沈雁西的语气很随意, 即便着“势在必行”的话可也不见有半分急切。他和顾泽是约在一家咖啡厅见面，两个人选了一个包厢，顾泽自然明白这是要谈正经事的架势。

    “你的意思是只要我帮你和我姑搭个桥，我没理解错吧？”顾泽皱着眉轻声询问。

    顾泽的姑顾晓慧是中立出版社的负责人, 而沈雁西今天和顾泽聊的内容正是以工作室的名义和出版社进行书号合作。个人工作室想出版实体书，就绕不过与国有出版社合作。

    “这个不是重点, 与其我想和中立出版社合作不如我是想和顾家合作。”沈雁西喝了口咖啡，放下杯子后缓缓解释道。

    “……”顾泽闻言抬头看向沈雁西, “和顾家？”

    轻轻敲了敲桌面, 继而问道：“你是你家和我家？”

    沈雁西摇了摇头, 轻笑道：“就是我自己马上要注册的工作室。”

    “……”一向沉稳老成的顾泽这次有些怔愣, 默了几秒后才开口道，“兄弟，恕我直言……你应该知道每天排着队想和我家合作的企业能排到北苑街道吧？”

    沈雁西淡定地点点头：“你觉得我是空手套白狼的人吗？”

    顾泽轻哼一声：“查看历史记录的话还真不好。”

    “不废话, 我大概给你一下我这边的构想，做还是不做你回去自己考虑, 拿不定主意就去问你家老爷子。”沈雁西看了眼时间，和自家兄弟不玩虚的, 商场上藏着掖着的底牌对他们两个人之间而言也没什么意义。

    “我现在在网上写连载，目前看收益还算不错，发实体的话稳赚不敢，不亏还是可以的。哦, 对了, 我老婆也是。”

    顾泽闻言又是一顿, 坦白他今天遭受到的“惊吓”有点多，沈雁西也颇有语不惊人死不休的架势。

    “以工作室的名义和你姑合作书号只是第一步，也是最基本的。不过网络上的畅销大头不在实体出版，这个你心里应该也清楚。”

    顾家多年的根基一直都在文化圈，从签约艺人的经济公司慢慢变成了规模宏大的影视传媒帝国，从影视制作到发行几乎都有顾家的身影。

    顾泽和沈雁西从就跟在父辈身边，对商机的嗅觉自然比平常人敏感一些，尤其涉及到自己所熟知的领域就更不必。

    ”你是想影视版权？”顾泽一点就透，这几年开始网络的IP风刮得极大，爆款无一不是改编的剧本。

    沈雁西轻轻靠在沙发上，一只手随意地搭在一侧，不话的时候显得格外清冷寡淡。

    “她是想一直写下去的。虽然现在这些还有些早，但我不能不提前帮她安排好。”到李云锦时，他眼神里才多了几分暖色。

    随后又径自解释道：“我现在没有签约网站，算是自由身，但我老婆不行，她和博览网签了五年的合约，也就是五年内无论是给她实体还是影视都要被博览网分去一杯羹，得再等等。”

    “所以……你费尽周折地搞出一个工作室先是要出书版号又是管我家要影视合作，就为了捧红你女朋友？”顾泽不太确定地问道，“这套路和捧红十八线明星的路数有点像啊？”

    沈雁西扯了扯嘴角，轻哼了一声：“前提是她自己真的争气，否则我给她铺这么多路只能是害了她。”

    当初想建立个人工作室的初衷的确是为了让李云锦的事业进展得更顺利些，可沈雁西是绝对没有什么拿钱把李云锦砸成“明星作家”的想法的，网文写手这条路是她自己选的，就要凭着自己的本事一步步往上爬。

    句难听的，他可以把自己的钱都交给李云锦随意花，可花费重金搞营销买资源捧红李云锦的事他是绝对不会做的。真要是这样，那李云锦早晚会变成一个虚有名号的废物。

    这是沈雁西的想法，他相信她也是这么想的。李云锦不缺钱，真想红方法多的事，可那女人不还是每天吭哧吭哧地趴在电脑前面码字？

    既然写文的初衷就不是为了钱，那获得读者的认可永远比做出来的销量更能让她获得成就感。

    顾泽也听出了沈雁西轻飘飘一句话暗含的百转千回的心思，终是多了些认真的神情：“你和李云锦……？”

    沈雁西算做的事其实并不复杂，复杂的是背后的用心，又想护着她不受太多坎坷挫折又担心自己会拔苗助长，故而最难的是分寸的忖度。

    用心至此，顾泽不免多想。以前他只当李云锦是沈雁西的女朋友，或者准确的是初恋女友。“女朋友”这个词永远都意味着现在进行时，当时当下全心全意已是良民。可他瞧着自家兄弟明明做的都是未来进行时啊？

    沈雁西轻轻掀了掀眼皮，语气骤然降了几度：“我刚刚她是我老婆，你当我是闹着玩呢？”

    “……”顾泽无语地抚了抚额，半晌后还是不怕死地开口，“我当你是情窦初开，觉得什么称呼亲热就来什么呢。”

    谁还不是从这个阶段过来的，热恋的时候恨不得天天“老公”“老婆”地腻歪，可最后又有多少是成了真的？尤其是他们这才刚刚双十的年纪，未知的永远比确定的多。

    “既然不是单纯地为了博美人一笑，你这个工作室总得有其他亮点吸引我们家往进砸资源吧？”顾泽话锋一转，从兄弟间的闲聊又扯到了正经事上。

    “你觉得IP盛行最大的弊端是什么？”沈雁西不答反问。

    “从上游端来，原著IP被炒得虚高，外行盲人摸象只能广泛撒网，瞎猫碰上死耗子就是赚了，否则就是血亏；下游制作发行端，即便是大IP也存在改编不合理，影视粗制滥造的情况。”

    顾泽不假思索地指出了IP盛行造成的乱象，想了想又补充道：“当然如果仅从制作的角度来看，目前影视市场上有流量的明星比有价值的剧本更能变现，钱都撒在了请流量上，制作经费难免捉襟见肘，出来的作品难看也就正常了。”

    沈雁西点了点头：“影视圈的事我没你擅长，但我的工作室能给你提供最优质的原著版权以及改编剧本，而你们顾家又有实力保证出品的质量不会出现粗制滥造的情况。”

    到这里，他忽然抬起头静静地盯着顾泽，语气轻缓，可眼睛里闪着不加掩饰的光亮——

    “顾家的创收业务在文化城和实景娱乐，而我家则是在电子产品研发上。IP盛行是趋势，可无论是你家还是我家，其实根本不必靠着这波热度大赚特赚，不过借着这势头干点别的事也不是不可能。”

    顾泽刚刚的分析其实刻意没有提到一点——大家都看出了IP的衍生价值，也就跟着把视线全部锁在了“价值”上，投资方希望能通过投资大热IP恨捞一笔，想赚得多就必然要压缩成本，IP看着很热闹，可极有可能成为虚假繁荣，奔着钱去的到头来鸡飞蛋一场空。

    听了沈雁西的话，顾泽立刻了然道：“你是想借此树立品牌？”

    如果将来沈雁西的工作室能保证原著质量和知名度，顾氏影业能确保影视化的精品程度，从上游到下游所有可能出现问题的环节就都迎刃而解了。

    这样做或许前期不能快速变现，可就像沈雁西的，他们两家也不是那么缺钱。

    任何企业做到一定规模后，除了盈利外总要图点别的，顾氏影业和博虹科技也不能免俗。钱赚够了就要有更高的追求不是？

    沈雁西轻叹了一声，端起温热的咖啡抿了一口，再开口时多了几分洒脱不羁——

    “影响力是给你们顾家的，我的工作室就想图个背靠大树好乘凉。”

    顾泽闻言久久不语，半晌后又道：“你如果拿出博虹科技的招牌来和顾家合作就没这么多事了。”

    沈雁西轻轻放下咖啡杯，杯底碰到托盘发出清脆的响声，轻笑道：“博虹要合作的对象是我的工作室，不是你家。”

    顾泽微愣：“你还真算让博虹进军影视业？”

    沈雁西笑了笑，不置可否。

    和顾泽这次碰面其实就是谈妥初步的合作意向，沈雁西现在最急切想做的是挖人，不遗余力地在各大网站网络人才。

    知名的神级作者在网文圈也许能要风得风要雨得雨，可真到了整个IP产业链条中衡量的话，原著作者就成了弱势一方。不求爷爷告奶奶地卖出版权，就是对外公布的版权售价都掺有极大的水分，真正到手的版权费比报价低了不知道多少倍。

    沈雁西要自理门户创办个人工作室就绝不会闹地只有他和李云锦两个作者，而之后想把知名作者从原有的成熟网站上挖到一个名不见经传的工作室里，他就必须能拿得出足够诱人的筹码。

    而对于一个网络作者而言，面对实体出版加影视出版的双重诱惑根本无法开口不。

    等谈的差不多了，沈雁西起身准备回家，顾泽忽然开口——

    “对了，鉴于你对李云锦的在意程度，我觉得有件事得提前和你一声。”

    “？”沈雁西挑了挑眉，眼神询问。

    顾泽轻咳了一声，随后才温润笑道：“我现在和郑梓薇在交往。”

    “我听我老婆过了。”沈雁西点了点头，随后又意有所指地笑道，“她看见你们两个躲在教室里耍流氓了。”

    “……能不能换个词？”

    “她原话的是互啃。”沈雁西挑眉，“你比较喜欢这个？”

    顾泽无语地摇了摇头，最后才道：“她在你家吧？我跟你一起过去。”