第一百四十六章 道不相同
因为,这个蓝大人对她就狠的多了,直接掐着她的脖子,把她提了起来,等她逐渐感到缺氧,挣扎拍打他时,才肯松。
孟橘络喘着粗气,拍了拍自己的胸口,缓和了半天才缓过来,“可怜我,没后台,活该被人这样对待啊。”
“你在胡八道什么,你又觉得自己是看到了什么?我告诉你,像你这样的人我见过太多了,自作聪明吗,窥视的越多,心你玩火**。”蓝沐珩不耐烦道。
威胁,赤果果的威胁,这个男人对他的女侍卫都比对她这个名副其实的合作伙伴要“温柔”的多。
起码他也就是吓吓前者,对他就直接动起来,嗬,她孟橘络还真不是吓大的,橡皮还捏着里呢,不怕他弄死她。
“没什么,大人,咱们还是言归正传吧。”
孟橘络摆了摆,不敢再透露出半点八卦的心思来,赶紧到了桌子旁,在白纸上用铅笔写下了几张字,然后在蓝沐珩的注视下,用中的铅笔轻擦了几下就把字迹擦掉,她写字的时候下不重,以至于纸上连一点痕迹都没有留下。
虽然已经做好了思想准备,但是亲眼看到,蓝沐珩依旧觉得难以想象,本来铅笔这种便携的可以不蘸墨汁就写字的东西就已经很神奇了,现在还有配套的东西可以把那些字迹擦掉,方便了人们修改,若非亲眼所见,简直是难以置信。
看见对方眼中赞许的目光,孟橘络就知道,这事是成了。
“很好,你果然没令本大人失望,吧,你想怎么合作,这次我给你会,让你先。”
“其实还未得以见到大人前,我就已经有了推广的法子,我的想法是代理出去,作为唯一的供货商,价格由我制定,他们可以用较低的价格买走,再以市场价格卖出,但若是同大人您合作,我们能谈得拢的话,我愿意在未来停掉和这些代理商人的合作。”
蓝沐珩饮了一口茶水,示意她继续下去。
与人合作,她作为供货商,自然是要保证好自己的核心利益,这个东西怎么拿到只有她知道,因为根本就没有配方,所以她一点也不担心会有人偷她的配方。
关键就在于这两样东西的成本都偏高,她初心还是想改变读书人的使用习惯,让更多的人能用得起,也不愿意卖出太高的价钱。
如果对方不肯给她提供成本,只愿意帮她销售,推广到全国各地,那么全部的销售额里按十分来算,她只肯分给对方两分的利润。
那如果他肯包她全部的成本再为她销售和两样东西,就相当于她什么也不用付出,照现代的话讲,就是运用这两样东西的专利权来挣钱,根本不需要自己再费多一点心思。
若是成本打算五五来分,也愿意帮她销售,那么她是可以按照四六来分的,毕竟东西是她发明出来的,对方想来分一杯羹,自然是要把姿态放低一些。
孟橘络把自己的想法一了出来,不同的情况下,她同意分的比例也不同,就看对方是如何选择了。
听完孟橘络的条件,蓝沐珩仔细的思考了片刻,就给出了答案。
“以我目前对的你的了解,首先你是缺钱的,如果我不提供给你银两,那么你肯定没办法给我拿出大批的货,况且我知道你在开办学堂,铅笔也是用的求知堂的名头,想打响你自己的牌子,日后产生系列反应,这一点我明白你的意思,这样,我拿出我的诚意,你出货,我卖货,不管铅笔橡皮照样用你求知堂的名头,大大方方的承认你我合作的事情,然后,你的一切成本由我提供,卖出去的钱扣除成本之后,你四我六,如何?”
蓝沐珩从来不做赔钱的买卖,但这一次却破了例,他不确定这桩生意能一定成功,可确实拿出了足够的诚意,他先拿钱给她,也是给了她足够的信任,单凭这一点,就是破了例。
而店铺的费用,售出的费用,人工费用,这一些是一笔极大的数目,他只多占了一分的利润,可以算是“赔钱”买卖,而她稳赚不赔。
对方的这个决定,连孟橘络也惊呆了,这是合作还是送钱?意思就是她一分不出,对方还答应分给她百分之四十的利润。
也不对,相当于还是专利费用,因为她有技术,这个技术对方没有,不得已,开出这个诱人的条件来与她合作。
都已经这么懂事了,她还有什么可以不满足的呢。
“太可以了!”
话还没出口,她就闭上了嘴。
谈判打的就是心理战术,虽然她是喜欢直来直去,但也不可以表现的这么明显,就跟占便宜了一样。
孟橘络赶紧打住,调整了一下心态,气定神闲道:“我仔细思考了一下,虽然我也有些吃亏,但还算是让人满意,大人果然有大笔,这份信任我孟某绝不辜负。”
其实她是在心里偷着乐,怎么就一下子翻天覆地的变了这么多,之前还不肯给她支付成本费用,还想多分钱,现在成本这一大头都给她付了,分钱分的也很公允。
“这个决定是基于我个人的判断,我相信这两样东西日后一定能为带来大回报,不过事情没有这么简单,我有两个附加条件。”
蓝沐珩勾唇笑了笑,眸光流转,露出了他的狐狸尾巴。
是,这东西只要卖的足够多,或者薄利多销,他也可以赚上大笔,所以只要能卖的好,这一个合作他不可能会亏,六成,前期店铺成本什么的投入是巨大,可后期可以是坐享其成,对他来有莫大的好处。
而最重要的是最后那两个条件,只要她可以答应,就更加万无一失。
孟橘络蹙眉,怪不得刚才那么爽快,原来还藏着两个条件,“什么条件?先来听听。我可不一定会答应。”
“别怕,不是什么霸王条件,强扭的瓜不甜,这个道理我懂,既然要合作,咱们就把合作关系加深。第一个条件,这两样东西日后你不可以再同任何人以任何形式合作。第二个条件,就是你的求知堂,我要做它的东家之一。”
铅笔和橡皮这两样东西发展潜力很大,他要杜绝自己的竞争对妄图找上这个女人有一切同她交易的可能,尽管目前还无人能与他抗衡,但还是要做好这个打算。
还有,这个女人的生平和事迹他都摸得很清楚,发现她的重心似乎就是在那个求知堂上,对于卖铅笔这种倒不是很上心,只是在店里随便卖卖,以至于这样稀罕的东西,窝缩在一个镇里不见天日,若不是偶然遇见,可能还会平白错过,让他看了都觉得暴殄天物。
她拥有这样的能力能创造出这样的东西,为什么不好好发展铅笔,而是非守着那个不怎么赚钱的求知堂,还想要一间一间的开分堂。最后创造出来橡皮,轻而易举的选择与他合作,更加坐实了这种想法。
好东西谁会愿意分给别人一杯羹?只有自己重视的才会牢牢把控在里。
就算看不清求知堂要走的路子,他势必也要掺和一脚进来。
第一个条件她倒是可以答应,无非就是想要专一,垄断经营,这个她上学的时候学过。可这第二个条件,绝对不行,求知堂算是她的大半心血,除了想要赚钱以外,收费低廉,也是想要造福乡里,她想要更多的人学到更多的知识,不仅仅是为了参加科考,更为了是有先进的思想,开阔的视野,而且她办的这个学堂,女子也可以入学,想让那些女子多一份自己的可能性。
她上过学,更加明白知识改变命运,哪怕女子无法参加科举,读书也能增加她们的见识,不使自己轻易被蒙蔽,这也是她的一份初心。
未来就算是求职糖不能赚钱,她也会继续坚持下去,这也是为什么她不愿意把它当作生意来与人合作。
“第一个条件我可以答应,第二个恕难从命,理由只有一个,求知堂不是我用来赚钱的工具。”
孟橘络目光坚定,丝毫不避让,直视着蓝沐珩的眼睛,出了这些话。
“你觉得我会相信吗,不为钱你为了什么,为做一个大善人?你一家都是穷命,好不容易爬了出来,难不成日后还想玩什么千金散尽的把戏。”蓝沐珩满眼的讽刺,毫不留情地戳穿她。
“我不管你怎么想,怎么看我,求知堂不是我用来赚钱的工具,我用来赚钱的是打着它招牌出来的其他东西,像铅笔和橡皮,未来可能还有一些别的,都可以拿来赚钱,但它本身不是,我开它只是想帮人改变命运。”
“改变命运?可笑,这是我生平听过的最大的笑话。”
蓝沐珩甚至笑出声来,指着孟橘络的脸,讥诮,嘲讽,漠视,这些都轻易地写在他的脸上,他不信,毕竟,就连身份尊贵如他,都不想不出这种大话。