金陵在冬季七点以后天色就全黑了，前来陈宅洽谈业务的盐商们，是乘坐四辆汽车来的，下车后，司匆匆忙忙把后备箱里的东西搬下来，然后开着汽车立即走了，不知道的还以为是做贼销赃呢！

    这也是盐商们格外的谨慎心，防止拜访陈明翔的这一幕被人看到，引起不必要的猜疑而坏了大事，颐和路公馆区现在住的，可全都是些金陵政府的大员，一群成事不足败事有余的东西。

    本次关于食盐销售的洽谈，皖省地区来了四个、苏北来了两个、苏南来了三个、浙东来了两个，再加上吴梓滢，一共是十二个人。他们代表了皖省、苏省和浙省，还有部分鄂省的新盐商势力。

    登门拜访当然不能空着，这样很不礼貌，因此，这些盐商代表们自然给陈明翔带了礼物，为了展示自家的实力，也是证明有资格承接各地的食盐销售，礼物是相当的丰厚。

    “大家都坐吧，不要太拘束，咱们长话短，两淮盐场的食盐目前给海源盐业公司有定额，就是一万吨，苏锡常是四千五百吨，沪市大约两千五百吨，金陵一千吨，再怎么压缩，顶多也只能挤出两千吨。”

    “但是，我能够从华北地区的长芦盐场每月调来四千吨粗盐，要运输能力，整个华夏起来有一个算一个，还没有哪家敢和我相比，六千吨食盐，这是我给你们的配额，当然，这个数不是极限，可我也得打点关系，暂时先按照这个数目来操作。”

    “沪市的食盐价格不能作为参照，眼下已经涨到四块五一斤了，这还是粗盐，我给苏锡常地区的价格是市区一块钱，农村地区八毛钱，每斤给两毛钱的利润，年前先不更改。”

    “苏北和两淮地区的食盐，从广陵和安庆卸船，苏南的是镇江，浙东地区从杭洲，具体怎么分配是你们的问题，我的要求很简单，先款后货，在各地我都有采购站，这一点想必都知道。”

    “打着我的旗号，当地官方不会找你们的麻烦，宪兵队也不会找麻烦，私底下的事情自己摆平，记住，不许抬高价格，也不许压低价格，一切都以我的通知为准。”陈明翔道。

    你直接就把游戏规则制订完了，这还谈个屁啊！

    陈明翔话干净利落，这种简单粗暴的方式，反倒有利于两边的快速磨合，而且最关键的要点，像是进货价、销售价、卸船地点和付款方式都清楚了，只能接受不能违反。

    掌握着食盐分配权，就掌握着定价权，他不怕盐商们不老实听话，谁有异议就一边凉快，放着钱不赚，那还叫商人吗？

    “陈司长，两淮旧盐商在金陵政府的扶持下，成立了裕华盐业公司，这是有官方许可进行食盐销售的，您的海源盐业公司是得到华中盐业株式会社的授权，但等到政府的华中盐业公司成立，往后我们是不是还能具备这样的资格？”苏北姓胡的盐商问道。

    这话的意思很明白，陈明翔目前有华中盐业株式会社许可，在华中地区内随意销售食盐，可华中盐业株式会社是要被财政部收购，变成华中盐业公司的，以后这个销售权到底还认不认，那就是另一了。

    “我怀疑你们到底是不是做买卖的，活人难道还能让尿憋死？不知道变通啊？政府要是敢不认这份资格，你们就把所有的盐铺都挂在我的公司下面，那不就完事了吗？”陈明翔撇了撇嘴道。

    海源盐业公司的销售资格，是没人敢怀疑的，华中盐业公司要是找茬，那就干脆把所有的店铺，都挂上海源盐业公司分店的招牌，不就是点挂靠费吗，与长期的食盐利益相比，那算个屁啊？

    更何况，海源盐业公司的招牌绝对是金字招牌，宪兵队给面子，警察局躲得远远的，公司老板就是警政司的老大，谁活腻歪了，敢到老大的产业造次，找死也不是这个找法吧？

    “我们对陈司长的办法没有异议，钱也没有问题，就从二月份开始，每月集中支付一次货款，食盐什么时候能够运到码头？”浙东地区姓刘的代表道。

    敢做食盐买卖的盐商，个顶个都是不差钱的主，没点实力也别想在这一行混，因此，货源和渠道才是最重要的，至于货款，那都不是事！

    留给大家的时间很紧张，华中盐业公司成立之前，就得把销售搭建起来，准备足够的店铺和人，还要利用这段时间，把投入的成本赚回来。

    “这个事情不用担心，船队每个月都要从镇江到津城来回两次，二月中旬就能运来六千吨，但本月的月底之前，必须把各地需要的食盐数量告诉我，海运公司要做好运输计划。”

    “我的船队任务很重，必须节约时间一次性运完，不算的精确点，一耽误就是半个月。这样，每月的二十八号你们集中支付货款，次月的十六号我交付货物，前后误差不超过两天，就按照这个时间来执行。”陈明翔道。

    “陈司长，我们通过可靠的人了解到，盐务署的李闳扉，眼下正在积极联络各地盐商，准备组建华中盐业公司的各地包销商，我们抢了地盘占了先，等到公司成立的时候，肯定会爆发冲突的。”苏南姓张的盐商代表道。

    谁也不是傻子，而且食盐向来就是半垄断的买卖，人数越少了赚钱越多，那些旧盐商们仗着自己的资格老，做买卖的时间长，店铺覆盖的范围广，打压新盐商是必然的，商场如战场，弱肉强食也是法则。

    “这也在我的意料之中，华中盐业公司自身就有旧盐商的股份，肯定不会容忍我们抢肉吃，冲突是早晚的事情。”

    “眼下华中地区还是华中盐业株式会社的地盘，他们不敢轻举妄动，可一旦华中盐业公司成立，很快就会撕破脸。”

    “我需要你们能够在关键时候顶的起来，他们如果敢罢市歇业，你们的盐铺要做到各自地区的全覆盖，不能闹出盐荒事件，这是你们必须承担的责任。”陈明翔道。

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