“八折,最合适的就是八折。”

    反馈回来,孙斐一脸愤愤。

    “宋总就是要和盛丰对着干，跟着我们的折扣走,这样梦筱的影响力比盛丰大,同样的打折，人就去梦筱了。”

    秋漫补充：“梦筱的金还做的薄，不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”

    孙斐愣愣：“姐你怎么,看起来一点不惊讶。”

    “猜到了。”

    秋漫放下笔，又看一遍试卷，叹气：“茉莉给的也太难了,我真的不是考第一名的料啊。”

    孙斐：“”

    孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的香包里，心翼翼，“那我们怎么应对呢？”

    “原来怎么办就还怎么办啊。”

    孙斐：“还是打折清库存？”

    “不清库存,资金回不来，我要新开的副线项目就不能动，肯定是要清的。”

    平静情绪，孙斐的高智商再次上线，肯定,“对,是必须要清。”

    下一刻,暴脾气又让总助破功,“但是宋筱欺人太甚,我们就是打八折也占不了便宜,除非打更多的折扣，但是”

    “但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得？”

    孙斐默认了。

    “人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”

    孙斐怔了怔，试探问：“那，打七折？”

    秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”

    “六折？”

    “勉勉强强了。”

    孙斐惊了，“这已经很低了！”

    秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”

    店长积极：“姐，我让人去买。”

    “不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”

    店长挥：“姐再见。”

    “给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”

    冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。

    “姐，你还没到底要打多少折。”

    秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”

    秋漫：“我想要一个月内清完库存。”

    “一个月？这也太短了吧。”

    “我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”

    孙斐皱眉：“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊！”

    “以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫的更透。

    “那，姐你的意思？”

    “既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”

    秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问：“你这耳环和项链不便宜吧。”

    孙斐摸了摸，笑容赧然：“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”

    “年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗？”

    孙斐尴尬：“怎么会”

    “那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”

    孙斐欲言又止，秋漫帮她：“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”

    秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问：“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗？”

    孙斐担忧：“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉？”

    “那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入，你不会因为好奇去买一条吗？”

    孙斐沉默了，秋漫的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。

    要是东西好看，又流行，价格还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。

    “但是姐，你还是没打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。

    “五折。”

    “五折？！”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧？！！”

    秋漫：“听过一句老话吗，退一步”

    “海阔天空？”

    秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”

    “”老话没有这样过！

    “宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗？盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”

    “然、然后？”

    “不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就看她能不能陪我玩儿到底！”

    秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。

    就看最后谁闹得更糟心。

    “这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”

    “那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我三五个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗？”

    “不能。”

    “梦筱既然要来参一脚，那注定不能两全，反正都要亏损，那损失多点就多点咯，总不能让我损失完还憋屈吧？我家缺的是钱吗？为什么不爽快点的，干它！！”

    孙斐被秋漫的得情绪上头了，“对，干它！”

    *

    郑茉莉之前给秋漫了把自己的账号多养点粉丝，以后影响力大，秋漫当时还不屑，没想到，这么快就用上了。

    秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品，让人拍了照片，让盛丰的官博发了一条，自己的微博也发了一条，打折的消息。

    秋漫：盛丰珠宝刚当上股东，为了回馈新老客户，全场珠宝将以五折超低折扣

    盛丰珠宝底下的回复，还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。

    什么是名媛，老板敞亮老板大气

    我的妈，五折，什么概念，就是我不需要，冲着折扣我也要去买啊

    哇，对比起来，梦筱珠宝店庆那个八折就太抠了吧，这几张图的款式在梦筱里都有哎，还都是打折款，话到这儿，姐妹们应该知道接下来去哪里了吧

    老婆缺男朋友吗，身高一米八高高帅帅那种

    老婆缺女朋友吗，软软萌萌会体贴人那种

    方翎很快转发了。

    方翎转发后，最近和他一起开黑的伙伴魏梨也跟着转了，魏梨勉强算是大v，一下子影响力就大了。

    想不到跟着厘子还能知道这种好消息

    你们名媛圈简直令人发指，对这种败家行为，我只想，做得好

    秋漫姐姐漂亮又大方，我可以！

    姐姐可以，妹妹也可以

    想看秋漫戴珠宝，浓颜系姐姐珠光宝气，想想都杀我

    “我戴珠宝？”

    秋漫转头，朝着郑茉莉家的镜子看了几眼，长相比模特也不差，好像，也可以。

    “等新产品线上了，我戴上宣传试试呢。”秋漫喃喃自语。

    “啪！”

    “嗷呜——”秋漫捂着脑门一声哀嚎，“痛痛痛，郑茉莉你别拿试卷敲我！！”

    “已经这么笨了，放心，敲不傻的。”

    “”

    “不是出来放个风吗，快回来，继续做题。”

    秋漫哭了：“能再放会儿风吗？”

    “还转不转专业了，还是你哥给你兜底已经准备好给学校捐楼了？！”

    太狠了，一语正中红心，秋漫跟着郑茉莉往屋子里走。

    嘀咕：“我从来就没这么努力过。”

    “咦，你发微博了？关于公司的？”

    “对啊，人事刚给我的图，我编辑了下。”

    “好多人回你啊，魏梨也给你转发了”

    “我正在挨个回呢，想给盛丰造势”

    郑茉莉思考片刻，一拍：“那不影响，你给我，我帮你回！”

    “”

    秋漫咬牙：“那可真是劳烦您了呢！！”

    郑茉莉目含慈悲：“替孽徒兜底，为师应该的。”

    *

    梦筱会议室，气压有些低，大家都低着头不话。

    宋筱一拍桌子，气恼，“这么多人，没人给我解释一下，我出差一趟回来，怎么两周之内门店的业绩差距这么大，断崖式的跳水，总是有个原因吧！”

    主管抬了抬眼皮，冒死辩驳：“主要，也不是我们的问题。”

    “不是我的问题，问题还能出在别人身上？！”

    “现在你们不会找问题，还学会推诿了？一个公司都是这样的，梦筱还做什么啊，迟早收拾收拾回家算了。”

    主管闭眼，他就知道宋总最近到了更年期，一点就炸。

    等宋筱训痛快了，主管在大家的拳拳期待下，又站了起来，心底嘤嘤嘤，面上举重若轻，“宋总，其实我要报告的问题主要不是业绩？”

    “已经差成这样，还不是业绩？”

    宋筱一边的眉毛高高挑起。

    “是后续的应对，其实业绩问题，是这样的#￥&p;”

    随着主管发言，宋筱原本满溢的火气，又渐渐压了下去。

    “盛丰打了五折？！”

    “对。”

    “多久了？”

    “就一周。盛丰在申城只有三家店，但是这一周，都是门庭若市的。”

    “盛丰款式那么老”

    “我看上，买回去给妈妈戴也是好的，而且快接近金价了，工费相当于白送，不买，白不买。”

    宋筱终于抓住重点：“上？”

    主管擦了把额头的汗，喘口气，让助理把平板拿过来，再双捧到宋筱面前。

    “宋总您看，不光是盛丰打折，还有人做了对比，黑我们。”

    主管口中是黑梦筱，但是视频只是一个对比实验视频，用数据讲话的。

    讲真话的实验员：惊！对比两家申城打折珠宝店后，发现了不得了的东西

    博主深谙取名套路，用的还是震惊体。

    宋筱点开了视频，身边围了一圈人也跟着盯着看。

    “最近大家都知道啊，申城两家中高端珠宝店都在打折，闻所未闻，见所未见。”

    “我图便宜买的一家，我姐要逼格买的另一家，巧了，都是送我妈，然后呢，当同款出现在同一个家里，我妈用一摸，震惊的事情出现了”

    “当当当当——上秤————”

    “接下来就是见证奇迹的时刻，豁——”

    “就问买了另一家的惊喜不惊喜，意外不意外，不仅是同款，价格贵，金料还差了。我给你们，当我拿出秤的那刻，我双胞胎老姐那是被我打脸得啪啪啪的响啊，我妈还严令禁止了她再去梦筱，做生意不老实！”

    “更多的留言大家就分享在下面吧，我会一一看的。”

    宋筱嘴唇抿成一条线，看完分析视频不话。

    原本她设想中盛丰也会跟着打八折，盛丰顾客本来就少，同样是八折，肯定没有梦筱有吸引力，不还是同款了，既然没有顾客，金坠子本来不重，那其中的猫腻肯定更少人会发现。

    没想到五折，真是狠得下心啊！

    宋筱拖到评论区去看。

    666，我算了算，梦筱这一波操作，相当于没打折，鬼才啊！

    盛丰也太好了吧，什么神仙珠宝店，明天我就去抢购

    盛丰原本就是做金饰起家的，之前秋漫发的花丝镶嵌，也有零星在打折的，想收藏的姐妹们不要错过啊

    再也不进梦筱了

    梦筱也太了吧，我可去他妈的

    一水的。

    宋筱深吸口气，捏了捏眉心，“视频也看完了，你想什么？”

    “宋总，您再看看，转发呢”主管声音越发的低了。

    宋筱奇怪看主管一眼，点进转发，呼吸一滞。

    “明星，演员？还有个影后？？怎么回事？”

    主管在宋筱的目光下，极快的输入一个账号，将平板捧到宋筱面前，讷讷，“宋总，是这样的，秋导今天先发了，秋导是娱乐圈的导演，后来就有很多明星跟着在转发了。”

    “秋导是下午转发的，直到现在，行政统计过，明星的数量还在增加这对梦筱珠宝是很负面的宣传，销售额下滑另，目前我们是不是，着重在挽回公司形象，花钱公关下？”

    不然照这下去，明天全国人民都知道梦筱偷工减料了。

    宋筱看向平板。

    秋朗：建议大家都去盛丰购买同款，p，盛丰是我妹妹的店，江东父老求多多支持//讲真话的实验员：惊！#￥

    秋朗，秋漫的二哥，天才导演，混娱乐圈的。

    宋筱进秋家的时候刚好秋朗在外闭关拍戏了。

    没想到，这个关头他回来了。

    宋筱本就因为原石供应问题发疼的头，此刻看着屏幕，只感觉要裂开了。