o2o和b2c，一个是要兼顾线上体验和线下导流，一个是只侧重于线上服务，线下有配套物流就可以了。

    现在王业提出o2o这概念，许静三人就在思考了，王业到底是什么意思。

    “难道，是要把thetopshop的商品摆在上卖吗？”李清欢迟疑地问道。

    她内心是不赞成的，因为像thetopshop的产品，真的不是很适合做售，也可以，基本上价格比较高的服装，都不适合做电商！

    大牌之所以是大牌，不单单是由商品本身决定的，店铺的装修布置，服务的无微不至，这也是那昂贵价格的一部分。

    如果放到上，几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖，实话，大牌服装看起来就不值那个价格了。

    蔡子昂倒是蠢蠢欲动，他的华尚品牌可是中低价位的，做电商还算适合。

    “之所以今天把你们三个都喊过来，是因为接下来的计划，牵涉到你们三方。美购可以走到线下去，在华尚专卖店设置一个型的专柜，售卖相对低端的化妆品品牌。

    thetopshop店里，可以单独开辟出来一个美购专卖店，有个七八十平方就足够了。

    而华尚品牌，可以授权给美购做个路销售代理，按单独的大渠道结算就行了，像花之物语品牌和美购合作那样。”

    王业这个计划，真的是多向合作，美购可以借助thetopshop和华尚的渠道走到线下去，而华尚国际可以美购，走到线上去。

    而且三者之间的顾客，重叠度非常高！彼此之间，还完全不存在竞争关系！

    许静怦然心动，李清欢若有所思，蔡子昂欲言又止。

    这个三方合作中，明显是美购最占便宜，thetopshop倒是无所谓，都是上千平的发店，开辟出来几十平方做化妆品也容易。

    但是华尚就有点苦了啊，美购虽然用户数量极多，而且全部是女性用户，但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开店了啊。

    现在来看，天猫其实也很适合华尚开店的。

    王业看了看蔡子昂，笑着解释道。

    “我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！

    想想看，虽然天猫那里平台更大，但是杂七杂八的品牌数都数不清，你把华尚品牌拿过去开个店，后继的推广宣传就是一件很大的工程。

    而美购这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购的活跃用户。”

    这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。

    选择在哪里开店，确实不能只看这个站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的站。

    “王董，您终于要扩充美购的品类了呀！”许静兴奋地道。

    美购现在做化妆品，已经完全没有对了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。

    但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。

    现在好了，王业主动提了出来。

    王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。

    当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。

    例如华尚国际的股价，例如美购上市后的股价

    

    既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。

    所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。

    先讨论最简单的，就是美购到thetopshop去开店中店的合作。

    李清欢直接漫天要价道：“美购需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的5%作为提成给到thetopshop。”

    这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。

    许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，5%销售额就完全不能接受了！

    因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过thetopshop的店铺，面积利用得完全不够充分。

    美购只需要占用很的面积可就可以了，可以，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”

    但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走thetopshop和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”

    许静愣了一下：“这话怎么讲？”

    “因为你站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”

    

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    许静这才反应过来，李清欢得没错，这也是美购为什么没有考虑过开设线下店的原因。

    花之物语的大陆销售权是完全交给了美购，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。

    这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购去商场和他们抢生意呢。

    “那5个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50%的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的5个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”

    许静得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。

    美购和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50%的毛利，在自己的站卖，当然费用很低，利润就很大。

    但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。

    赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。

    眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于thetopshop也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”

    听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购到thetopshop里开店，可不光是美购占了便宜，其实thetopshop也占了不少隐形的便宜！

    她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们站给你做广告的广告费了。”

    李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一，这点钱都没有了。

    “王董，您这不公平吧”她看着王业嗔怪道。

    “你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头利了。”王业摇头笑道。

    明面上看，美购是占了thetopshop的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。

    但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购庞大的用户基数！

    如果能够通过站，给thetopshop引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！

    最后，两人达成协议，美购进驻thetopshop店铺，根据店铺的实际大，划分出来60-0平方，做化妆品专区。

    租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。

    许静很高兴，因为thetopshop本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。

    美购能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。

    李清欢也挺高兴，虽然thetopshop知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购那优质的一亿多客户，在站上随便帮thetopshop宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。

    有着美购和thetopshop的合作协议做样板，美购进驻华尚国际店铺就好谈多了。

    华尚国际店铺因为毕竟，所以美购不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。

    至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！

    他现在算是听明白了，原来和美购合作，还有着这么大的好处啊。

    而这，就是o2o的精髓之所在！

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