作为美购的竞争对，乐蜂和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资，摩拳擦掌地准备大干一场。

    虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台，但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新站从成立到具有一定规模，还是需要很长一段路要走的，他们眼下最大的竞争对只有彼此，所以推出的活动都是针对对方而去。

    四月底，乐蜂联中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商站。

    而聚美优品不甘落后，立刻联保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商站。

    在这种大动作的推动下，两家站的注册用户也是节节攀高，乐蜂注册用户突破了三百万大关，四月份销售额达到了5400万，全年销售有望突破6个亿！

    聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！

    两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。

    但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。

    

    4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购重新上线的事情。

    王业先问刘安道：“技术上都准备好了吗，站改、络、服务器这些。”

    “没问题了！站已经重新优化改过了，完全符合王董提出的要求。我们扩充了带宽，又增加了几组服务器集群，现在的硬件，足以应付一亿名用户同时访问站。”刘安信心百倍地回答道。

    这一段时间，他就是在忙着这些事情。把原来销售农产品的站改成适合销售化妆品的界面。又按照王业提出的要求，优化了站ui，现在美购看起来更美观大方，各个导航栏和功能菜单明了易用。

    另外，又和络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了ibm的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。

    “魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗？”王业又问李清欢。

    现在联系几大厂家，以及管理仓储发货，这都是李清欢的工作职责。

    “魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。

    “那还可以，估计明天就会迎来发货高峰期，人不够的话赶快招聘。”王业满意地点了点头，又吩咐李清欢继续招聘仓库的员工。

    眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道：“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”

    王业想了想，道：“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱？”

    虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。

    也就是，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。

    穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道：“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。单片计算下来，膜布04元、精华液02元、包装袋包装盒06元，再加上封装费用，一片成本约3元，一盒0片就是3元的成本！”

    花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。

    下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。

    “现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在0-5之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。

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    她对化妆品是最为了解的，的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。

    王业笑了笑，道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”

    “应该是各品牌没有主动去推广吧”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。

    “不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。

    “肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢”柳若眉抢先回答道。

    “确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也道。

    王业摊开双笑着道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”

    在场的几人都笑了，确实如王业所，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。

    关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。

    “我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着出了自己的定价。

    6元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。

    至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。

    但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了0块钱以内。

    “董事长，为什么价格都不高过0块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定2块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。

    “不，虽然只差了一点点，但99元和0元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。

    在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。

    最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购能不能一炮而红的问题，必须重视。

    广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。

    对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。

    他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购在化妆品电商平台中的地位了。

    “刘安，你今晚就，这是第一波宣传；第二波是”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。

    

    4月30号晚，胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，突然震动一下，收到了一条短信。

    她随拿起一看，原来是美购发来的信息，心中就是一动，点开一看。

    “尊敬的美购用户，您好！荣幸地通知您，美购将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6亿元的神秘奖品，敬请期待！”

    6亿元的奖品？！胡吓了一跳，这是真的吗？

    她也是个老民，经常在上购物的，所以美购以前推出的那两次爱心扶贫活动，胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！

    难道是美购在忽悠大家？胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购是个有良心的站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！

    胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购的址，只见整个站被一层朦胧的白纱覆盖着，看不到具体的站内容，上面只有一个巨大的倒计时秒表，显示着35:59:52，哦，现在是刚过0点，这意思应该是36时的倒计时。

    她感觉有点心痒难耐，很想知道到底是什么礼品，竟然要送6亿出来。

    正坐在电脑前胡思乱想，胡突然想起一个问题，那就是应该不止她一个人收到了这条短信了吧，到时要是每个人都来抢礼品，礼品会有数量限制吧，自己能抢到吗

    她立刻登录qq，点开一个群，这个群里都是她的好友。基本都是和她年龄相当的女性，也都是美购的用户，其中相当一部分人是被胡安利到美购的。

    胡留言“大家刚刚收到美购的短信了吗？”

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    信息刚发出去，就有人回应

    “你也收到了？我正想问大家呢。”

    “收到了，我正要打开电脑看看是什么礼品呢。”

    “真有6亿吗？我的天！美购现在这么有钱了吗？”

    群里开始沸腾起来，大家议论纷纷，有相信的，也有表示怀疑的。不过，有一点大家都是一致认同的，那就是等到后天上午十点，一定要准时打开电脑，抢礼品呀！

    这个晚上，美购原来的几百万老用户，每个人都收到了这条短信。绝大部分人都准备到了5月2号时，登录美购，看看到底要送什么。

    这就是利用了人们的好奇心理，以及喜欢占便宜的天性。而且这个策划，噱头十足，6亿、神秘礼品，这两个关键词结合起来，哪个人不动心呢，特别是女性用户

    第一波宣传攻势，正式启动，目标：美购的几百万老用户。

    而这些老用户，大多对美购有着极高的忠诚度。当时“爱心苹果”事件圆满解决后，很多的老用户都留言表示，美购退还的那些钱，将来一定会消费在美购上，大家以此来表达对美购的支持。

    

    5月日，五一劳动节正式放假，因为现在已经取消了黄金周，只有三天的假期，所以大部分人也不准确出远门，基本都是在家休息。

    美购的那些用户，都在等待着明天的神秘礼品，而这个消息，也在她们和朋友以及同事家属等人聊天中，被传播开来。

    到了现在，已经不止是美购的老用户关注着这次活动了，还有很多的新用户涌进美购，注册了用户，也准备抢一波这所谓的“总价值6亿元的礼品”！

    新用户注册时，发现美购注册流程比一般站多了不止一道程序，整个流程下来就是“注册用户名-设置密码-绑定号-绑定身份证-绑定开通了银支付的银行卡-填写常用的收货地址”。

    这可是比一般的站注册程序复杂不少，但这正是美购特意设置的，这一次公司砸出巨资，是要吸引真正的潜在客户，而不是那些“羊毛党”。

    注册时提供的号、身份证、银行卡，还必须是同一人，而且同一家庭地址，只能领取一份礼品，这样就能有效地防止一个人注册多个用户，来恶意领取礼品。

    当然，你也可以变通一下，例如老公注册一个用户，填写家庭地址；老婆再注册一个用户，填写公司地址。这样的方法，也是防止不了的。美购本来也没打算，完全杜绝掉这种行为，适当地给用户占点便宜，无伤大雅。

    这个相对比较复杂严格的注册程序，确实让一些嫌麻烦的人退而却步，放弃了注册。但是还有更多的人，认真地填写了自己的信息，成为了美购的新用户。

    据刘安统计，从4月30号晚上倒计时开始，截止到5月号中午2点，站的新注册用户数量就猛增几百万！现在整个站的注册用户已经达到了一千万！

    虽然其中可能会有相当一部分用户属于无效用户，也就是只注册，但并不会在美购买东西，但这个数量也很惊人了。要知道，现在化妆品电商平台的老大老二，乐蜂和聚美优品的注册用户，也才三百万左右。

    如果只看注册用户，其实美购已经超越了另外两家，跃居到了本行业第一的地位！

    同一天，很多雪依依的粉丝，刷微博时发现自己的偶像又更新了微博。

    打开一看，很多人吓了一跳，只见雪依依晒出了一张她的日常照片。

    照片中，她懒洋洋地躺在沙发上听音乐，沙发旁边的桌子上凌乱地放着一些东西。这都不是重点，重点是她的脸上，盖着一张白色的“面具”。

    立刻就有很多友留言了。

    “我的天！女神这是在玩什么，脸上是什么东西。”

    “依依这是生病了吗，怎么脸上盖了一块纱布！”

    

    很快就有懂行的友出来给大家科普了。

    “楼上一群傻吊，这是面膜，一种化妆品而已。”

    “怪不得女神皮肤这么好，原来天天还做保养啊。”

    “好想知道女神用什么牌子的化妆品啊，皮肤这么好，肯定是选对了化妆品，我也想用！”

    “同样想知道这是什么品牌的面膜！”

    很快话题被带偏了，大家都开始关注雪依依用的是什么品牌的面膜。人都有从众心理的，而且出于对偶像的崇拜，下意识地觉得偶像用的东西肯定是好的。

    很多女孩子崇拜雪依依，但是人长得没有雪依依漂亮，这个相貌是天生的，改变不了，也模仿不来。但是和雪依依用同样的化妆品穿同样的衣服，这个总可以吧。

    好吧，其实雪依依穿的衣服很多人也买不起

    那么化妆品总能买得起了吧，这种面膜就算贵，能贵到哪里去，一片无非几十块钱吧，咬咬牙还是能买一盒试试的。

    有眼尖的友就发现照片中，沙发旁边的茶几上，有一个黑色的漂亮纸箱，上面印有“美购”大字。

    “难道依依的面膜是从那个什么美购买的吗？”很多人就猜测起来。

    有些粉丝就直接开始搜索美购，准备看看这家站是做什么的。

    很快，她们就看到了美购上的倒计时，以及6亿神秘礼品的明。顿时，大家的吸引力就从雪依依用什么面膜，转移到美购的神秘礼品上来。

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    这么大的便宜，傻子才不赚呢，特别是雪依依的粉丝中，女孩子有很多

    同一时间，天后谢冰的微博上，也晒出了同样的照片，她还特意注明了“今天好妹妹依依给我推荐了一款面膜，我试用了一下，确实很舒服。女人嘛，特别是像我们这种不再年轻的女人，要对自己好一点。大家都要注意日常保养，千万不要变成黄脸婆哦。”

    谢冰今年都三十多了，她的粉丝相对年龄也大一些，谢冰的话也戳中了很多粉丝的心窝。

    是啊，人到中年，不光是男人辛苦，女人更是辛苦。大部分30来岁的女人，既要忙着工作，又要操持家务，还要照看孩子。曾经粉嫩的皮肤，都变得粗糙起来，俨然有变成黄脸婆的趋势。

    粉丝们大多心有戚戚焉。

    “买！老娘今天也奢侈一次，跟天后用一样的化妆品！”

    “我也买！就是不知道贵不贵呀”

    “求告知，这是什么品牌？”

    终于有粉丝问起这是品牌了，谢冰就做了一波广告，告知大家，这是“花之物语”，一个新的品牌，在美购上独家发售。

    她还神秘地告诉大家，价格有惊喜

    又是一批粉丝，被引流到美购上，而且在看到美购的6亿神秘礼品后，被留了下来，再增加一大批注册用户。

    谢冰这次是友情帮忙，当然，对于伟业家化旗下的化妆品品牌，她是不担心质量问题的。毕竟是收购了魔都家化，怎么可能出质量问题，这可是国内化妆品的龙头公司，旗下多个知名的国产品牌。

    雪依依和谢冰，这两位当红女明星，每个人都有过千万的粉丝群体，虽然真正活跃的可能没那么多，但几百万总是有的，这一波引流，又给美购带来了超过500万的新注册用户。

    美购现在的注册用户数量，已经突破了500万！

    第二波宣传攻势，取得了完美的效果！

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