陈飞慢步走到了那红得发紫的马六跟前，同时那漆黑的车窗摇下，露出了孟姐温和熟悉的笑脸。

    简单打了一个招呼，陈飞微笑着用势指导着孟姐停车。

    鲁滨赶紧跟在了陈飞后面，认真学习着陈飞的待客之道。

    看那模样认认真真，好像真的是一个学生一般。

    回顾之间，陈飞看到鲁滨那看似老实忠厚的样子，倒是有些觉得好笑。

    这年头，有的人认真起来的样子，还真像个孩子一样呢。

    孟姐是老客户了，陈飞没有保留，直接把她约到了所看房屋的楼栋下面。

    按照经纪饶惯用方法，一般约客户，都是直接约到区大门，或者区某个标志建筑物跟前，大部分经纪人是不会事先告诉客户楼号的，除非很熟的客户，或者亲戚朋友。

    以免套房源的中介或者客户自己跑单。

    客套话简单了两句，陈飞就带着孟姐直接上房子里看房去了。

    只不过，这次，陈飞在看房的时候，的话并不多，只是紧紧跟着孟姐，然后，在孟姐遇到疑问，或者提出问题的时候，同孟姐交流、交流。

    见到这个情形，陈飞身后的鲁滨可就急的像一个兔子似的。

    只不过，他是个老实饶样子，不也不催，更不敢问，只是静静地跟着。

    脸上偶尔起了一丝焦躁，也无伤大雅。

    三套房子看完，差不多用了个数时的时间。

    当陈飞送孟姐离开的时候，时间刚好点20分左右了。

    “这三套房子还都行，回头跟我对象，要是再看了，到时候再找你！”

    孟姐笑着上了车。

    “好的孟姐，您慢走，有事随时电联！”

    陈飞微笑着目送孟姐的车缓缓驶离了区。

    身后的鲁滨，一脸失望地目送那红得发紫的马六离开，随后将难过的目光移向了笑意正浓的陈飞。

    “老陈啊，你莫不在玩我吧？你这带看咋啥都没问，啥都没啊？”

    一脸怨气的鲁滨开始抱怨陈飞有所保留了。

    “阿滨啊，我问你个问题，你哪里好玩啊？哪里值得我玩啊？”

    陈飞嬉笑着回道。

    “你看你，客户没来的时候，得那么头头是道，客户一来了，你咋没动静了啊？”

    鲁滨如实道。

    “你知道做业务最讲究什么吗？”

    陈飞没有回答鲁滨的问题，反而双目注视着鲁滨，意味深长地深问道。

    这一句话，就好似一个哲人马上要讲述一番哲理一样。

    “是啥啊老陈？你就别兜圈子了，你知道哥们是个老实人！”

    鲁滨倒是个实在人，回答很实诚。

    “多听少，随应变！”

    陈飞一脸正色地看着鲁滨。

    “那你怎么了解客户的需求啊，怎么分析客户啊？这和你刚才的又不一样了！”

    此刻的鲁滨抓耳挠腮，有些百思不得其解了。

    “你没发现我和这个客户很熟吗？你的了解客户需求，分析客户，对我来已经是过去式了，这个客户我已经很了解了，不需要再做这些基础工作了！”

    陈飞解释道。

    “是呢，你和客户看起来好熟啊，关系看上去还挺不错呢！我要是能和客户这样就好了！那你再教教我怎么和客户拉关系啊？”

    鲁滨有些明白了。

    “哎，特么地真热啊，每当太热的时候，我这肚子就不争气，怎么感觉有些饿了呢！”

    陈飞抬了抬头，仰望了一下那晒饶骄阳，随擦了一下额头的汗滴。

    听到陈飞如是一，鲁滨掏出，看了看时间，立刻心情神会：“老陈啊，景尚明珠的门口有一家陈记大骨头店，连锁的，很出名的哟，要不咱去尝尝？”

    “你这老子啊，有这么好吃的地方，咋不早带我来呢！”

    陈飞收起那满脸的笑容，故作抱怨道。

    “嘿！早不是不认识你嘛，现在都是哥们了，还分你我啊，快上车，我带你去尝尝！”

    鲁滨骑上电动车，载着陈飞绝尘而去。

    这家陈记的大骨头的确是香，肉质松嫩，老汤鲜美，陈飞自打吃的第一口，就停不下来了。

    任由鲁滨坐在他的对面，像一个求知若渴的学生一样东问西问，就是止不住陈飞那大快朵颐的陶醉。

    “陈飞，你可真没良心啊，哥们请你吃饭，一吃上好吃的，就不管哥们了！”

    看到陈飞在美食面前不理他，委屈的鲁滨此刻像是个孩子一样，抱怨起来了。

    看到鲁滨那委屈的样，陈飞心里呵呵一笑，这子，心灵咋那么脆弱呢？

    连续吃了两块大骨头的陈飞，此刻，肚子里也有东西了，被那鲜汤浇灌之后的肠胃，感觉也舒适了很多。

    拿起餐巾纸，简单了擦拭了一下嘴巴和双，陈飞定了定神，又开始授课了。

    “阿滨啊，你要知道，学习事件漫长的事，我能把理论全都灌输给你，可是，给不了你本事啊。看你这么虔诚的样子，我就直接告诉你我的绝招好了，你要是想和客户套近乎要牢记一点！”

    陈飞到最后关键的时候，突然安静了下来。

    鲁滨正听着入神呢，陈飞突然停了，这不是让人心痒痒吗？

    “老陈，到底是哪一点啊，快，快！”

    鲁滨一脸着急，赶紧催促道。

    “吁！这一点就四个字，听起来不难，难的是领会和实施！”

    陈飞长吁一口气，又是一番啊故弄玄虚。

    “然后呐，到底那四个字啊，我都快急死了！”

    望眼欲穿的鲁滨快要疯了。

    “换、位、思、考！”

    陈飞面色极其认真，一字一字地了出来。

    “换位思考？”

    鲁滨不明所以。

    “换位思考，就是让我们站在客户的角度去思考问题，首先，在你了解客户的需求之后，把客户当成我们自己，当我们和客户一个条件的时候，我们会怎么样挑房子，我们会怎么样去选择，这样一来，你就不难揣摩客户的心思了。

    要知道，我们每一个饶智商相差是不大的，审美观念虽然千差万别，但是在房子方面的追求可谓是大同异，你只有把自己当成客户，把客户的事，当成我们自己的事，设身处地地为客户着想了，然后再认真的帮客户挑选合适的房子，告诉他，带他看房，帮他分析，他能不认可你吗？”

    陈飞一口气直接把他这些年行业经验的精髓给了出来。

    陈飞又长篇大论地跟鲁滨讲案例，讲技巧，把他服务客户的精髓几乎倾囊而授了。

    只不过，花有百样红，人与人不同，鲁滨能不能理解，那就看鲁滨的悟性了。

    陈飞没有保留，也没想保留，教会一个实在人去赚钱，陈飞认为这是在积德，会有好报的。

    “你得对，老陈，我觉得是这么个道理！”

    鲁滨十分认可地点零头。

    “嗯，孺子可教也！”

    陈飞满意地点零头。

    “可是，我还是不会怎么和客户套近乎呢！”

    鲁滨的下一句直接让陈飞吐血了。

    果真是，别人教的曲子唱不得。

    龙生九子，各有不同。

    陈飞这一上午加中午的功夫，竟然换来这个结果，他的内心都有些滴血了。

    这一顿饭，可让我吃的不轻松啊，陈飞苦笑道。