我在楼下的早餐店要了两个夹肉饼和一碗加糖的八宝粥，还有一碟咸菜，吃完之后胃里顿时舒服了很多，我一直坚持吃早饭，因为我记得以前有个人和我，如果你不吃早饭，九点之后身体消化的是肠道里的东西，当时我听着特别恶心，不管这是真是假，反正从那以后，我就坚持每天吃早饭，就是凌晨才睡，到点也会爬起来吃个早饭。

    一年之计在于春，一日之计在于晨。吃早饭是良好生活习惯的开始，它也能保证一个人有足够的动力去迎接新一天的挑战。

    我拿着餐巾纸擦着嘴从早餐店走出来之后，直接按了钥匙开了车门上了车。

    早上依旧是车来车往，幸好我住的地方离公司并不远，要不每天得有一部分时间专门用在路上，现在太原还没有通地铁，上班的人要不开车，要不公交，要不骑车，我想着这地铁快通了，如果地铁通了，上班路上一定不会像现在一样挤。

    我讨厌拥挤，但我喜欢繁华，可拥挤和繁华好像并本能同时存在，太原尚且如此，更何况我将要去的上海，上海它很繁华，但是不管在它的哪个角落都有很多人。

    既然不能改变，那就学着去适应，我生在太原，长在太原，对太原已经很适应，只是上海我每次去那里出差都感到生活工作的节奏好快，但上海这座城市蕴藏着我的梦想，我会慢慢融入它，待明年，我会以一个更加轻松的心态去那里工作，奋斗。

    在德国亚琛读书的时候，那里的生活节奏很慢，生活气息也很浓，如果我不回国，一定要在国外一个城市生活，那我一定选那里。

    即使路上堵，也只不过用了十五分钟的车程便到达公司，公司大部分的员工已经到达了自己的岗位，向来勤奋的萌萌已经开始浏览着电脑上的文件夹。

    我在几声“秦总早”的声音下走到办公室，办公桌很整齐，上面也没有灰尘，应该是已经被萌萌收拾过。

    向往常一样我开始忙碌，只是突然肚子开始隐隐作痛，我回想着今天早上我没有吃什么呀，都是热的东西，就咸菜是凉的，但不至于吧，我一个大男人。

    我没当回事，按着肚子撑了一会儿便挺过去了，可能是刚才着急赶电梯，跑的岔气了或者肚子跑的进风了。

    整个上午我都在安排那些旅行团，截至目前，已经有十个国外的大旅行团队，还不包括报名的一些散户，可以公司成立第一年能拿到这个成绩已经很优秀了。

    不过，公司虽然是第一年成立，但是我在德国的时候也一直直接或间接地干这方面的事业，所以能拿到这个成绩不是运气好更多的是厚积薄发。

    能招上人对我来不算是什么成功，能顺利接待好才算是成功。今年对我来是一场巨大的考验，因为以前我只负责在国外招人，然后再把这批人转交省内的旅行团队运作，中间赚个差价，而今年我要负责整个后面的接待，所以我的压力不。

    公司的好多东西都是摸着石头过河，到底河有多深我并不知道，更不知河底的淤泥有多深，所以我事事都很谨慎。

    中午时分，我给全公司员工都订了外卖，打算一起吃，正好借着吃饭的时候在走之前再最后交代一些事情。

    今后的一个礼拜我可以不在公司，但是公司的所有员工都必须坚守岗位，严阵以待，首先要明确自己的本职工作，再有效地进行团队合作。

    然后饭后我让萌萌下发了明确的奖赏措施，计调和导游在这整个长假期间表现最为优秀的人可获得过年期间海南七日游。

    起海南，又让我不禁想起冯楠这个女人，她跟我最后一次通话今后不再回太原，海南也随缘，真不知道她现在去哪了。

    我之前从没有看出冯楠是一个四处飘荡的女人，在我的认识中，她很缺乏安全感和温暖，也不知道是什么促使她下了那么大的决心选择漂洋过海去国外。

    饭后我刚刚喝完一杯茶，萌萌就带着之前已经约好的张总来到了我的办公室。

    他着一身黑色西服，内搭白色衬衫，头发像是刚刚理过的，很精神，萌萌把她带进来之后就关门出去了。

    我站起来伸开右臂做请的姿势先开口道，“张总，快坐快坐，咱们除了通过一次电话也算是有些日子没见了。”

    “对对对，有些日子没见了。”他一边话一边坐在了我对面的椅子上。

    “秦总，我开车过来的，本来想着中午能到，咱们好找个饭店边吃边聊，谁知道路上出了点事故，就一直堵车，结果现在两点多了给延误了，那咱们是就在你办公室谈，还是到下边找个饭店或者喝茶的地方聊。”

    “你还没有吃饭，去下面的一家餐厅吧，环境挺安静，不妨碍我们谈生意。”

    “听秦总的，这里是秦总的地盘。”

    “好，那咱们走吧。”我们两个一起起身，萌萌却在这时候端进来两杯茶，我道，“放那里吧，萌萌，我和张总要去下面的餐厅聊。”

    我带着这个张总去了我在这里见过程爽的那家餐厅，这家餐厅是这附近比较有品位的一家，菜也很地道。后来我还让萌萌打听这家餐厅和程爽有没有关系，得到的消息是这家店老板是个五十多岁男人开的，可我那次见面分明听到这里的经理都叫程爽为程总的，难道是我听错了？

    除了那次，这也只是我第二次来这家店，不知道为什么，每次自己下来吃饭或者和萌萌一起走过它都会自动选择避过。

    我点了几道这里的特色菜，然后把菜单递给张总，他点了几道特别贵的，然后又要了两瓶白酒，我赶紧对他道，“你不是开车了吗？”

    他回道我，“我订了酒店，今天晚上在这里住一晚，明天早上再回去，现在我喜欢住酒店，正好可以看看别人家的酒店是怎么个风格，怎么个服务方式。”

    “那挺好，知己知彼，百战不殆。但咱们也别喝白酒了，喝点啤酒吧，我喝了白酒胃里难受的不行。”

    “可以可以。”他又对服务员道，“美女，我们不要白酒了，你先上几瓶啤酒。”

    本来我已经吃过饭，但谈生意就要有酒有菜，这也可以是一种早已经形成的文化。

    我们先喝了一杯开胃之后，然后进入正题。他对我道，“秦总，我真没有想到从我们原来的不合作到现在能有这么大的合作量。”

    我放下杯子回道她，“正常，商场变化莫测，世事难料。”

    实话，如果不是遇到那个李总故意抬高价格，我是不会把那么多的客源一下交给他的，因为他毕竟刚刚做酒店这个行业，一切都还不是很成熟，不具有竞争力。

    住是旅游环节中很关键的一环，一个好的住宿体验可以决定了整个行程的旅行体验。设想一下，如果你是一个游客，住到酒店发现房间通风不好，床上用品和卫生间都不干净，并且还没有很好的隔音，你是不是会奔溃。

    住不好直接影响到睡不好，睡不好就会影响行程，所以住宿是我最看重的东西，好在张总他在大规模的改进之后酒店的住宿水平还是很可以的。

    不过直到现在我都没有想明白的是那个李总他在一下子推掉我这么大的客户之后用什么来填补，旅行社通常都是有固定的合作伙伴的，谁会在这个档口一下给他那么大的客源呢，如果没有客源，他一定赔钱。

    赔钱的概率很，但是宁愿失去我这个客户也要这么做，那必然是有更大的客户，比我更厉害的人值得他这么做。

    查清楚和他合作的公司并不难，这个圈子就这么大，我让公司的导游问一下住在她们酒店的导游是在给哪个公司带团就有眉目了，关键是公司的老板是谁，不容易查明白。

    我拉回思绪，又倒了一杯酒对张总道，“张总，按照咱们在电话里的，我可以把我公司的游客住宿问题优先安排在你那里，解决你房间会有空置的问题，只是你一定要保证我所有客人的住宿质量。”

    他拍着胸脯保证，“秦总，你放心，这个没有问题，我肯定不能砸了自己的招牌，我还等着这个大干一场呢。”

    “你能这么，我心里就有底了。”本来这已经是没有办法的事情，但还是希望他能亲口跟我承认，有一份对我的承认就是压在他自己身上的一份承诺。

    “秦总，按照我给你的价格，我比原来咱们商定好的价格再低一个点，我话算数，合同我已经带来了，你看咱们趁着清醒就给签了吧。”着他拉开自己皮包的拉链，拿出一个文件夹，里面夹着几页合同纸。

    他虽然给我低了一个点，但是我很理智，“张总，你虽然给我的价格还要比原来低一个点，但是你还是很有利润的，你的酒店离景区比较远，所以酒店的整个流水都要比景区酒店的低，况且酒店离景区远了，我所要付出的成本就会相应上升，这样算下来其实我并没有任何的赚到。”

    他就把合同拿在空中，我也没有接，他赶紧道，“秦总，你的对，我知道你能把这么多的客人给我同样也能给其它人，毕竟现在的酒店行业不好做，要客源的比比皆是，你能选我也是因为我之前就三番两次的找你。”

    “张总明白就好。”

    “秦总，我之前找你是因为你是一家新开的旅行社，想要谋生就要找性价比最高的酒店，正好我也刚刚开业，为谋生我也会给出最优惠的价格。只是我没有想到你的实力这么强大能给我带来这么大的客源，这已经完全出乎我的意料。这样吧，我也很珍惜你这个客户，我在景区刚刚外面一点也已经盘下一栋楼，目前正在装修做酒店，这家酒店正式营业之后我还给你这个价格你看怎么样？”

    这是个不错的谈判条件，对我挺有吸引力，但这毕竟是镜中月，水中花，他的这家酒店能不能正式开起来还完全是个未知数，我不喜欢给我开口头支票，所以我道，“张总，以后的事情以后再，咱们先把目前的事情谈妥，这样吧，我保证优先给你客源，你再给我降低0.5个点怎么样，要是可以，咱们现在就签合同。”

    他咬咬牙，“既然秦总这么了，我也是个痛快人，我再给你降低0.5个点。”

    合同在我们吃完饭后在我公司正式签署完成。