的丁香树,也不烦,养这个野鸡估计也应该挺喜欢,毕竟还会叫呢。”

    “要说你家那株树真挺奇怪的,这么多年了,就是不开花。你爸却还是当宝一样。想不通啊,想不通。诶,你说那株是不是不是丁香,就是长的比较像而已。”

    “也许,嗯,大有可能。”