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    光二脚踏着凤凰二六圈跑车，沿途愉快的画着龙，哼着大跑调的歌儿。

    后面八位姑娘组成的三轮混合车队紧紧跟随。

    夜晚的街道安静下来了。

    燥热的空气早就开始褪去，清风传递凉爽。

    街道边上的各种树木，都在吸收二氧化碳，释放氧气，如果仔细聆听，还有可能听得到树叶长大时，发出的细声。

    今天晚上经历的事情太多，光二迫切的需要黄川的意见。

    最多20多分钟的时间，车队就近了钟家桥铁的大门。

    姑娘们先去财务室交账，再去食堂吃饭，然后分账，光二则把车停在了门口就直接找黄川去了。

    文化衫量产测试刚刚通过，大家并没有获得稍微的空闲。

    刘百栋迅速的把接下来的工作密密麻麻的安排下来，黄川发现，选择刘百栋作为厂长绝对是正确的。

    等到了晚上十点过后，只有夜班的十几人正在台板线工作。

    黄川坐在高振强的房间里，在讨论着接下来的项目，光二就出现了。

    看到两位都在，光二连口谁都没有喝，直接沙哑着，出了晚上的事情。

    三言两语交代完鞋油和洋伞的事情后，望着高振强。

    这样的事情，在荷花池很普通，天天都会见到。

    鞋油，高振强也早就知道，钱厂长告诉过他，只是这两天的量产测试实在太忙，没有来得及过问。

    现在光二一提，他自然有解决方案。

    “这样把，光二，明天我就不要见鞋油厂的温厂长了，你自己解决了就是，让他把货物直接搬到铁仓库，我这里安排给他结账。

    关键的有点，这一批鞋油，我们只能够以5毛钱的价格收货！

    这样的东西，我估计并不好卖！”

    光二不服气

    “这个有啥难度，老子明天编段骚词，唱也得把它卖光了。”

    黄川疲惫的道

    “赶紧，完老子要睡觉，快！”

    “还有就是，刚才，有几个撞撞娃在夜市上来专门找到我，有一批湾湾洋伞，0万把，要跳楼，我不敢表态，估计明天上午回来找你们。”

    高振强想了一下

    “洋伞？0万把！你问了这货是谁的没有？”

    “我问过锤子，老子刚刚跳了乱坛下来，正累得很，只晓得是一个夜市上都带墨镜的装b犯，短袖、西装、领带。”

    “明天你早市后带过来，雨伞我们最多一个夏天荷花池的摊位上就能够批发万。喂，你问价格没有。贵了可是算不过账来的哈。”

    “没有，不过，边上有个娃过，这批货很着急，如果能够马上拿到钱，价格很便宜，估计20%的合同价都可以。他露了一下价格，厂家的批发价格是5元一把。”

    高振强突然的有点为难了

    “光二，荷花池市场上的洋伞，折叠式的，批发价也就是最高2元，一般的牌子还只有0元左右。

    一天也就是几百把的销量，遇到雨天，大不了增加两倍！这个价格不好啊。

    我们起码要卖一年时间，光二，伞这样的货物很特殊，是不适合喊号的。

    天气不好，才是他最大的动力！

    我看，伞就算了吧，不值当。”

    光二一想也是这道理，花这么钱把货堆在仓库里，要一年时间才能够消化，完全不是买卖的做法。

    “那好，两位，我去吃饭了，明天早上三点还要上早市，蜀都电视台的要跟在我屁股后面拍一个专题片，老子必须早睡。”

    黄川张开了迷糊的眼睛，好像突然来了点精神

    “光二，你电视台的在帮你拍专题片？”

    光二一愣，不解的看着黄川

    “是啊，今天晚上眼睛跟着老子拍了几个时了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上电视了哈，嘿嘿。”

    光二的瘦脸上，居然有肉在抖动，这狗日的膨胀啦！

    黄川坐正身体，拿出红塔山来，自己点燃

    “高哥，今天晚上你有睡不成觉了，等一下你去把刘百栋喊起来，这次可能是我们厂的文化衫要疯了的节奏。

    光二，来，我告诉你一个绝招，以后你的夜市上用得着。

    明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋伞全部拿下来，有多少有多少，全部运到铁仓库。”

    高振强脖子一拧

    “弟娃，那么多的伞拿来卖给鸡儿大哥？要不是皮鞋生意好，老子连鞋油都不想要。”

    光二也是满头雾水，搞不清楚方道，这黄川怎么就看上了伞和鞋油？

    这可是一下就要投入30万元钱压在上面啊。

    “你们听我，别插话。

    我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“

    高振强懒洋洋的回答

    “大鸡，最高价买过元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。

    光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”

    黄川有点火大了

    “高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！

    你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。

    中山装也是同样道理。

    你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！

    所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”

    这一下，两位马上认真起来

    “，快点，啥办法？”

    “光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！

    你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。

    买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”

    “贪便宜嘛，其他还有啥！”

    “那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！

    所以啊，这一次我们要这样！”

    高振强大声

    “表装神弄鬼的，赶快！”

    “一支鞋油喊价5元贵不贵？”黄川。

    “贵！”高振强。

    “太贵！”光二。

    “反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为0元一支的高档鞋油价格。”黄川道。

    “一把洋伞卖35元贵不贵！”黄川。

    “不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！”光二。

    “贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。

    黄川嘿嘿一笑

    “那老子把湾湾伞定价40元一把！”

    光二道

    “你狗日的的作死呗！”

    “三支鞋油卖5，贵不贵？”黄川喊到。

    “贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。

    “贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。

    黄川笑了，把桌子一拍！

    “mmp，老子三支鞋油打捆卖5元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”

    两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支5还要送40的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！

    “不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。

    黄川把一拍

    “mmp，这不就结啦，鞋油成本5毛，伞3元，总成本4元五，卖5元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！

    你还可以两支5元，送伞，一样的好卖！

    好了，这个问题不了，你们自己去处理。

    我要的是，高哥，必须抓住光二上电视的会，把我们的文化衫推出去！

    明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。

    嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。”

    完就走，去隔壁睡觉了。

    这一下可苦了高振强!

    他赶紧去找到刘百栋商量。

    高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋上，都不算个事儿！