晚宴结束后的第二天，李浪开始着鹰飞龙虾王的络宣传工作。

    他设想了一遍，微博宣传做的好，应该会有立竿见影的效果，不过周期短，要想持续性，还得找团购合作。

    目前正处于千团大战时期，各种团购站如雨后春笋般，纷纷建立，最多时达到了五千多家，于激烈的角逐中，家家亏损。

    能融到资的，还能活个一年半载，融不到资的，必死无疑。

    尽管如此，还是有很多人抛家舍业，创建自己的团购站，因为这是能看得见的风口，敢搏就有会成功，可也正因它太明显，才导致了最后十死无生的局面。

    市场在筛选凡人时，从不会留下任何情面。

    李浪联系了最大的团购站，美美。

    美美的业务员第二天就拿着合同来到饭店，合作有两种选择，独家或者非独家。

    签了独家就不能再与别的团购站合作，每笔交易，站收两个点的提成。

    签非独家收5个点。

    李浪第一次接触这么专业的合同，几页纸看的是云里雾里，想着两个点优惠，签了独家。

    要上团购就得有套餐方案，李浪在各种团购站上浏览了一遍，决定上五种套餐。

    第一种，卖价4元一份的龙虾，降到成本价的元一份。

    单从龙虾上看，根本赚不到钱，不过这是单品套餐，而来吃饭的通常在两人以上，很少有脸皮厚到两人只点一份龙虾，吃完后拍屁股走人的，一般还会点上其他的菜，所以单品平本引流，钱在其他菜上赚。

    第二种，依然是单品，这种更狠，一条饭店卖价4的清蒸鲈鱼，现在只要块，亏本大甩卖，有种你只吃一条鱼就走。

    第三种，4人餐。

    第四种，人餐。

    第五种，2人餐。

    后三种套餐类型让利幅度虽大，也有30%的毛利可赚，总比冷冷清清好得多。

    细节谈好，第二天兼职摄影师就来拍菜品了，兼职是团购站请来的，这年代的团购站里，摄影师大多兼职。

    菜品拍好，很快就上了架，效果还是有的，引来了第一波客人的同时，还把各种团购站的业务员都给吸引了来。

    此时，还有很多商家不喜欢上团购，因为要让利的幅度太大，赚不到钱，所以各种团购的业务员在跑业务碰壁的同时，还在关注其他站的上新店铺，只要在别人那上了架，自己这边谈成的几率就很*******来了，来了，拉拉也来了，还有各种的团购站都来了，而且每一家收的提成都比上一家少，甚至还有的为了引流，连提成都不要了，这还怎么赚钱？

    李浪表示自己已经签了独家，不能再与其他团购合作。

    业务员合同是死的，人是活的，多一个渠道多些客人。

    李浪问这样做不算毁约么，违法么？

    业务员兄弟你太天真了，这算哪门子违法，你是没见过真玩火的那些。

    好吧，反正是石鹰飞签字，实验一下看有没有问题也好。

    求合作的团购很多，不可能来一家拍照的就准备一次菜品，李浪让所有团购的摄影师同时来，一次性拍完，过时不候。

    就这样，各种大大的团购站都有鹰飞龙虾王的身影，引流的效果的确更好了。

    而美美那边，看到鹰飞和自己站签了独家，又和其他站签，也没什么，因为这种事司空见惯了，只是把原来独家的两个点又改成了非独家的五个点，改完也不会和老板打招呼。

    团购实验完成，还要做微博宣传的实验。

    要搞宣传就要有噱头，李浪想到了一个最实际的噱头，“鹰飞龙虾王开业请全市人民吃龙虾！”

    看到这种标题，不管是否吃货都会忍不住了解一下。

    想好内容，李浪注册了一个新的微博，“锦湾鹰飞龙虾王”发布了第一条信息：

    洪泽湖龙虾空降锦湾，快来免费吃！锦湾鹰飞龙虾王月2日（周五）盛大开业，只要关注锦湾鹰飞龙虾王则可免费品尝价值4元的龙虾（四人以上用餐），加关注转发此微博并三位好友，则有会获得价值200元的虾蟹一锅亲，赶紧行动吧！（地址，电话，下附龙虾和虾蟹一锅亲的图片。）

    在这条微博里，李浪上了双保险。

    首先，关注就能免费吃，要人关注一个微博很简单，免费吃完再删除就行，所以绝对会有人关注。

    而免费只是一个陷阱，因为条件是四人用餐，四个人来吃饭，会只吃一碟龙虾？开玩笑！

    付出块龙虾的成本，钱在其他菜里赚，还能宣传一把，只赚不亏。

    然后，只有让人转发，这条微博才能扩散，让更多人关注，李浪抛出了虾蟹一锅亲这道噱头十足的菜，照片上，大砂锅里的明虾配花蟹，看起来既辣又爽，有一种吞口水的冲动。

    现在有很多人都喜欢参与这种转发抽奖的活动，反正发完，抽完，再删掉就是。

    当然，鹰飞龙虾王这条微博是刚开通的，一个粉丝都没有，发了一条噱头十足的微博也没人看得到，这好办。

    李浪联系了拥有40万粉丝的微博大户吃好玩好在锦湾，像这种微博，只要给钱，就会帮转，而且价格非常便宜，会宣传，效果要比在电视上做广告还好。

    李浪让石鹰飞给了对方200块转发费，帮转了这条微博。

    接下来，鹰飞龙虾王微博的关注人数节节攀升，一天之内，从0到000多粉丝，还在不断增加中，转发数也超过了300条。

    这意味着，这条广告成功了，而且非常成功。

    仅仅如此还不够，李浪还玩了招更绝的，所有加粉丝的人，他全部撩拨了一遍，告诉他们，你中奖了，现在有一盘香喷喷的龙虾在等着你，赶紧带上其他三个伙伴过来吃了它。

    因为人常常是被动且善忘的，如果不去提醒，让他们订桌留电话，难保他们参与了微博后不来消费。

    而且优惠期有三天，参与互动的群众通常会集中在第一天到场，人多了位不够，浪费人流，所以单聊，确定当天的桌被订满后再聊第二，第三天的，把人流均分。

    聊完的第二天，也就是周五晚，一大群食客蜂拥而至，连续三天，鹰飞龙虾王都处于爆满状态。

    不过爆满并不意味着是好事，就像一个站，如果服务器支撑不住，浏览的人多了，站会崩掉。

    饭店也是一样的道理，鹰飞龙虾王的厨房只有五个工作人员，这还包含了打荷和切配在内，一次性面对上百个食客，根本忙不过来。

    前几次请客吃饭还好，就算上菜慢也没人会抱怨，这次是客人，大家付了钱，上菜要等一个多甚至是两个时，谁等得了。

    后厨非常糟糕，两个厨师在4个时内要做500多道菜，能好吃才怪，甚至有些还是半生不熟的。

    结果三天爆满听到的是各种抱怨各种投诉，团购的差评，微博的声讨。

    就算是这样，石鹰飞依然兴奋异常，他这次才算真正认识到李浪，像个魔法师，只要李浪的魔法棒轻轻一挥，死了都能活过来，他的店铺就是最好的例子。

    你们就骂我吧，有李浪在，这些差评以后都会变好评。