“吧，你能给我打几折啊？”

    孟姐没含糊，转过头来，笑呵呵地看着陈飞，一脸的淡定。

    果不其然，问题也是陈飞最难解决的问题来了。

    阳州这样的城市不比济州，中介费收全额的习惯，没有几个人会遵守。

    在人们都习惯了打价的基础上，你要是坚持足额收取，那肯定会惹得客户不乐意的。

    并且，中介费关系到陈飞的提成，收多收少，也关系到客户的维护，这一点，随便哪个经纪人都不好开口。

    更别，看房子之前，孟姐已经做了打折的铺垫，这次要想足额，陈飞感觉有些困难。

    陈飞掏出，简单地开始计算起来。

    房子成交价25万，中介费%就是250元，客户首付325万，贷款额就是50万，那么贷款服务费就是505%=500元。

    合计：250+500=元。

    “孟姐，我们的收费都是透明的，中介费收取%，贷款服务费收取贷款额的5%，按照咱们的房子计算得来，中介费250，贷款费500元，一共元，我在我们公司算是干的不错的了，之前我也跟我们经理申请过了，优惠力度大一些，直接给您让250元，收您元得了！

    你还记得上一次咱们卖的房子吗？那次的客户邹哥，我们可是收了他全额啊，一分也没让呢！”

    陈飞把账给孟姐一算，然后大一挥，直接给她让了250元。

    孟姐不了解中介行业的内幕，当然不知道这行业水到底有多深，不过当他听到陈飞把上一次的客户抬出来事，并且直接给他让了近三千块钱之后，脸上的笑容并未消退。

    “行，就按你的办了，找这套房子你辛苦了陈，劳苦功高啊，诺，这是两万的现金，你数出你们的来，剩下的再放回去就行，走，姐请客，请你吃大餐去！”

    孟姐打开盒，取出一个牛皮信封，递给了陈飞，然后就要拉着陈飞出去吃饭。

    我去，我这是不是又让多了啊？

    你妹的，准备了这么多钱，还跟我打价，这生意人就是会做生意啊！

    陈飞一看孟姐这么豪气，顿感自己还是毛糙了，让早了。

    “不用了孟姐，就像刚才和房东得一样，阳州不大，咱们以后有的是会，等咱们的房子事情办利索了，咱们再吃饭也不迟啊！”

    陈飞知道时间不早了，于是婉拒了孟姐的邀请。

    “呵，你子学话挺快的嘛，那行，就改吧，你住哪啊，我送你回去吧！”

    孟姐用欣喜的眼神打量了一下陈飞，忍不住笑了。

    “孟姐，您又客气了不是？我骑电车来的，电车就在保安亭那，您把我拉倒保安亭就可以了，我直接骑车回去了！”

    陈飞笑着用指了指北门的方向。

    陈飞着打开了牛皮袋子，数出了七千块钱，那剩下的拿出来，又把那七千放回了牛皮信封。

    “孟姐，您看看钱对不对，我放这里了，我回去，让我们老板开好收据，改等咱们签字的时候，我再给您吧！”

    陈飞把牛皮信封递向了孟姐。

    “不用数了，直接放回盒里吧，我还信不过你嘛？”

    孟姐着话，开动了车子，向北门驶去。

    下了车，恭敬地送走了孟姐，陈飞一仰头，长长的舒了一口气。

    潇洒的取出了，陈飞准备给吴经理打电话报喜。

    就在此时，电话突然滴滴滴地响了起来。

    纳尼？

    谁这么和我心有灵犀？

    陈飞定睛一看，这电话不是别人打来的，正是前几看商铺的赵哥。

    嗯？这哥们明不明回来和房东谈谈吗？

    这么晚了打电话有毛事？

    陈飞心里有些嘀咕了。

    不过，此刻，陈飞心情正佳，想都没想直接按下了接听键。

    “喂，陈啊，你还没休息吧！”

    电话里一副急忙匆匆的样子。

    “还没啊赵哥，刚签完合同呢，还没回家了！”

    陈飞实话实。

    “啥？刚签完合同？我去，那商铺卖了吗？”

    赵哥一听签合同，顿时有些急了。

    “别误会赵哥，我卖的是套住宅，那套商铺还给您留着呢！您不不，我哪敢卖啊！”

    陈飞笑呵呵开了个玩笑。

    “哎，老弟啊，你吓了老哥一跳呢！我刚回阳州，这样吧，我明早上再去看看商铺，你直接叫上房东过去吧，差不多咱们直接定了！”

    赵哥话突然有些雷厉风行了，好似变了一个风格。

    “现在有些晚了啊赵哥，不知道房东休息了没，这样吧，我打个电话看看，如果能打通，我问问房东看看明早有空吗，对了，你几点过去看房啊？”

    陈飞一听赵哥要定商铺，心里顿时又乐了。

    你妹的啊，早一你都不待给我定的，这是注定要折磨我啊。

    幸好孟姐替我打了圆场，给我冲上了业绩，要不然，我明真的得丢人现眼了。

    “点吧，早看早谈，我下午就得出发，时间很紧的！”

    赵哥急匆匆道。

    “行吧赵哥，我抓紧给房东打个电话先！”

    挂掉了赵哥的电话，陈飞的心情更加舒畅了。

    抬头仰望了一下那无垠的星空，寂静、幽暗且深邃，就像是一个沉睡的混沌一般。

    陈飞伸了伸懒腰，突然觉得有些倦了。

    这么安静的夜，真适合喝酒、聊、睡觉啊。

    这几的辛苦付出，艰辛之大，除了陈飞无人知晓。

    汗水与辛勤浇筑的成功，陈飞觉得自己非常值得拥樱

    事不宜迟，时间不早了，赶紧打电话。

    陈飞立刻打开通讯录，搜寻房东的号码，拨了出去。

    电话响了半之后，一直无人接听。

    陈飞叹息了一声，看来，房东是休息了，这么晚了，应该是了。

    先给赵哥回个电话吧。

    陈飞又拨出了赵哥的电话。

    “喂，陈啊，怎么样啊？”

    赵哥依旧风风火火。

    “赵哥啊，太晚了，房东那边没人接电话，可能休息了啊！”

    陈飞如实回道。

    “那可咋办啊，我就只有一上午的时间啊，并且，上午我还有别的事呢！”

    赵哥那边一听没有联系上房东，有些犯愁了。

    “没事啊赵哥，我这里有钥匙，咱们早上先去看，还是点，同时我再联系房东，大早上的，房东肯定会接电话的，咱们再约也不迟啊！”

    陈飞应变能力快，直接给赵哥安排上了。

    “哎！行吧，如今只能这样了，那咱们明早上提早过去吧！”

    赵哥叹息了一声，答应了陈飞的提议。

    “好嘞赵哥，那咱们明早点，准时在商铺那集合！”

    陈飞十分干练，又确定了一下时间。

    真是否极泰来啊，好运接踵而来了！

    来不及感叹，挂掉了赵哥的电话，陈飞立刻在通讯录里找出了吴经理的电话来。

    看来明早还得和吴哥知会一声啊，启动大会可能要耽误了呢！

    心里想着，陈飞同时拨出了吴耀民的号码。

    哎！这么好的一个整王兵的会，难道要错过了吗？

    陈飞抬头又仰望了一下那漆黑的星空，心里喃喃着。