当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。

    接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。

    陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。

    房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。

    但是他们也没什么，只是面露一丝苦笑，默默地点零头。

    他们还能什么呢？除寥，他们没别的事可以做了。

    当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。

    杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道：“陈飞啊，怎么样了啊？这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！”

    陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道：“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧？”

    杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。

    “是这样的弟弟，刚才啊，陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到5万了，不能再低了，这是他们的底线了。”

    吴耀民完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。

    “房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就6万了吗？不值，不值了啊！”

    杨波直接摇头了。

    “就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！”

    杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。

    “呵呵，稍安勿躁，我还没完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。”

    吴耀民到这里，又停顿了一下。

    “这样也不合适啊！合计着595了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎！真墨迹啊，你就这样跟他们吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！”

    杨波他对象，不待杨波话，直接烦了。

    陈飞进来之后，一直面带微笑，没有话，只是笑着看着杨波夫妻二人。

    当陈飞听到杨波对象道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。

    哎！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。

    杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。

    吴耀民也没话，同样是笑着看向了杨波。

    这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。

    如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。

    此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。

    不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他饶目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。

    “哎！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今就签合同！”

    进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。

    看到杨波点头了，陈飞满意地点零头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。

    “哎！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀！”

    吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。

    陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。

    吴哥这是什么套路？怎么还不把那五千的优惠放给客户呢？难道他还想在客户身上赚这个钱？

    “吴哥啊，我们的态度就这样了，这个房东啊，事事太多，搞得我都烦了，要是按照房东的法，59万的房子，我还得595买，这还不算中介费呢，要是这样的话，我们就真的成了冤大头了。

    这个房子啊，我看就是59万，还值得一买，595虽然不太高，但是，房东这事整的人不舒服，今就是给他出59，多一分我都不要了！”

    杨波直接把话给死了，那态度十分决然，斩钉截铁不容再变了。

    咳咳！

    陈飞没话，只是故作轻咳了两声。

    陈飞内是在暗示吴耀民。

    时候到了，再不放优惠，就真的可能鸡飞蛋打了，别忘了中介费还在后面等着呢。

    哎！

    吴耀民深深地叹息一声，身子突然一下子后仰，整个后背紧靠在了椅子背上，抬头望向了花板，好似在深思着什么。

    杨波看着吴耀民这举动，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陈飞。

    陈飞没话，抬起右上下摆了摆，示意杨波先稍安勿躁，然后又指了指吴耀民，示意杨波等待吴耀民的消息。

    杨波会意，坐在那里不声不响地看向了吴耀民，看看吴耀民还会什么。

    “这样吧弟弟，那多余的五千块，我们给你让出来吧！你们啊，这交易啊，这样来，价格呢，还是按照5万，垫资费呢，你们只出一万块就行了，其他的，你们就不用管了，由我来处理吧，你们呐，合计着也是59万买的房子，正合你意了！”

    吴耀民到这里，话锋突然一转，略带神秘道：“但是弟弟啊，你可别和房东我们让了你五千块的垫资费啊，省得房东觉得他们吃亏了，这事，你们自己知道就行啊，反正交钱是分开交的，咱们就这样吧！”

    “行行行，哥来，那就真的谢谢你了，就按你的办吧！反正我就出59万，至于你们咋操作，那是你们的事了，我真的嫌麻烦了，等事办完了，兄弟请你哈！”

    杨波一听折腾回来，那价格还是59万，符合他的预期，就直接答应了。

    陈飞一看吴耀民这套路，虽然有些老套，但是也挺管用，这么一来，使得客户对吴耀民有了一丝感激之意。

    还行，也算是比较圆满了。

    “既然都同意了，那我就去把房东叫过来签合同吧！”

    陈飞一看时来了，知道该自己出面了。

    “去吧陈，早签完了我们还得上班呢！”

    杨波大一挥，赶紧催促一句。

    陈飞笑了笑，带着一丝喜悦，走出了办公室大门。

    好事多磨，这单子，签的可真是有惊无险啊！

    陈飞心里不禁感叹一番。