一秒记住本站：9冷哼声轻微响起，顺着视线，临窗雅座一名温文尔雅，玉树临风的公子进入卞翩视线。

    “好一个翩翩佳公子”卞翩内心赞叹一声。

    赞叹是因为眼前公子的俊逸，心中却开始揣测，十有八九眼前公子仰慕董婉儿，食客提及董婉儿以身报恩，引起不快。

    如此想着，忍不住又多审视数眼！

    男装扮相的莫胭多警觉。

    卞翩视线只是稍微的多停留，莫胭便察觉到了前方目光中的关注。

    两人目光在空中交汇，莫胭看到了卞翩带点揶揄的神态。

    有点惊讶卞翩逸群之貌，内心又是冷哼；

    “雌儿”

    卞翩那里知道对方性别和自己一样且一眼看穿了自己女扮男装，看到莫胭眼神一闪而过的不屑，好斗心顿起。性格本就不羁，一身公子扮相更让卞翩无所顾忌，视线肆无忌惮还带点挑衅意味的盯着莫胭。

    “这女子怎么如此不知羞耻”莫胭皱眉。

    卞翩好不快活，女儿身时，恪守非礼勿视，否则就是伤风败俗，如今不同，真有仰天大笑的快意。

    意兴所致，卞翩举杯遥遥向莫胭邀饮。

    莫胭大怒！

    先是被梁康侮辱，受耻之仇未报却又被眼前不知死活的轻浮女子揶揄。

    也就是莫胭知卞翩女儿身，没有弹射出把在中的竹筷。

    拂袖下楼，行走半里，昏暗光线下莫胭就看到贴在墙面的应天府缉拿画像。

    方脸阔面，一身紫衣，体态丰腴！

    “梁康贼子，我要千刀万剐了你”莫胭滔天大怒，自己有这么丑陋吗？

    怒气之盛，尤超梁康辱身之耻。

    应天府外宅院，梁康和周梓翔畅谈正酣。

    周梓翔返回苏州，零零散散有关应天府举办花魁大赛的信息传散而来。

    梁康是周梓翔列为要结交之人，对董婉儿周梓翔又有乡邻之情，没有过多的犹豫，直接从苏州赶赴向应天府。

    周家在应天府有绸庄，详尽的信息也不难打探，到应天府周梓翔首先接收到的信息是上元巡检司在应天府八县当中比武脱颖而出。

    这种信息不难打探，巡检司主职之一就是路检，而周家应天府稠庄同苏州皆有水陆商队来往，梁康在巡检司已经如日中天，祝馗等人都知道梁康有恩与应天府周家稠庄，商队通过路检，多半都会直接放行，负责商队的绸庄管事也会给予惠，久而久之便熟悉。

    这种信息让周梓翔更加的看重梁康，稍做休息直接驾车赶赴向梁康宅子。

    对于梁康被刺这种信息，稠庄无法获知，所以抵达宅子的周梓翔就有士别三日刮目相看的感觉。

    宅子的格局、内饰没有变动，但雄赳赳、气昂昂的弓兵在周梓翔眼里又是可以烘托如今梁康在巡检司身份和地位的证明。

    周梓翔拿梁康押注，梁康则需要周梓翔这股东风，两个人一拍即合，相谈甚欢。

    但当梁康一股脑提出“连锁经营”、‘农家乐’等新颖词汇的运营模式时周梓翔开始发懵。

    稠庄生意在应天府红红火火，打通了应天府、顺天府商道的周梓翔对梁康的“连锁”理念一头雾水。

    梁康循序渐进，对于周梓翔这种极有商业天赋的人而言，对方只需要一个贯连，连锁经营模式蕴含的品牌、服务及其经营优势周梓翔其实是容易理解，只是缺少了概念化的解释。

    投其所好，梁康对着还在锁着眉头思索的周梓翔引导：“应天府及其周边文人墨客为什么钟情霁楼”

    周梓翔笑，一副尽在不言中的表情：“因为有董婉儿、李香香”

    梁康深入：“但霁楼只有一个董婉儿、李香香，也不见得所有的文人墨客，风流雅士都是冲着两位姑娘而去”

    “这倒也对”周梓翔不反驳。

    梁康继续：“排除董婉儿、李香香，秦淮河消遣之地无数，生意的红火，当属‘霁楼’。可以肯定婉儿姑娘、香香姑娘的招牌力，但不能否认每日光临‘霁楼’的客人绝大多数还是冲着其他姑娘而去，所以需要分析的就是应天府其他消遣场所拥有的资源并不比‘霁楼’逊色前提下生意却相差悬殊，周掌柜可曾考虑过其中原由”

    梁康这种独辟曲径的引入交谈很是让周梓翔诧异；

    “确实没有他想”

    梁康点头：“其实这是一种思维惯性，想到消遣，第一反应就是“霁楼”，之所以产生这种意识，首先是因为‘霁楼’有董婉儿、李香香两位红牌，产生了‘红牌’效应。但真正决定作用的则是‘霁楼’的服务，霁楼有一流的环境，不仅仅是婉儿和香香姑娘，其他姑娘也是才艺上佳，姿色出众，服务体贴，这才是一众文人墨客，风流雅士络绎不绝的真正原因，即可以一睹香香、婉儿姑娘芳华，又能在其他姑娘身上不虚此行，这是一种效应，以服务、红牌综合起来的消费效应。”

    “什么是消费？”

    “呃！”梁康扶额；

    “消费就是买卖，以霁楼为例，姑娘卖才色，客人买需求”

    周梓翔抚掌：“梁公子这个比喻贴切”

    梁康眼神表达谢意，思路并不中断：“言归正传，类似霁楼以服务、红牌效应综合起来的核心理念就是连锁经营的主旨，首先以物有所值的服务做出名声，诸如‘霁楼’、周家稠庄，这个名声要有其内在的价值。周庄为例，可以理解为质量、价格，用最公道的价格提供质量最为上乘的绸布。”

    “质量和价格是矛盾的”周梓翔反驳。

    梁康不急于解释：“常规优层面是矛盾的，质量有时候代表物稀，也意味着价格不菲，所以就要从源头下。利用扩大经营当中原材料采购、技术升级来降低生产成本，生产成本降低，保证质量前提下就有平价销售的可能，水到渠成的解决了价格和质量的矛盾。当这个效应打出之后，绸庄经营就可以放射性扩散，统一店名，统一服务、统一配送、统一管理，甚至可以统一价格，而这又会反噬向最终的商品声誉，到这个环节，就产生了一个品牌效应”

    “什么是品牌？”

    “品牌就是能够吸引消费的声誉，周掌柜可以参考镖局”

    “而最终产生的品牌效应则始终会将商铺处在一个较高范畴的竞争层面，这是简单理解的连锁经营”

    梁康言语中不时冒出的新颖词汇让周梓翔很是费解，但通过浅显的例证却也不难解析，最终周梓翔思索的意味越来越重，慢慢就有被震惊到的表情。

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