梁厂长盯着夏茗的脸，越看越觉得匪夷所思，“我听梁你还没成年？”

    “明年成年。”夏茗如实点头。

    “现在的年轻人，都这么可怕吗？”梁厂长嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，长叹道：“都长江后浪推前浪，以后可都是你们年轻人的天下了。”

    “梁厂长谦虚了。”夏茗微笑道。

    这年头，政策上条条框框的，经营这么大个厂子，可不是有钱就能办到的，梁厂长绝对是有真本事的。

    夏茗看破不破的神情，让梁厂长一愣，那种“坐在他面前的不是个未成年姑娘，而是精明老练的女老板”的感觉，越来越强烈。

    他渐渐把夏茗放在平等的位置来看待，弥勒佛一样的脸上，露出郑重的表情，：“夏姐，你的眼光和想法，的确令人佩服。”

    “可正如你所，一切都只停留在想法上，你想要分红，就得拿出实际的东西来证明你值得，我是个生意人，不做亏本买卖。”

    他食指点了点放在桌上的设计稿，：“光凭这一点，只能证明你会是个能力优秀的员工，你必须拿出更切实的东西，来证明你会是个优秀的合作伙伴。”

    他严肃的目光透着几分咄咄逼人，语气渐渐变成了谈判一般的凌厉，“夏姐是个聪明人，应该明白我的意思。”

    夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁厂长对视。

    梁厂长话到这份上，并非有意为难她，反而明了梁厂长已经慎重考虑分红的事情，觉得她有这个潜力，只不过在商言商，他得直白罢了。

    至于她究竟值什么价，就看她能做到哪一步了。

    夏茗微笑着，“这是自然……”

    话没完，梁厂长的座机突然响了起来，梁厂长只能先接电话。

    电话那头不知道了什么，梁厂长一直沉默听着，然后若有所思地看了夏茗一眼，对着电话：“这事先等几天，我另有安排，你先做其他准备。”

    挂掉电话后，梁厂长重新回到茶室坐下，亲手给夏茗续了一杯茶，：“我想夏姐需要一个证明自己的机会，正好我厂最大的经销商在商场有个门店，门店规模不，算在国庆时搞一场促销活动。”

    夏茗马上领会了。

    没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。

    如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。

    不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。

    夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。

    梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。

    夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。

    梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

    夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

    夏鸿刚大气都不敢出，生怕断夏茗的思路。

    梁厂长等了十几秒，见她不话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。

    换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个姑娘。

    到底还是太年轻了，强求不得。

    梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘1折’和‘限量新品’结合的策略。”

    梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

    夏茗不慌不忙，把包里的本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“1折，意思是全店全部商品，全部1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”

    这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

    “啥？”梁军易却傻了。

    梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”

    他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

    夏茗早就预料到梁军易会这么，她神秘一笑，：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

    梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

    夏茗翻过本子上新的一页，边写边：“1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

    “而实际上，我们折是梯度折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”

    梁厂长若有所思，点出存在的隐患，“这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。”

    梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头：“厂长，这可未必。”

    他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：“如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！”

    夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

    梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又：“新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到1折那天再买，根本不可能。”