书勤带着丹娜来看姥姥, 大舅妈开的门，进屋一看，二舅妈也在。

    今天是什么特殊的日子吗？

    丹娜开朗, 让她叫啥她就叫啥，大家坐下接着聊。原来是姥姥一起晒太阳的老伙伴韩爷爷今天不心被路过的汽车刮了一下，老人本来就一步一步的走着艰难, 站着还颤巍巍的, 汽车后视镜一碰就摔了。

    孩不怕摔，老人怕摔。

    老人缺钙，骨头脆, 摔一下骨折的几率就很大。韩爷爷又是一屁股坐地上的, 盆骨骨折了。

    老人家的身体是禁不住手术的, 只能保守治疗，在床上躺三个月是没跑了。喂药、上药、喂饭、屎尿、洗脸、刷牙、换衣服，这些基本护理每天都得做, 考验家属耐心的时候到了。

    由此及彼，姥姥也想到自己，大舅妈和二舅妈是过来陪老人话，开导开导。

    书勤想想，现在车越来越多，姥姥家是一个老区，没有人车分流，老头子老太太们每天都要晒太阳的，车来车往的, 这确实是一个不安全因素。

    而且，现在是楼梯房，老人上上下下，别哪天头一晕眼一花，骨碌骨碌从楼梯上摔下来就更不好了。

    要不，去北京前，先把姥姥的房子换了吧？

    换也是最好一大家子住一起，书勤：“大舅妈二舅妈之前不是在看房子吗？看的怎么样了？”

    这话题曾经有疙瘩，起来尴尬，二舅妈直接回：“钱不够，买不着！”

    大舅妈通过郑融知道一些淘宝店的情况，不敢再拿书勤不当一回儿事，实话实：“之前大苏要买房结婚，我着急着去看，正想付钱……”

    唉！大舅妈就是没有眼力见儿，都没有觉察出丹娜叫她阿姨叫的格外甜！大舅妈话水平不是一般的差，两句话，两句错。第一句伤丹娜，第二句伤书勤。

    书勤忙去看丹娜，丹娜脸上有了些变化：原来郑融和大苏到了家长都要买婚房、论嫁的地步啊！

    大舅妈对场内的气氛毫不敏感，接着：“后面我也去看了几个楼盘，哎呀妈呀，售楼姐比买房的还多，一进门就跟在我屁股后面一刻不停的呀呀……”

    -“我看那架势房子还得便宜，郑融又和大苏散了，就没有买！”

    -“幸亏当时没有出手，要是当时买了，我现在也砸售楼处去！”

    书勤又偷瞄丹娜，不知道丹娜会不会因为这“威武”的婆婆放弃郑融？

    要是那样，郑融可亏了！

    书勤：“H城是个好地方，来旅游的人都想留下呢，就算现在跌一跌，房子肯定会涨的！我们是买来自己住，不如趁现在没有人买房随便我们挑的时候，挑套好房子。”

    大舅妈一听也是，她是有儿子的人，是得准备一套房子的。

    二舅妈还装：“我们锦子对象家出房子，到时候我给陪一辆车就行，奥迪A4。”

    漠视二舅妈，书勤：“楼梯房有楼梯房的好处，电梯房有电梯房的好处，家里有老人孩子，住电梯房上下方便，现在建的商品房区绿化面积大，人车分流，适合老人晒太阳，孩子跑来跑去也放心。”

    大舅妈咂么咂么味儿…书勤的意思是劝买房子？听郑融，书勤能耐可大了，主意又多又正！大舅妈心里想什么嘴里就什么：“书勤，你觉得我现在该出手？”

    书勤点头：“我也正要买一套好的商品房，大舅妈我们买在一起吧？到时候我姥姥两家随便住。”

    姥姥看书勤，书勤伸手攥住姥姥的手，拍了拍。

    大舅妈算：“商品房一万多一平方米，至少买个三室的，139平，一百好几十万呢！我手头只有首付的钱，想写郑融的名字，郑融又没有正式工作，没法贷款。”

    书勤：“钱的事，我和郑融哥商量商量，能搞定。”

    二舅妈看书勤：这两个人要走近啊！要把她甩下啊！就：“书勤，你不是做房产中介嘛～比我们了解市场，要不也帮你锦子姐看看？你们两姐妹从就要好，住一起也有个照应。”

    书勤也不挑二舅妈刚才要陪奥迪A4现在又买房的，一口答应：“行！都住一起，我姥更开心。”

    丹娜拉拉书勤：“带我不？”

    娱乐圈忙，累，但是比一般工作挣钱多。不丹娜这几年自己的积累，看她妈妈的样子也是个有家底的，不管她与郑融两个人成不成，买房子总归是没有错的。

    书勤：“带！”

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    老中青三代五个女人又在一起唠了唠家常，大舅妈眼睛才开始放丹娜身上，前面问的还挺有兴趣，问到丹娜的工作，一听是娱乐圈混的，立刻就没有了兴致。

    娱乐圈的人，就算是明星，受人仰视-粉丝的追捧，受人轻视-被骂作下九流的戏子，唯独不被平视。

    艺人，这就是一份工作。有辛苦有钱赚的工作而已。

    至于出轨离婚等等等……哪个行业没有几个渣男渣女呢？

    大舅妈失去了兴致；二舅妈也表面浮着的和丹娜聊娱乐圈的八卦；还是老人厚道，姥姥惦着给书勤书恩买酱牛肉也不忘问问丹娜喜欢吃什么。

    从姥姥家出来，书勤要去看房子，想把这事尽快落到实地了，丹娜心情有些低落，曲线攻郑融的路走的不太好，推要去淘宝店里帮忙。

    随她去吧。

    有未来眼的书勤看房子，太容易了，老城区房价贵，但是道路窄，车辆拥挤，政/府就是有心改造，太难。还是新城区好，房价还在6000-8000元每平，九车道的宽马路，特别是16年举行20国家国际经济合作论坛，房价一飞不可收拾，冲上了五万，成为城市新贵。

    来到江滨区的区政府这块，挨着区政府，万事落不下！这块又挨着江，政府推“沿江发展”，有沿江绿化项目，江边建成了市民活动场所。又有配套的学，孩子多，区有活气。

    有好几个已建待建的区，都挂着区广告招揽买家的横幅，王婆卖瓜，自卖自夸。

    但是书勤知道哪个区真的好！

    江滨区最好的区，是两“府”：江滨府&云书府。

    何为府？历来达官显贵、王爷公主的住所称之为府。“府”代表着一种高雅的生活方式，代表着一种尊古的审美情趣，代表着一种极致的生活理想。

    江滨府，曰：江滨精筑，俯仰繁华；世家府邸，优享世界。

    云书府，曰：漫随云舒，书道人居；观澜阅山，传承家府。

    看云书府更走心些，直奔云书府的售楼处。

    这个世界越来越是一个颜值的世界，售楼处是客户看待项目的第一印象，必须具有强烈的视觉冲击感和可识别性。售楼处不仅是面子问题，更是一个楼盘的调性和定位最直接的体现。

    云书府的售楼处属于新中式风格，并不是传统的拴马桩、抱马石、字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等中式元素的堆砌，而是匠心独运的古典与现代的结合。

    淳朴内敛的颜色碰撞尊贵大气跳色，仿佛中国东方元素气息中缓缓流淌着一抹新鲜的血液。将东方意韵引入空间，通过“韵”“艺”“静”“雅”诠释不同空间，营造出“意为境之始，境为意之终”的审美境域。

    一进售楼处，就有人迎过来，这里的售楼姐长的也是格外的齐整。

    看来，云书府的老板，眼光很高么！

    售楼姐和书勤一通的讲，讲他们的设计，“云书府”占地面积216亩，只建16幢房子，每幢三单元，有的是两梯四户，有的是一梯两户，剩下的就是绿化绿化绿化，满眼的绿化。

    嗯，和梦中的设计是一样的，只是不叫云书府。

    楼盘名字，可能是老板一时兴起，突然脑袋瓜子一热，就改楼盘名字也不定。但是应该，云书府还是十年后H城最适合人居的楼盘。

    还是建房子的挣钱啊，书勤算了算：16幢房子，每幢按三个单元，每个单元有的是两户有的是四户，每幢按30层，差不多5000多户？

    每户挣一百万，一下子挣50个亿呀！

    售楼姐还在嘚啵嘚啵的，真是人心隔肚皮，她要是知道书勤早拿定主意一定得搞几套云书府的房子，她肯定等省省唾沫了。

    书勤坐在洽谈区，洽谈区头上是特色的吊灯，新古典的沙发和茶几，给整个空间营造了一种静谧、和谐的古典之美，两边簇着绿竹的月亮门联通着沙盘展厅区，内外通透，动静有秩。

    售楼处也是买卖双方博弈的阵地，高品位的装修和强气场的装潢也是开发商的底气和杀客能力。

    书勤也不能一张口就买，先随便问问：“哎？我记得半年前你们这里还是一片空地呢，怎么突然间一个售楼处就冒出来了？”

    售楼姐职业微笑又自豪满满的解：“我们总经理是出了名效率高！有魄力！售楼处展厅从设计到完工不到120天！设计草稿、定稿、完整方案两个星期搞定；施工图一画好就马上开始地基作业，内部施工在幕墙安装前就开始进行，8时的三班连轴运转，每天24时连续施工。”

    能人啊!

    书勤心想：云书府的老板，估计挣钱的意愿和她一样一样的强烈吧！挣钱的意愿有多强，工作的效率就有多高嘛！

    也不废话了，书勤看看售楼姐的胸牌：置业顾问-刘雅。直接问：“刘经理，你们的房子怎么卖？现在有什么折扣？”

    哎呀，问价格了！有戏！刘雅笑的露十颗牙齿：“为了追求品质，216亩我们只建16幢房子，容积率非常低，所以价格也比周边密密麻麻的楼房高那么一点点。”

    书勤追问：“那价格是……？”

    刘雅维持露十颗牙齿，笑的有些僵：“价格也要看哪幢楼的，中间左右前后都是花园的就贵一些，外面靠马路的就便宜一些。是靠马路，但是咱们离着马路有十几米，这十几米都移植的是几十年的老树，汽车声是传不进咱们区的……”

    别绕！书勤直接问：“我买花园中间那两幢的，价格是……？”

    “噢，那也要看楼层的。楼层越高单价也越高……”刘雅就是不痛痛快快的房价，看来不是比周边略贵，而是贵不少。

    书勤也不能表现太急切，：“24层14层4层，不便宜吗？”

    中国人避讳带4的楼层，认为4同“死”。

    刘雅心道：还是我们云总经理英明神武！她得意洋洋的：“我们没有24层14层4层，3层上面是3S层，3S层上面是5层；同样23层上面是23S层，23S层上面是25层。”

    哦，这云书府的老板心还挺细！

    “那15层下面是13S？13不是也不吉利吗？”

    在西方国家13是一个很不吉利的数字，起源于基督时代的《最后的晚餐》：耶稣和他的12个信徒曾坐在一张桌子上共进晚餐，第二天耶稣就被钉上了十字架。

    19世纪以前的欧洲，迷信最盛行的时候，认为只要13个人同桌，其中一人将会在这一年内死去。

    刘雅得意的下巴都翘了起来：“我们没有13层呀！12层上面是12A，12A上面是12S，12S上面是15层。”

    刘雅判断书勤是那种又忌讳又想沾便宜的人，推荐：“如果你心里还是忌讳，我们的一层二层三层四层更便宜的呀，我们楼建的疏，楼层再低也有阳光的呀。”

    不止是阳光的问题，楼层太低了，还会返潮，特别是江南的梅雨季节。

    也不能买太高的楼层，万一哪天电梯需要维修，爬楼梯会累死！

    书勤直截了当：“请报一下花园中间那两幢、六楼八楼、东边套的价格。”

    直接问了，刘雅无法回避，去拿价格单，转瞬回来。

    书勤一看，整体楼价一万一平起步，她想要的房子是11888样子。

    周边的房价都是8000以下，果然是高不少。

    但这三四千块钱的差价，放在几年后几万一平里就不算什么。

    买棵大白菜还要还价呢，书勤拿着价格单子问：“你们有什么优惠活动？”

    全款九五折，贷款九七折？存五万抵两万，存十万抵五万？当场下定金送一万元的红包？老客户带新客户返5000块钱？

    书勤还在心里盘算着怎么买最合适呢，就看到刘雅露着十颗洁白的牙齿，牙齿反着白光，头却摇着：“没有的。”

    没有的什么意思？！！！书勤皱眉：“存十万没有抵扣吗？”

    刘雅摇头。

    “当场下定金没有红包送吗？”

    摇头。

    “先买一套房子的老客户带新客户来买，没有返现吗？”

    摇头。

    这生意做的太死了吧！比她的淘宝店还死！她淘宝店客人磨狠了，还忍不住送双袜子呢！书勤不死心，追问：“全款都没得折扣？”

    “你要全款？？？”刘雅表情和语气都带着惊讶。

    瞧不起谁呢！书勤狠狠的点了两下头。

    “有的有的，”刘雅：“全款有一个点的折扣。”

    看来云书府的老板还是会算账的，他在鼓励全款，买家省了钱，他少付了银行利息，反正他也不亏的。

    还剩最后一个问题了：“多买几套，有优惠吗？”

    刘雅脸上露出了大惊喜，语气又尊重又急切：“您要买几套？”

    她一套，书恩一套，郑融一套，郑锦一套，丹娜一套，书勤伸出一个巴掌：“五套。”

    哎呀呀，今天真是撞了大运了，刘雅“腾”的站起来：“规定是不可以再优惠的，我去帮您请示一下。”

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    云书府售楼处展厅留下几个售楼姐，其余的凑在经理办公室，围着一个电话，电话开了免提。

    终于找到一个正当的理由给云总电话啦啦啦～～～

    一群女员工好兴奋！

    云起在“江滨府”，他在江滨区拿了两块地，第一块他算拿出来造高调调，给自己贴上高大上的标签；第二块他要挣钱的呀！大大的挣一笔呀！

    怎么多挣？在有限的地块面积里建最多幢楼房！

    想多建几幢楼房，但不能挡太阳，又不能给买家开发商吃相太难看的印象，这就得在排布上多动脑筋了。

    正在动着脑筋，工作电话响了，一看是云书府那边的销售经理，云起同时担着销售总监的职位，因为他要亲身和市场接触，这样对市场的感觉才最敏锐。

    不想接，这帮子做销售的女人们胆子太大，他骂了几次，冰镇了几次，才稍微减了减调戏他的心，谁知会不会死灰复燃？

    不能不接，直接下属给直接上司电话，这是工作！销售经理电话应该是来钱的消息。

    接吧，接吧，若是这通电话，掺一点点工作之外的事儿，他就开人！！！

    云起接电话：“喂！！！”

    一屋子的女员工吓的一哆嗦，哆嗦完又激动起来，悉悉嗦嗦：哎呀，通了，通了，是云总，云总的声音，经理，快话，快话……

    云起冷脸，皱眉头。

    销售经理像是能看到似的，忙：“云总，有个客户，想要买五套房子，问怎么优惠？”

    哦，云起：“在原有基础上，优惠0.5个点。”

    “好的好的，云总。”经理完，背景又是一阵悉悉嗦嗦：快，快，快点啥……

    云起脸更冷，甩了一句：“别无其他优惠！无再商量的余地！”挂了电话。

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    刘雅走出来，一脸的春意。

    书勤以为要来了大优惠，结果刘雅只能在原有优惠基础上便宜0.5个点，就是全款98.5%，贷款99.5%。

    哎！她可是要买五套房子唉！

    这么少的优惠！

    书勤问了再问，刘雅只是笑着摇头，咬定只有这个优惠了，爱买不买，不买她也没有办法了，这是大老板的决定。

    好抠的老板！铁公鸡一毛不拔嘛！

    书勤气呼呼的站起身来，要走。