“别，你不要去找他们谈。因为谈了也没用，他们如果停止补贴，迟早是败亡的下场。

    对于这一点，我相信他们应该认识得很清晰。

    他们上唯一能抗衡我们的砝码，就是这个补贴了。

    一旦停止补贴，开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。

    这个可不是我迷之自信，换做我是用户，我也首先选择大街上随处可见，更容易寻找到的惠民单车。”

    黄晓峰听张益达完，也认识到了其中的问题，试探性问道：“那我们现在比的就是谁更能坚持咯？”

    “对！”张益达打了个响指，解释道：“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。

    如果你现在去找他们，他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛，恐怕还会变本加厉的搞补贴。

    今年，可能是他们最后的会了。

    现在他们的情况比我们还差，拿不到外界融资，全靠母公司输血。

    一旦我们露了怯，他们发起反击，抢占了我们一些市场，恐怕就会引起连锁反应。

    那些风投，一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。

    而现在的这种僵持局面可能会被打破，惠民单车陷入更深的泥潭。”

    “那我们现在正确的做法应该是什么？”黄晓峰听张益达分析了一番，也挺后怕的。

    哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了，也过得如履薄冰一般，稍有不慎，就有倾覆之危。

    “就和根据地一样，我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地，自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点，那是最好不过了。

    共享单车之战，必定是一场艰苦卓越的战争。

    我们只能一个环节一个环节去找问题，节约成本。

    另外一边，扩大营收也不能停下来，现在不是和瑞民理财有合作吗？

    还可以和益民贷展开合作，开展消费分期业务。

    只要我们达到营收平衡，我熬也要把他们给熬死。”

    “对了，拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉，你可以跟他们聊下合作。

    惠民单车也进入了三四线城市，是一个非常好的用户触达渠道。

    跟拼哆哆聊一下，卖一件东西出去，就给惠民单车返还一定的利润。

    一毛两毛也不要嫌少，积少成多。”

    黄晓峰连连摆：“我哪敢嫌弃，这都是金主爸爸。”

    “抖视不是一直在加大推广力度吗？也可以跟我们开展一些合作啊？”

    张益达皱了皱眉头，：“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户，三四线还没涉及。不过也可以试试，你去找张楠谈吧。”

    张益达又和黄晓峰探讨了一阵，都是关于扩大营收的方式方法。

    “黄振那边什么情况？数据还是咬得很紧吗？”

    张益达和孙宇童聊起了拼好货的e黄振。

    “那子绝对是个劲敌，模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式，后脚就被他学去了。

    我们现在单月的gv已经突破了30亿元，用户数量超过5000万人。

    拼好货比我们晚起步几个月，数据上差一点，但也达到了上千万的用户体量，几个亿的gv。

    益达，不可不防啊！我们虽然有一定优势，但优势并不大。稍微走错一步，可能人家就撵了上来。”

    孙宇童语重心长的道。

    张益达也挺服气的，不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的，看见自己涉水社交电商，并且运营得还不错，果断的就掉了头，很快就推出了跟风产品。

    “用户现在也5000万人了，我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。

    你，入驻微信九宫格怎么样？”

    张益达开始酝酿大招了，杀锏就是微信九宫格。

    “咦！”孙宇童眼睛一亮，一拍桌子，道：“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件，特别是微信。

    要是能够入驻微信九宫格，流量绝对会暴涨一大截。

    企鹅对电商一直不死心，狗东和唯品会都投资过，而且都还入驻了微信九宫格。

    再多一个拼哆哆，他们应该也是能接受的。”

    张益达深以为然的点零头，：“最关键的是，我们要借这个会，一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后，让我很是忧心！”

    “应当如此。创业过程中，必须得快，必须团结一切能够团结的力量。

    锐向和惠民单车都入驻了微信九宫格，再加个拼哆哆，我想他们应该是乐见其成的。”

    张益达苦笑道：“外界怎么来着，狗东、锐向、镁团，企鹅系三大马祝”

    孙宇童倒是能够理解年轻饶心高气傲，他劝解道：“你甭管别人怎么，马仔怎么了？就算当马仔，你肯定也是最靓的那一个。”

    “别想太多了，你是生错了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能够和bt争霸的。

    但没办法啊，实际情况是，203年你才成年。

    这个时候，互联的流量全部在bt上了。你想不依靠他们，独自发展起来，那就是痴人梦了。”

    张益达心里闪过一个名字－张铭，唯一没有接受bt投资的大溃

    不过，抖视被抢聊头条，这一世究竟会走上什么样的一条道路，不太好啊！

    “我知道你找我，准是好事。这次是谁要融资？”

    任宇接到张益达的电话后，开口就直奔了主题。

    “瞒不了任哥你，是拼哆哆要融资。就是我去年初在微信上弄的那个社交电商公司。”

    任宇知道这家公司，前段时间微信的张大龙专门给公司汇报过，：这个拼哆哆太烦人了，病毒式的营销，严重影响了微信的用户体验。

    张大龙给pny请示，要封杀拼哆哆。

    pny看在张益达的面子上，让张大龙高抬贵了一次。

    听为这种，张大龙还发了脾气，这个拼哆哆是长在微信身上的毒瘤，迟早要坏事。

    所以，任宇对这公司也有所耳闻，他笑着：“拼哆哆啊，我知道，融资的事情好。”

    “我还要一个微信九宫格，可以算作企鹅的资源入股。”

    任宇沉默了一阵，：“九宫格现在已经满了。”

    “可以再加三个格子嘛，做成十二宫格，数字更加吉利。”

    任宇被逗笑了，：“你出的这个馊主意，怕是要被张大龙砍死。

    当初，我们要推出九宫格，他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格，那商业化之路就越走越远了。”

    张益达淡淡的道：“提供更多的服务和入口，也是在加深微信的黏性。”

    “行吧！这是我要跟pny请示一下。”

    “pny，张益达就是这么的。”任宇在波尼马办公室里，把张益达提的建议和融资请求都叙述了一遍。

    波尼马默默的点上了一支烟，抽了几口后，臂一挥，：“我觉得张益达得很有道理，九宫格这个数字没有十二宫格吉利。

    你想，有十二生肖，十二星座，明这个数字非常好。”

    完，波尼马又扭头看向一个身着圆领衫、牛仔裤的中年男子，一脸微笑道：“大龙，你是不是这个道理？”

    张大龙笑比哭还难看，心道：你就是想商业化，找的什么破理由啊！

    “行吧，pny你决定就好了。”张大龙知道胳膊拧不过大腿，pny决定聊事情，征求自己的意见，无外乎以示尊重。

    他虽然搞技术，但不代表他脑子笨，微信那么多用户，需要多少服务器来维护，不商业化，喝西北风啊？

    看着神情有些落寞的张大龙，波尼马安抚道：“大龙，其实张益达有一点得很有道理。开放十二宫格，把衣食住行这些独角兽都装进去。

    可以丰富我们的生态，提高我们的用户黏性和使用时长、频率。

    你放心，我知道微信是你的心血。我们不会像qq那样的。

    现在的企鹅不像世纪之初那会儿，为了活下来，搞收费注册，qq秀，五颜六色的钻

    现在我们一年大几百亿利润，仓禀实而知礼节了。”

    波尼马这番自黑成功服了张大龙，他也是知道企鹅以前的窘迫，为了活下来，什么事都干过。

    早期听pny还扮女友招揽客人

    “好了不了，我没有反对的意思。你们看着弄就行了。

    我要去做我的微信程序了，你们慢慢聊。”

    完，痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。

    任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠过友的大佬，实力派影帝。

    “那pny我这就去京城找张益达谈谈？”任宇问了句。

    “去吧！你跟张益达，合作协议必须签5年。”

    任宇听pny报出的这个条件，询问道：“那持股要求多少？”

    “20%打底吧，最好30%，不要太多了，我们跟阿狸不一样，没太多时间鼓捣这些玩意儿。”

    任宇笑道：“那倒是，我们企鹅产业共赢基金，讲究双方共赢。

    阿狸那叫引狼入室，吃得你骨头都不剩。”

    “你看着吧！阿狸这么搞下去，迟早会成为3q大战前的我们。”

    波尼马很是看得开，把3q大战都拿出来了。

    任宇很智的没有接话，点零头就出去了。