第一百六十六章御下之道

A+A-

    林丙清毕竟前半生都只是个纯农民,思维一时还转变不过来,没听懂王福所的道理。

    彩电生意不是事,林悦见父亲一时还不明白,便急了一点,忙代为解释:“爸爸,我打个比方给你听,比如王叔叔本来一个月只能卖十台电视王叔叔,您别介意啊,我不是咒你,只是打个比方,好让爸爸容易理解。”

    王福笑着摆:“我王叔叔虽然没文化,可这个道理王叔叔还是懂的,怎么会怪你呢?”

    林悦一边揽着被赵娟推过来的平安,一边笑着下去:“爸爸,比如王叔叔原来一个月只能卖十台电视,一台电视能挣一百块钱,那原来王叔叔一个月是不是就能挣一千?”

    林丙清点了点头。

    林悦又道:“那我现在也是在帮王叔叔卖电视,假如我们一个月能卖五台电视,挣的这一百块钱里头,我们拿四十,王叔叔拿六十。那么我们能挣到两百块钱的同时,王叔叔一个月是不是也能多拿三百块钱呢?”

    林丙清顿时恍然:“哦,我明白了,也就是这五台电视是多出来的。”

    王福见林悦一下子就解释的清清楚楚,顿时仿佛都是自己的成果一般,十分地得意:“娟儿,你看悦这孩子是不是不是一般的聪明?”

    “是是是,悦是我见过最聪明的孩子了,你看我们家平安,什么时候这么乖巧过了,没人陪他玩他居然也一点都不闹,”赵娟热切地道,“要是我们家平安能跟他悦姐姐多在一块,将来肯定也能更聪明的。”

    呃林悦心中又挂下几条黑线,好像自己一不心,又过于显摆了,看来自己这“聪慧”之名,恐怕已经在王叔叔夫妻心中深深烙印,以后就是再低调也扭转不过来了。

    于是,她只好跟着夸了一句:“其实平安本来就很聪明的,只不过是现在越来越懂事了,知道大人们现在是在谈正事,不能吵,对不对啊,平安?”

    “嗯!”平安冲她灿烂地一笑。

    林悦便奖赏地摸了摸他的头。

    林丙清却因心算着王福所的利润而陷入了惊默之中。

    按照王福的法,一台电视他将平均能挣三百左右,那如果一个月真能卖出五台,那就是一千五啊!要是能卖十台,就是三千

    林丙清不由地自言自语:“那这钱来得也太快了吧?”

    王福呵呵地笑:“这还只是电视呢,要不然,怎么现在这电器的生意好做呢?”

    林悦见父亲还有些呆滞,索性自己再出头请教王福:“王叔叔,那如果我们聘请义军叔叔帮我们找生意,那我们应该给义军叔叔多少钱才合适呢?”

    王福道:“按照你们那边的情况,叔叔建议一开始不要给他太高,最好是先给他开个四五十块钱的基本工资,然后卖掉一台就拿一台的奖金,这样多卖多得,他的积极性自然也就高了。但如果你一开始给了多了,往后反而就没法加钱了。要知道,人心这个东西,是最多变也最不足的,叔叔在这方面吃的亏可不少啊。”

    林悦点头,这个道理她自然也是明白的。

    王福不觉间侧了一下身体,正面对着林悦,又道:“至于奖金,你们倒不妨大方些,卖一台就给他一成的钱,就是你们赚一百,就给他十块,你们赚一千,就给他一百。只要他肯卖力,收入就已经比你们那边大部分人都高了。”

    “这,会不会太少了?”林丙清一算,发现自己挣一千才给林义军一百,不由地有些心虚和愧疚。

    “不,这已经不少了!而且这也不是定死的,要是他做的好,你们可以适当再加的嘛。”

    王福毕竟是当大老板的,对于给员工待遇方面自有他一套帐。

    “再,这个买卖,虽还得靠他帮忙跑,但也不是非他不可的,你找任何伶俐的人都能做,而且还可以不断地换人,这样反而更方便找客户。而他呢?他一没资金,二没货源,如果没有你,他根本就连一百块都挣不到。我看林义军这子,是非常清楚这一点的。只要你们不亏待他,估计他至少会帮你们干个几年。哦,还有,到时候你也不要只找他一个,可以多找几个人帮忙嘛,至于其他人,工资就别给了,只给奖金就行。”

    起具体的生意经来,王福顿时滔滔不绝。

    “还有,上海那边,到时候你不妨就学学我的做法,也把利润多让他们一些。比如每一台就给他们两三百之类的,这中间怎么分配让他们自己去算,他们得到了甜头,自然也就会多帮你联络了。杭州那边你也可以这么做。总之一句话,我有钱挣,你也有钱挣,大家都有钱挣,买卖才能做的长长久久”

    “对对对,大家都一起发财,”等到王福停下来喘气,赵娟忙把洗好的水果端了过来,“来,悦,林大哥,尝尝广州这边的水果,解解渴。”

    “谢谢婶子。”林悦也不客气,随拿起一个莲雾,先给平安,又拿了一个给父亲,然后自己才拿起一个吃。

    唔,好清甜啊!也只有在热带,才能吃到这么新鲜甜度又适中的莲雾了。

    “这个东西啊,叫莲雾,又清肺又解渴,还有这个,这是芒果,可甜了回头让你爸爸多带些回去,让你家里人也尝尝。”赵娟见她眯起了眼十分享受的样子,很是高兴,利用这边的水果一个劲地诱惑林悦,话里头还露出了要把林悦留在广州的意思。

    林悦笑眯眯地,只装作没听懂她后头的意思:“真的好甜呢,我从没吃过这么好吃的水果,爸爸您也吃啊,婶子这个清肺,您吃吃最好了。”

    爸爸现在抽烟的次数越来越少了,不过毕竟以前的烟龄很长,肺部难免会留下一些后遗症。今天赵婶子倒是提醒了她,以后得多注意爸爸身体的复健方面。

    “哦好的好的”林丙清也咬了一口莲雾,笑道,“这东西我也从来没吃过,是挺好吃的。”

    “这莲雾好吃是好吃,可路上不经颠,磕破一点皮就容易烂。不过这芒果倒还方便携带些,到时候就买一些还没完全成熟的,等你们回到家了,正好闷熟可以吃了。还有这香蕉,只要不选很熟的,路上也能放两天。”

    被妻子这么一打岔,王福的思路也被打乱了,注意力也转到了水果上头来,但是他是生意人,有些思维已经形成了习惯,不觉间又想到了做生意,“对了,你们也可以卖这个呀?”

    林悦不觉地笑了:“王叔叔就是王叔叔,什么都能想到买卖上面。”

    王福也笑:“这啊,都是早年被逼的,穷的不行的时候啊,那个脑子里就整天都想着怎么挣钱,后来虽然有点钱了,可还是这么个习惯。哎,起以前哪”