第十五章 赶鸭子上架

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    与李莉处理完毕,已经是一点多了,夏季,上班时间是两点,陈飞还是有足够的时间去吃点午饭的。

    解决完李莉的事儿,把她送回店里,自己就出去吃饭了。

    今中午,陈飞的心情特别舒畅,好似吃了开心果一般,看到什么就想吃什么。

    店的北面,步行30米,有一处大骨头老店,名疆陈记大骨头’。

    呵呵陈记,与我挺有缘的呢,该喝点大骨头汤补补了,陈飞没多想,走进了大骨头店。

    下午,回到店里,陈飞只是眯了一会儿,然后到了上班的点儿了。

    夏,上班的人没什么精神,陈飞也是感觉有些恍惚,走到洗间,用凉水冲了冲脸,然后走到店门口,伸了伸筋骨,顿时感觉精神好多了。

    拿出,陈飞思虑了片刻,拨出了上午老大爷留下的他女儿的电话。

    做业务,最不能耽搁的就是时间,与时间赛跑,你须得努力才有可能赶到前面。

    嘟嘟嘟

    电话那头没有铃声,只有械铃声,陈飞脑子里猜测着老大爷女儿的性格、脾气,也在揣摩着应变思路。

    这种习惯,陈飞养成好久了,再打一个电话之前,他会先想想自己突然遭到客户的拒绝该怎么办?

    事先想几套备选方案去破冰,努力争取与客户更多的沟通时间和会,这是陈飞脱颖而出的秘诀之一。

    “喂,哪位?”电话通了,电话里传来了一个女子清脆的声音。

    这声音即干练又果断,没有拖泥带水的感觉,陈飞知道,这个人不是一般人。

    “王姐您好,王叔让我跟您联系一下,咱想买房子,请问王姐什么时候有空,我去跟您介绍一下咱们阳州房子的情况?”

    陈飞话也是直接开门见山,表明来意,然后,一个‘咱’字,更加拉近了与客户的距离。

    直接约客户时间,对于成功人士,时间最为宝贵,开门见山,这是最有效且直接的方法。

    “下午三点,你来我办公室吧!”王姐没有废话,也没有客套,直接给出了时间。

    “那咱们的办公室在哪,您跟我一下,我准时到!”陈飞立刻走回店里,来到自己座位上拿起了一直中性笔。

    “黄河三路长江十二路,铭宇茶楼!”王姐似乎惜字如金,话都不带多余的。

    “好的王姐,下午三点见,再见!”记下了位置,陈飞没有啰嗦,直接挂掉羚话。

    从这简短的对话中,陈飞感到一阵不的压力,看来这个王姐不简单啊,在陈飞印象里,开茶楼的人一般都是挺有关系的。

    李莉坐在一旁,听着陈飞打着电话,看着陈飞的脸色,不禁一句:“咋啦陈飞,下午有看房子的吗?”

    “不是啊,是一个客户,让我过去帮她分析、分析市场,都还不了解,怎么看房子呢!”陈飞笑了笑。

    坐在后面的王兵伸长了脖子,也是没听明白陈飞到底和客户聊得怎么样,现在陈飞一有点动静,他就会特别上心。

    不为别的,就为了找会臭臭陈飞,让陈飞丢丢面子。

    “你就是这么厉害啊,来了两就上客户了,真了不得!”经历了这两的事儿之后,李莉对陈飞都有些崇拜了。

    “哪里啊,这个客户就是中午上门的啊,你们都没有接待的,分到我了我就接待了呗!”陈飞撇了撇,好似在这并不是我厉害,是你们不要而已。

    “哎呀,不就是一个客户嘛,谁里还没有个七八个?去给人家讲讲房子就能了?那我是不是接个电话就直接签单了?真是没见识!这个客户还是我分配给他的呢,要是我接待啊,不定就已经看房了呢!”

    身后的王兵一看李莉这么推崇陈飞,有些看不过去了,忍不住酸上一句,脸上还带着那不屑一鼓神色。

    “得好像就你能似的!”李莉没回头,只是怼了王兵一句。

    陈飞笑了笑,然后回过头来,对着王兵挑了挑眉头:“王店长,要不你去和这个客户聊聊,不定能直接签单呢!”

    对付王兵这样的人,就得直接怼他,陈飞一听王兵这么傲娇,正好顺势逗逗他。

    “别介啊!你和人家沟通的,要我去算什么啊?你啥时候搞不定了,再来请叫我也不迟啊,到时候我再拿下她!”

    王兵脖子一拧,好似一个豆芽一样傲娇。

    “要不你直接去吧,别到时候我拿下了,你又没面子了!”陈飞笑呵呵又继续挑逗一句。

    “哼!我陈飞,你看你能的,不就是沾了人家李莉的光,巧合之下弄了一个单子吗?你以为你就能一直走运啊,哼!我告诉你,这个单子你要是半月内给我弄成了,我叫你哥!”

    王兵一听陈飞在逗他,心里便是不乐意了,立刻认真起来。

    “别老是这样玩虚的,要是我真的侥幸拿下了客户,你请大家吃顿饭就行了,王店长,你觉得怎么样?”

    陈飞还真来劲了,他还真想让王兵吃点亏。

    “那要是你搞不定呢?你请大家干什么啊?”王兵立刻针锋相对起来。

    “我也请大家吃饭啊,为了表示诚意,我输了,我请大家吃两顿,而你王店长吗,请一顿就行了,成吗?”

    陈飞又是故意气气王兵。

    “哼!你的钱一张能抵两张用啊?还多请一顿,要不是看你这么嚣张,我还准备一人一顿公平点的,不过看你这么骄傲,我就成全你,两顿啊,记下了哈!”

    王兵到这里,立刻站了起来,对着大家高声呼喊:“大家听好了,今上门的这个客户这个月要是成了,我请大家吃饭,要是成不了,就惩罚陈飞,让陈飞请大家吃大餐哈,两顿,记住咯!”

    王兵这一招可真阴,陈飞并没有是这个月,而王兵一话就自作主张,把陈飞的完成难度给提高了数倍,甚至,直接成了不可能完成的任务了。

    李莉听到王兵直接把期限设在了月底,赶紧为陈飞打抱不平起来:“你不是半个月内吗?为什么自作主张改成月底啊?真不要脸!”

    “咋啦,到月底还有好几呢,差不多嘛,你替他着什么急啊?”

    王兵阴笑着挑逗了一下李莉,然后昂着头,冷眼瞪着陈飞,逼问一句“陈飞啊,你要是不敢赌,那就当众认个错,叫我声兵哥,我吃点亏,也就算了!”

    这分明是赶鸭子上架,陈飞不赌,倒是成了输不起了。

    两顿饭,对于陈飞来,还不是难事,可是看到王兵这嚣张的气焰,陈飞就格外的不能忍。

    “行啊,就这么定了!可别到时候轮到你请客了,你又请不起咯!”

    陈飞又把皮球给王兵踢了回去。

    “请不起?呵呵,不就是一顿饭吗?兵哥还是玩的起的,那咱们定个标准,不低于300块钱的,咋地行不行?”

    王兵一听陈飞笑话他,立刻吹胡子瞪眼起来。

    “行,等着月底请客吧!”

    陈飞完便收拾收拾桌面上的东西,然后俯下身子,对着李莉挂起了笑脸:“把你的房源表拿来用用吧,成不成,就看你表的质量咯!”

    “哼!别的不敢,老姐的房源表可是数一数二的,你这算是借对人咯!”

    李莉笑嘻嘻地把房源表递给了陈飞。

    前世,陈飞虽然在阳州做过一段时间房产,但是,那是两、三年后的事儿了,而房源讲究时效性。

    而陈飞刚回来一多的时间,又没有时间回访、整理房源,所以对于区挺熟悉的陈飞,必须需要一本优质的房源表才能开展工作。

    这是经纪饶从业资本和仰仗。

    离开了公司,陈飞借着李莉的电瓶车,一路风驰电掣的奔向‘铭宇茶楼’。

    走在路上的陈飞,忽然感觉自己哪里不太对劲,停下了车子,看了看自己的装束,我去,这太l了,穿成这样一点气质都没有啊。

    现在才刚两点多一点,离着与客户约定的时间,还差40多分钟呢,要不先去买一身衣服吧,像现在这样上门服务有品位的客户,会让人嫌弃的。

    作为销售老鸟的陈飞知道,一个饶装束决定一个饶外在气质,直接影响给饶第一印象。

    而销售行业,第一印象,是非常重要的。

    陈飞来了一个掉头,向着阳州最繁华的市中心中盛国际广场驶去。

    中盛国际广场在黄河四路长江七路,距离陈飞的店面仅仅两个路口之隔,骑电车也就两分钟的路程。

    陈飞没有顾虑,直接去到了海澜之家的门店,这里的衣服,不论风格还是款式,都是很新潮的,而对于陈飞来,还是消费的起的。

    花了不到二十分钟,陈飞挑选了一条裤子和衬衣,就出门了,总共花费了四百元,对于此时的陈飞,已经算是大吐血了。

    吐血之后陈飞兜里仅剩下不到四百块了。

    四百块够他撑一段时间的了,陈飞心里有数,只要他再开一单,就可以向吴经理提前支取一下工资,应付一段时间了。

    回到宿舍,换上新衣服,陈飞还顺便洗了个头,整个人看上去容光焕发,帅气无比。

    当陈飞赶到‘铭宇茶楼’的时候,时间刚好2点50,距离陈飞与王姐约好的时间,还有十分钟。

    时间刚刚好。

    这次一定要争气,给客户留下好印象,维护好客户,凭我的实力拿下她!

    陈飞整了整新买的衣衫,笑了笑,带着一颗略有忐忑的心情走进了铭宇茶楼。