苏南今日特意穿了一件黑色的锦袍， 披了一件灰色毛裘。锦袍缝制精致，用金线银线缝制蝠纹纹饰，外面的毛裘随寒风飘动， 根根分明的柔软毛发随风飘荡。头顶的发冠用白玉制成。

    眉眼柔和， 一身黑灰衣饰显得他面容清冽， 线条分明， 眼神清澈，瞳孔黑白分明，眼角微翘，似天生带着一份笑意。

    苏南缓缓走进了二楼茶楼，赵管事和松竹跟在后面，不言一语， 面色严肃， 行走之间， 气势极足。坐在周围的人纷纷暗自猜测，不知是哪家贵族公子， 才能得此种风姿。

    他心中却在哀嚎不已。这天还没下雪呢， 为了装逼他特意披了一件兔毛披风，看上去确实挺气派的， 可是，他热啊！！

    到了二楼， 径直走向了目的地，在房间外面，有四人站姿端正， 背手而立，见着苏南一行人过来，里面出来一人，朝着苏南行了一礼：“苏先生，我们家老爷已经恭候多时了。”无论是行礼还是话，这人皆挑不出来任何毛病，面容俊秀。

    苏南板着一张脸，微微点头，赵管事赶忙从旁边出来，笑着和气的道：“有劳哥了。”是等候多时，他还提前来了呢。他心中翻了白眼，推开门，热浪从里面向外扑来，他有些绝望。

    果然不该穿这么多过来，热死了！！

    他面上不显，可是心中哀嚎，叹息一声，跟着进去了。

    这座茶楼地处在京城繁华城区，占地不，环境清幽，格调高雅，很适合谈生意，听城中商贾都希望在这里商议事情。苏南这是第一次见这几位商人，之前都是赵管事负责接触。

    在房间中一共有三人，其中两人的身材圆润，见苏南进来，俱是热情的起身过来迎接：“这就是世外阁的苏老板吧，果然是英雄出少年啊。”其中身体较胖的一人姓王，大约四十多岁，头发零星掺杂白丝，是三人之中年纪最，笑容堆叠，对苏南非常热情。

    苏南脸上扯开了一个笑容，嘴唇微动：“王老爷客气了。”眼睛瞟向了旁边的两位客人，不吭不卑的向几位背手行礼。

    “苏老板，坐，坐。”另外身材高瘦的易老爷稍显冷淡，应该是本性如此，脸上强扯了一个笑容，大约五十多岁。另外一个身材丰满，肚子凸显，五十多岁双鬓斑白的商人姓谢，四人坐下，随意寒暄了几下。

    苏南早就做过了功课，其中这位易老板是专做这一行生意，在淮南一代活动，做脂粉生意有几十年了，开设的店铺有几百家，在当地是有名的大户。另外的几位老板主要的生意范围也不尽相同，利用水运和陆地，将货品从京城卖到各州。

    他感受到好几股眼神在自己身上转来转去，上下探自己，他若无其事，继续和几位闲聊。过了好一会，才将话题扯到今天的主题上来。

    “苏老板的眉黛，我们几人都很感兴趣，这次前来，也是为了和苏老板商量此事。”王老爷笑容满面，给苏南倒了一杯水。

    “自然，不知几位要多少的货量呢？”苏南微微颔首感谢，笑着问道。让赵管事将手上拿着的盒子放下，开后，里面是放置整齐的眉黛。

    这些都是样品，颜色齐全，总共有七种颜色。三人对视，眼神交流了一顺，几人看着面前的眉黛，眼神俱是火热。其中易老爷试探性的问道：“不知道苏老板这边可以提供多少呢？”

    听见问题，苏南面上做出为难的神色，道：“不瞒三位，这眉黛在我店中本来就卖的很好，每天几乎是供不应求，这多的，我倒是真的拿不出来。”苏南这的是实话，虽然后面的产量有所增加，但随着知道的人越来越多，买的人也渐渐增多，每天的货量都很紧张。

    听见苏南的话，三人心中皆是一跳，王老爷暗自审视了一番苏南面上的神色，不知道他的是真是假。挂着笑容，笑呵呵的道：“苏老板的世外阁，乃是享誉京城啊，东西卖的火热也是自然，唔.....不如我们一家拿上一万件如何？”

    “不可能。”苏南断然拒绝了。每人一万件，也就三人就要有三万件，他哪里做的出来。他眨了眨眼睛，眼神射出柔和却又不是严厉的光芒，笑意妍妍道：“几位老板怕是误会了，我只不过是做点本生意，哪里拿得出来这么多货量呢？”

    他笑了笑，继续道：“而且这眉黛和寻常的石黛，青黛不同，制造精细复杂，一天也做不了多少件，几位老板又是第一次接触这东西，还是谨慎些好。”

    他的妆品又不是大白菜，怎么可能一下子就拿出几万件呢。听到苏南的话，易老爷眉头一皱：“看苏先生的的眉黛，造型巧，难道制造得颇为费劲？”

    其实这东西倒不费劲，苏南设计这东西的时候，本来就是的快消品的注意，若是每日用，大概可以用上十五日，更重要的是制作技术。就算他能有这么多货，他也不会卖。

    虽然他的眉黛比不上螺黛那么珍贵，可也不能一下拿出太多，物以稀为贵，难免显得他的东西太掉价了。

    苏南笑眯眯的看着在场上的几人，继续道：“这东西也算是比较费劲，不过幸好我这几天有些存货，我可以给你们每人一家一千五的货量。另外，拿价我可以让利一成半，不过，各位需要交钱拿货，不接受赊账。”

    苏南接连抛出了两个信息，让利两成，相当于了八点五折，针对这种大批量的购货，本身就会有优惠，至于商贾卖到各地，还会增价两成到三成。所以，这种妆品的利润空间是很大的。

    前面让利的倒是还好谈，只是后面苏南提出来的“不接受赊账”就显得有些为难了。不接受赊账，也就是在场的几位，要用真金白银从苏南手中买货品，后面不管卖不卖得出，都和苏南没有关系了。

    而在周朝，最常见的做生意方式其实是预交一部分定金，再将货品卖出去，根据每月的销量，再慢慢给剩余的钱。这种方式，对商人的压力不大，一些大宗生意，都是动辄涉及好几万两数额，就算是再有实力的商人，一下子拿出这么多钱，也不免心疼几分。

    至于不接受赊账这种方式也有，多是一些背包客商人，单独斗，经济实力不强，就不上什么话。往往有这种商人远赴千里到外地去淘一些值钱而且体积的珍宝，回到京城再卖出去。

    听到苏南的要求，三人都面面相觑，王老爷怔愣了片刻，突然发觉连脸上的笑容都维持不下去了，嘴角强扯一个笑容，脸上的笑容有些冷淡：“苏老板，您这价格也太贵了，而且不赊账，我们一下子哪里拿得出来这么多钱啊？”

    苏南淡笑不语，赵管事抬头看了苏南，见他神情自得，还能应付下来，于是站在苏南背后，脸上挂着礼貌的笑容，看苏南怎么回击。

    心中嗤笑一声，苏南对王老板的话不以为然。赵管事告诉过他，这几位老板财力颇丰，光是做苏南这一单生意，就是几万两的额度，一万两对于他们来，或许会肉痛，但绝不会伤筋动骨。

    而且苏南现在，只能拿出一千五的货量，再个折扣，就是一千多两的价格。就连公孙十娘这种开歌舞坊的都拿得出来，他们这些大老爷家财万贯，怎么可能拿不出来。

    无奸不商，大家只不过想要选择对自己最有利益的做法了。

    不接受赊账，会对他的发财计划有所影响，肯定有不少商贾都不接受这样的方式，不过也算也有考虑，也有很多商人，如若生意不好，东西卖不出去，他收不到钱，自然也要受到影响。

    像这种“不赊账”的要求，在京城倒是很少看见，有的都是实力雄厚的店铺，比如如“九天阁”这种店铺，也是向来不接受赊账，一个方面，也是因为他们有这种自信，九天阁的香，无论在哪里都不会停滞不动，每样东西都十分受欢迎，卖的脱销。

    而苏南的眉黛，或是是新颖了些，不过世外阁成立不过一年时间，纵然发展很快，可是再怎么，也没九天阁的深厚底蕴和霸气，苏南凭什么保证，他店中的东西拿到手后，能很快的卖出去呢？

    目光含着笑意，听完了王老爷的不满，苏南靠在椅子上，神色坦然中带着自信：“不如我来给诸位算一笔账吧。”