第3章

    次日，文宣起的很早。

    他不敢耽搁季唯的事,怕辜负了他的好意。

    因此辰时还未到,他就已经用油纸包着那叠卷好的宣传单子,出了门。

    文宣平日在家念书，可谓足不出户。

    从县学退学后，除了去南街卖画，基本就不再出西街。

    西街有三条巷。

    他当年被父亲带着去过西巷,但却是多年前之事,记忆早已模糊。

    “今天怎么如此热闹？”文宣被人挤得踉跄,赶紧贴着路边墙壁走，生怕再跟人撞上。

    “走路长不长眼睛啊！”一个瘦的妇人拉着脸狠狠地咒骂。她也是人力微,被顶到一旁的。

    “大姐，这么多人是赶着要去哪？”

    “还能去哪？当然是去西巷季家！你难道不是？”妇人怀疑地打量文宣，见他点头，表情又更不好看了些,“一个个都要去,我不跟你多了,去晚了一会又没了！”

    然后她就把文宣丢下，跑了。

    文宣被这妇人弄得一头雾水,好在还有不少人赶着朝西巷去。他赶忙跟在这些人后头，没多久也就到了。

    不过,眼前这场景是要那样？

    西巷离街有段距离，本不算多热闹。

    但文宣刚一进巷，就看到一群人堵在一户人家门口。

    那门又不大,也就是能容纳一人进出。

    可偏偏围了十几个，都想先挤进去，就全都卡在门口，把后边的人急得要命。

    “我你们让让开！”

    “不想去我们先去也行！”

    “里头抢的那么欢！万一没买着，我儿子还不得哭一晚上？”

    “哎哟隔壁铁牛都买完了，我还在这挤，早知道提早一刻钟出来了！”

    大家都想着早点来早点买，想法正好碰一起，大清早的就热闹的不行。

    文宣站在后头，伸长了脖子张望。

    他虽生的瘦弱，但个子却高。

    越过那些人的脑袋，能看到院子里更加火热的情形。

    还是来得迟了。

    文宣心想着。

    “各位大哥大婶——”

    文宣清了清嗓子，大声喊了一句。把其他人的叫嚷都压了下去，扭过头看他。

    他赶紧抓着这片刻安静，解释道：“我看还是大家让开些，一个个进，不

    然里头都卖光了，你们还挤不进去。”

    “凭啥啊，明明我先来的！”

    “屁！我先来的！”

    “你再我揍你了啊！”

    “你敢！”

    文宣苦恼的不行，站在门口叫着季唯的名字。想着他要是听见他，还能把他解救出来。

    可惜季唯跟前也一堆人，又不是顺风耳，根本听不见他的呼叫。

    “大家不要着急，排好队，总能轮到你的。”季唯举起，高喊着让他们排队。

    “不排队乱挤的，就请站到后边，从头排起。”季唯在前面收钱，柳意绵在后边包装曲奇，赵虎则站在一边维持秩序。

    有了赵虎监督，大家都还算自觉。只是看着不断减少的曲奇，心中难免着急，都在催促着前面快些。

    “什么声音？”赵虎左右看着，“谁在叫季唯？”

    站在队伍最后头一个男人，扭头看了眼门口，“门外好像有人喊，叫了挺久了。”

    赵虎赶紧走到门口，看到一堆人堵着，谁都进不来，外头人还越来越多的趋势，顿时火冒三丈。

    “你们仨堵在这干啥？”赵虎生的膀大腰圆，再拉下脸，冷着声，刚才吵吵闹闹的几人顿时心虚了，也不挤了，还倒退了半步，腾出一片空地。

    “刚才是谁在叫季唯？”

    “是我。”

    文宣喊了许久，嗓子都有点哑了。见到赵虎出来，虽不认识他，但却感动的快冒出泪花，赶紧举示意。

    “你是？”赵虎犹疑。

    “是季先生让我来送东西的！”文宣举起里卷好的宣传单。

    赵虎眯着眼看了一会，突然想起大早上季唯提了一句的事，赶紧让他过来。

    “不早，快进来吧，等你很久了。”

    既然赵虎发话了，这后门开的大家也不敢多什么。

    等文宣进去后，他才指着那三个闹事的让他们往边上站去。只有等其他人都进去了，他们才可以走。

    进门一条长长的队伍，少也有二十来人。

    文宣瞪大了眼睛看着，惊讶不减反增。心中对季唯的敬佩又多了几分。

    这季先生果然是个能人。

    正在收钱的季唯，福至心灵地抬起头，看到文宣冲他招，“快过来，等你半天了。”

    “我刚被堵在外头了，进不来。”

    文宣心中愧疚，低声解释。

    “没事，不急。”季唯叫来赵虎，让他先帮忙收钱。领着文宣去了安静些的卧房，把事情仔细交代给他。

    “你既然你曾在县学念书，那么你在那应该有不少他同窗好友？”

    “是有几个。”文宣略显迟疑，他性子内敛，常被人嘲笑书呆子。要起同窗好友，那真是屈指都能出来的，充其量只是表面同学。

    但他并不远出来，怕让季唯失望。

    “那就好。我是要你带上一盒子我新做的曲奇，和你做的宣传单，去县学替我宣传。”

    然后他就把如何宣传一应事情交代一遍，“如有感兴趣的学子，你可以记下订单，就是这些人的姓名、数量，回来交给我。过几日，或许还要劳烦你送货上门。”

    这件事不难，只是季唯没空，也没找到合适的人替他跑一趟县学。

    正好文宣在那念过书，应该有些门道。

    文宣应下后，就去柳意绵处领了一盒包装精美的曲奇饼干。

    那一盒数量不少，估摸着得有五六十块，是昨夜提前准备好，专门给县学在读学子试吃用的。

    “季先生，那我走了？”

    “早去早回。”

    把文宣送走，季唯与赵虎又交换位置。

    院子里送走一波又一波的人，但总有新的人闻风而来。

    或许有些确实是试吃后对此颇感兴趣，但更多的却是来赶这热闹。

    结果到场一看，被人那么一，又看到这热闹无比的现场，就跟着心动起来，也加入了血拼的队伍。

    一早上少来了五六十人。

    有些只买些尝尝鲜，还有些尝完了又回头加量购买。

    更有那不缺钱的，一口气打包百来块带走，问他则要带回去给亲朋好友一起尝尝。

    季唯也没数过到底做了多少曲奇，只知道收钱收的软，话到嗓子沙哑。

    等把第一批曲奇卖光，季唯立刻在门上提了已卖光的字条，让人把门关了，才得了片刻清净。

    但就算这样累，心中却还是兴奋不已。

    “季哥，生意正好着呢？怎么不卖了？”只有柳意绵知道，家里还有不少做好的曲奇饼干，不过都用油纸包好了，贮存起来，并没有拿出来。

    他原还以为是季唯怕

    卖不掉，但看着大家这热情的劲儿，恐怕是有多少卖多少，不愁没人买。

    季唯自然是有考量的。

    他很清楚，不管在什么时代，一个新产品面世，总要许久才能收人接受。

    哪怕是特别好吃的东西，也需要一段时间宣传与口碑沉淀，才能够为大众接受。

    今日销量超出预计，一方面自然有口味独特的缘故，另一方面更是由于那些凑热闹的，才有了这个结果。

    可凑热闹，又不能日日凑。

    要真的想打下坚固的市场，还是得从长计议，一步步来。

    曲奇饼干，是很容易受潮的东西。

    在这个没有真空设备的年代，不能够久放。

    哪怕季唯用纱布、油纸，一层层密封了起来，恐也不能再多放几天。

    因此他打算借助剩下的一批，一举打开上流市场。

    所谓上流市场，在季唯这并非特指某部分人群。而是与普通百姓区别开来的，有钱、有知识、有地位的人。

    就好比县学学子，要么有殷实的家境，要么有埋头苦读的进取之心。

    前者要真能看上，不定下的就是大额订单。一户抵得上散卖几十户。

    哪怕是后者，也不定将来哪天就考上了功名。

    总之，在县学这种一切都可能发生之地，绝对值得投资。