一秒记住本站：9孟氏不悦。

    “买卖没有强买强卖的，你的话非常刺耳，我不愿意听。”

    “老板娘，我耐心的再一句，我也不是非得腆着脸求你把酒肆卖掉，这个买卖你愿意谈咱们便谈，你不愿意我立马走人！”

    孟氏冷笑道：“郓哥，你莫欺人太甚！”

    “我们公平交易，不存在谁欺负谁，如果你觉得我欠公允，那么好，我现在便退出，你的酒肆我不买了，你愿意继续经营下去，或者另寻其他的交易对象，全与我无关。告辞！”

    辰风起身便走，丝毫犹豫也没有。

    孟氏不禁一愣，等她醒过点来辰风早已迈步出了店门。此女心里焦急，连忙从后面撵过去。

    “哎呀，乔掌柜，且慢，且慢，咱们好好商量！”

    辰风岂肯听她的话，如果她想怎么便怎么，那价格还真没法谈。孟氏在西门家地位颇高，是女眷中除了大夫人吴氏之外的二把。

    常年身居高位，盛气凌人，姿态自然高。

    “不行，你可不能走了，给我回去，我们好好谈”

    孟氏跑着拦住辰风，就差强行把辰风拽回酒肆。

    她心里清楚，酒肆她想留断然留不住了，郡守那边一发力，她的酒肆便只能关门。而若是官家的封条贴在酒肆门口，那时候，打着灯笼也找不着买家。

    谁敢买？

    谁敢公然与郡守为敌？

    就像辰风刚才的，你的酒肆不要看值多少钱，而是你究竟打算多少钱卖！

    第二次，二人坐下，孟氏生怕辰风起身又走，便叫了伙计端上茶水，亲自给辰风斟上。

    辰风端起茶杯品了一口茶，点点头，“好茶！”

    “乔掌柜啊，你便体谅我一个妇道人家的难处，西门大官人那边尸骨未寒，我却要把他多年心血卖掉，我，我”

    辰风放下茶杯，道：“听四夫人的意思，仍然无意卖掉？叨扰了，再会！”

    这回还没等辰风站起来，孟氏赶紧安抚辰风，“不是的，不是的，乔掌柜别误会，我是心里苦呀！”

    “起苦命，老板娘可比我差的远了，我自幼父母双亡，从跟着爷爷相依为命，没过一天好日子，连公办学堂的大门朝哪边开都不清楚”

    若是比苦，孟氏跟郓哥比起来，的确差了十万八千里。

    孟氏轻叹一声，“好吧，不那些了，郓哥兄弟，你之前和大官人多少有些交情，他也没少资助与你，现在我们西门家落难，你便可怜可怜我们，开一个合适的价位。”

    一谈钱，孟氏开始和辰风套近乎，连称呼都变了，一口一个兄弟。

    “我听你一句。”辰风道。

    “原本这酒肆是我下半辈子的依靠，这些年不断的建设，房屋便有几十间，格局也好，前店后厂，从原料加工到成品酒，十分齐全。再有，培养了一大批骨干的工人，在酿酒行业也算赢得声誉。”孟氏道：“还有，酒肆的地理位置也不错，交通便利”

    此女也够能的，反正先夸酒肆的好处，为提价做足功课。

    辰风心她可比李氏难缠多了，望春楼都没费这么大力气，偏偏孟氏唱了一出又一出。

    “老板娘，打住，你给个痛快话吧，多少钱？”

    “唉，按正常的时值，可不能少了两千两银子”

    辰风顿时一怔，呦，孟氏要价真不含糊。

    “没得谈，你这都要被查封的酒肆了，还想原价卖出去呀，我们买下来，也必须上下打点，花不少银子的，你没把这些额外的费用算进去！”辰风起身又走。

    “郓哥兄弟，我又不是一口价，咱们好好商量。”

    辰风绷起脸盯着孟氏道：“你想转让便听我一句，首先摆正心态，别奢望太多，如果跟心理预期相差太大，也别窝火！”

    话间，辰风伸出巴掌，慢慢展开五根指。

    “什么！”孟氏差点没跳起来，“五百两，你，你怎么能的出来我这就算市值两千余两，你竟然只给我个零头！”

    辰风欠了欠身子，淡定的道：“那我们还有没有谈下去的必要了？”

    “谈，继续谈！”

    商场如战场，你争我夺，都是为了自己的利益最大化。

    孟氏如此，辰风也如此。

    两个精明算计的人交锋，自然要碰撞中激烈的火花。

    只不过，背景不同，孟氏根本没有退路，她硬逼着自己做让步，即便再不合理她也不能终止谈判。

    辰风占据绝对主动，他需要的是耐心，和通过谈判确定孟氏的底线和心理价位。

    五百两银子指定拿不下，但这是敲山石。

    用这个价位看孟氏的反应。

    孟氏也终于遇到最为棘的商业对。表面上二人面不改色心不跳，实则勾心斗角，寸土必争。

    谈判其实也不是太难。

    就看你肯不肯做出合理的让步。

    比如这个买卖，一个开价两千两，一个要价五百两。

    如果两个人都不肯让步，绝壁谈不成的。

    可是存在如此巨大的悬殊，若是只有一方一味的忍让，也不成。

    人家孟氏总不能从两千两一直往下落，一千九，一千八，一千七，最后降到五百吧。

    她退一点，你再加一点，两边综合，互相都给台阶下。

    这才是真正的谈判。

    而谈到双方不肯让步的时候，仍然存在不的数额，那就只能均衡了。

    比如孟氏降到一千一，再也不想一文钱，而辰风升到九百，也觉得差不多了，这时候，便取个折中的法子。

    你一千一卖不了，他九百也卖不来，只能折中，取二人中间的差价，一人一半。

    差价二百，一人一百！

    事实上，双方的确如此进行，结果不出所料辰风占据绝对上风。

    孟氏把价格落啊落，她落二百，辰风才勉强加一百。当落到一千二百两的时候，孟氏郁闷之极，辰风加到九百两。

    “郓哥，你欺人太甚，我们西门家就算缺了顶梁柱，也不能被如此看扁吧。本来市值两千多两银子的酒肆，你死活连一半的价格都不肯出，你这么做实在太过分！”

    辰风嘴角抽了抽，“同情归同情，生意是生意，我做生意从来不讲情面！”

    “一千一，最低价，你若是不同意，我真的不卖了！”孟氏道。

    “嗯，好，就按你的，我给你一千一。”

    让孟氏想不到的是，本来还以为要拼杀一通，最终以一千收场，结果辰风突然收了。

    孟氏诧异的看着辰风，只听辰风道：“你刚才我不讲情面，我这次心善，便多给你一百两做盘缠，希望离开阳谷城之后，一路顺风，另寻一个栖身之地。”

    这句话，微微让孟氏感动。

    一百两银子不算多，可出来显得有人情味。

    人在落难之际，得到一点好处，都觉得无比的欣慰。

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