第195章 开业挣钱
这场风波最后在林老爷子的调解下总算是结束了,只是林二嫂回到屋子里后,越想越觉得林大嫂刚才那眼神太吓人了。
她忍不住跟林二哥起这事,林二哥瞪了她一眼:“大家里的事你就别再去管了,过好咱家自己的日子就行了!”
林二嫂不话了,只是在后面的几天,她只要一看到林大嫂就会下意识的躲开。
也因为林二嫂从安然那里拿到点心的事情,林家的所有人,包括媚娘也都知道了她在镇上做生意的事情。
摸了摸自己已经鼓起很大的肚子,媚娘的眼中闪过一丝异样。
肚子里的孩子可是她如今唯一的仰仗了,她必须得好好的为孩子,也是为自己考虑一下。
安然并不知道她的点心在林家又引发了这样的事情,也不知道自己又引来了一匹饿狼的窥探,因为第二天她就得准备开业的事情,这个晚上一直忙到很晚才睡觉。
第二天她们挑了一个良辰吉时,将所有的横幅还有东西全部都摆好,大门也都敞开,昨晚就蒸好的各种点心也都摆了出来。
还剩不到几分钟,马上就可以开始卖了。
不得不,人生中第一次做生意,安然的心里其实也很没有底,不过到底有这么多人陪着她,背后有人支撑的感觉很安全。
“姐,时间差不多了。”孙婆婆在后院看了看日头,反正安然除了表之外根本没办法靠别的东西分辨时间,所以对于孙婆婆这种看一看头上,再看看地上的举动,只能一声厉害。
时间一到,安然深吸一口气,放在了店里的大门背后,缓缓的拉开了房门。
屋外的街上已经有不少人了,一些是正常来赶集的,一些则是因为好奇安然这里的点心店一早来看的。
无论大家是怀着怎么样的心思过来,总之有人对于安然来就是一件好事情。
“哎哟开门了开门了!”
“总算是开门了!”
“这家店怎么开门这么晚啊,这店主该不会是睡着了吧?”
对于这种言论,安然嘴角抽了抽,心想要不是因为孙婆婆很信什么吉时的,她早就开门了好吧!
不过脸上却还是挂着虚假而礼貌的微笑,站在店门口热情的迎接着每一位顾客。
她们在店门口的地方就摆了一张桌子,上面盛放的是店里最好看,造型最有吸引力的点心。
就跟后世的一些促销一样,往往都会把店里最好的,最值钱的东西摆在橱窗里,这样才会吸引路过的人,才会成功的让他们走进店里。
只要走进了店里,那么他们购买商品的几率就增加了好几倍。
安然深谙这个道理,于是忍着羞耻站在木桌后边,开始扯着嗓子给大家介绍起了她面前的各种点心。
“大家可以过来看一看啊,这些都甜心都是我们店里推出的独一无二的点心,保证你绝对没有见过!不仅仅是卖相好看,味道也很不错哦!大家都可以过来试吃,免费试吃!”
免费试吃这个决定一出来的时候,一度遭到大家的强烈反对,尤其是春雨和东来。
毕竟在他们俩看来,现在舍得花钱买点心的人本就不多,要是还搞个免费的话,那他们还怎么挣钱?
而且肯舍得下脸面来吃免费的食物的人,本身应该就是没什么钱的人,给他们吃免费的他们倒是跑得快,但是一听到收钱了,绝对也是第一个跑的。
这样的人他们并不觉得会成为他们以后的长期客人。
其实在很久以前,安然也是东来和春雨这样想的,但是她大学一个室友家里就是开店的,听到她这样的想法之后直接跟她分析了一番。
首先,开店本身就有风险和投入,投出去给路人免费品尝的东西你肯定不能很多,多了自己伤不起,但是如果在你能承受的范围之内投出去的话,这样的投入其实是有很大的好处的。
开店最重要的就是人气,其他的人并不知道进你店里的人到底是过来干什么的,是过来白吃白喝的还是真正喜欢店里东西的,他们只会在你们家里的店和其他的店里对比一下,人们都会下意思的走向店里比较热闹的那边去。
这就是很典型的人类的从众心理。
到时候人一多,你还怕没人花钱买东西?
就算是概率再低,但是有了人数的堆积,那也绝对比你不做免费促销要强上很多。
当时安然听了这么一番分析,真的是跟看大神一样的看了她的室友。
于是当她把这番话照葫芦画瓢的讲给春雨和东来听的时候,自然也收获了两人闪闪发亮的崇拜眼神。
安然心虚的接受了,对于今天这免费的投入其实也有点心疼,不过没关系,付出了只要能有回报就好。
“哇,这个是什么,是南瓜吗,可以吃吗?”
一个年轻的姑娘眼睛很尖的发现了南瓜糯米糍,直接站在迷你的南瓜面前走不动路了。
安然赶紧收回心思,开始进行讲解。
“这是我们店里的点心,叫做南瓜糯米糍,是可以吃的哦,不是真正的南瓜。”
听到可以吃,那姑娘便忍不住嗅了嗅,发现竟然真的有一股很浓郁的糯米香气,甜甜的。
她咽了咽口水,想到刚才安然的什么免费品尝,便忍不住问道:“店主姐姐,这个真的可以免费品尝吗?”
“当然可以了,我给你夹一个好吗,不过你要心点注意烫哦。”安然笑着用筷子夹起一个南瓜糯米糍递给了面前的姑娘。
这南瓜糯米糍她都是切成了四个块拼接在一块的,这样的话一个南瓜糯米糍就能免费让四个人品尝,算一算好像也不是很亏了。
当然还是因为安然对自己的东西有信心,知道只要是吃了点心的人,大多数都会被吸引,然后成功的买下。
有了第一个免费试吃的人,周边一直看热闹的许多人便忍不住了。
在他们人生当中的前几十年里,哪里有见到过店家开业还免费给吃的,最多不都是打打折,或者是送点东西什么的。
人群中喜欢占便宜的人不少,所以安然摆在外面的点心很快就被试吃完了。
然后,大家就发现这家店的点心是真的好吃!而且大部分都还是她们从未听过的!
就这样,安然的免费营销战略很成功,至少有半数以上的人都因为点心而变成了她店里顾客,进到屋子里以后或多或少都买了一些自己喜欢吃的点心。
除了安然店里的点心真的好吃之外,还有一个原因就是她这是开业第一天,打着!打五折!
这种便宜是人们最喜欢的,有的人直接买了将近半年的点心回家,这样的话以后的半年里就再也不需要买点心了,算一算自己还省了不知道多少钱呢。
安然早就料到了这出,所以之前在准备一些容易储存的点心的时候特意准备了很多,她就是猜到了肯定会有人借着今天打折的时候买很多回家放着,自己今天的货准备充足一些的话,卖的也能多一些。
这样你好我好,大家都好。
店里的生意火爆程度远远的超出了安然的预料,门口免费的点心早在半个时辰前就派发完了,但是涌进店里的人却越来越多,多到安然都不知道这些人是从哪里进来的。
最后他们几个直接在店里忙成了陀螺一样,足足忙到店里的最后一块点心都卖光了,这才有喘口气的功夫。
孙婆婆估摸了一下时间,从开店到现在,竟然才过去了不到两个时辰!
两个时辰,也就是四个时。
四个时他们提前准备好的能够卖上一整天的点心,就卖光了?
安然瞪大了眼睛环顾店内的各个柜台,发现上面真的一点残余都没有了,直接傻眼了。
不仅仅是安然这么震惊,就连孙婆婆这个见惯了大世面的人也想不到生意会这么好。
“诶,你们这点心还有吗,不卖了吗?”
还有陆续不断的人收到风声赶了过来,准备捡一波便宜的,但是谁知道所有的点心竟然都给卖没了,无奈之下只能去了隔壁。
最后发现隔壁的点心要比安然店里的贵上一半还要多,直接走了。
“安然,赶紧把这个挂到门口吧。”林云生见状,赶紧去了后院一趟,再出来的时候里头便提了一块木板,上面写着“店内点心已售完”的字样。
安然回过神诧异的看了他一眼,点点头赶紧到门口把木牌挂在了门口,然后关上了店门。
点门一关,屋内的人总算是可以歇口气了。
安然走到后院先去喝了口水,今天上午可是废了好多口水,她现在嗓子都还有点不舒服,看来晚上得去超市买一包胖大海了。
休息了一会之后,安然见大家的状态都比刚才好很多了,赶紧拍了拍示意大家过来集合。
“来来来,咱们忙了这么久,一块来看看开业第一天到底挣了多少钱!”
开店为了什么,做生意为了什么,不就是为了挣钱嘛。
所以一听到钱,大家的眼神都亮了,赶紧围到了安然的身边。