“多谢马哥，这回的合同谈判多亏有你帮忙”，林予安感激的道，

    “合同谈判时，法务部本来就要参与的”，马超叮嘱道，

    “今天的会议纪要你晚点发出来，注意别有错误，回头你把条款再修改一下”。

    林予安头疼极了，“都是全英文的，这样吧，我先捋一遍，再发出来”。

    在投标文件里，林予安逐字逐句的检查、审核，

    一些专业词汇不明白的，就查字典，也学习了很多专业词汇。

    在林予安没日没夜的忙了三个月后，终于拿到了客户800万的订单。

    她熬了个通宵，差不多天快亮才跟客户核查完，

    把合同电子版发给了法务部，让他们最后审核一遍后，再到公司签字。

    林予安眯了一会，就立刻赶去公司。

    等到法务部时，就听赵飞已经拿着合同去找秦清秋签字盖章，然后寄给客户了。

    “林，赵飞是你们科长，他是你让他来拿的”，

    马超看着脸色难看的林予安，“你没事吧”。

    “没事”，林予安笑了笑，“是啊，都是一个科室的，没关系”。

    到下午开部门的会，林予安头疼的快炸了，

    她这几天都是熬夜跟非洲客户沟通，没怎么睡好。

    这次是季度末的汇报，所以秦清秋也在。

    陈琴汇报了部门的各项工作，刚好就提到了这个新签的订单，非洲科室做的不错。

    赵飞立刻邀功，是花了一年多时间，才把毛塔这个新客户突破的，

    口沫横飞的描述着千辛万苦拿下的单子。

    “过程就不了，我只看结果”，秦清秋开口道，

    “做的不错，但是后续执行落地，别出什么差错”，

    赵飞连声应着。

    林予安咬着唇，没吭声，手指抠着手里的笔，气死了。

    赵飞抢功没问题，他是科长，毕竟是科室的荣誉，。

    可是，她为这个订单付出这么多，他根本连提都没提她的名字。

    等到部门散会后，林予安坐着没动，眼睛红红的。

    “科长”，林予安喊住了赵飞，“你没话跟我吗？”。

    赵飞捋了下他的刘海，两手撑着桌，看了眼会议室门外，

    这才道，“凭你一个新人，拿到这么大的单子，出去有人信吗？”。

    赵飞的手指戳着桌子，“你不要觉得我抢了你的功劳，所有人都是为了科室好，

    所有人做的成果都是科室的成果，

    只有非洲区这个科室做好了，每个人才会好”。

    他得意的喷着唾沫星子，

    “我肯在会上讲，明我揽下了这个事，后面我会帮着你推，

    否则，你就自己去搞吧，我看你搞的定不？”。

    林予安一时气不过，沉着脸道，“不敢劳烦科长，我自己能搞定的”，

    赵飞见她居然顶嘴，气的拍桌子，

    “行，你这么有本事，就自己跟单子，

    要是出问题了，你就别在科室里，趁早给我滚蛋！”。

    林予安红着眼，哽着声音道，“好！”。

    赵飞怒气冲冲的离开了会议室。

    林予安擦了擦眼泪，可是眼泪止不住，

    她看到有人要进会议室了，连忙低着头，冲到厕所里。

    这么久来的委屈，铺天盖地的袭来，

    林予安没忍住眼泪，掉了几颗泪。

    等到把情绪都发泄完了，才深吸了一口气，

    平复着心情，把眼泪一点点的擦干净。

    林予安在格子间坐了一会，这才开门，拧开水龙头洗了洗眼睛，

    她抬起头，拿纸巾擦水，就看到洗手间的门推开，秦清秋的身影走进来。

    林予安把头一低，嘤咛了声，“秦总”，

    完，就擦身而过，走了出去。

    合同签订后，林予安又马不停蹄的忙起来。

    赵飞不肯帮她，她就自己跑工厂，盯着流水线出来的产品，

    看看制造是否满足合同要求，同时还要做报关单各种繁杂的事情。

    按道理单证的工作要交到单证科，林予安找了唐冉帮忙，

    但唐冉又开始仗着老员工推诿起来，是她教过林予安了。

    林予安没有办法，只好自己做报关，熬到半夜做完单子，

    又收到工厂来的电话，是要做质检出库，让她赶过去看一下。

    林予安刚起身，突然脸色一变，捂着胃哼了声，

    疼得她脸色发白，从抽屉里拿胃药，往嘴里塞了一颗咽下去。

    这半年，吃饭也不规律，又常常熬夜，

    林予安瘦的厉害，比毕业时候瘦了快7,8斤。

    等到工厂验货出库，林予安跟到海运发出，

    她才松了一口气，总算是顺利的没有出任何岔子。

    赵飞在科室里阴阳怪气的话，林予安也没理，

    这件事做到后期，已经不是跟赵飞赌气了，

    她在过程中学到了很多，跟不同的人交道的方式，

    从报价、商务谈判、签单、发货的流程，她都理顺了。

    就在林予安因为进入职场第一份工作取得了一点成就而高兴时，

    没想到，最后，还是出了问题。

    合同签订的条款是DDP，发货后收不了款。

    公司有规定，跨境海运一律使用C开头的贸易术语，

    而DDP的条款下，卖方将会承担最大的责任。

    陈琴把赵飞叫到面前骂了一通，这件事捅到了秦清秋那里去。

    赵飞担不住了，就把责任都推到了林予安身上，，

    “谈判和合同签订都是林予安负责的”。

    秦清秋把林予安叫到了办公室，

    这是林予安第一次踏入总裁办公室。

    很宽敞的房间，装修色是黑白灰，唯一的暖色是一组杏黄色的皮沙发，

    林予安是被气急败坏的赵飞叫来的，

    她看到坐在大大办公桌后面的秦清秋，脸色冷凝。

    “秦总”，林予安喊道。

    秦清秋缓缓抬起眼，眸子里有掩不住的火气，

    手里的笔摔了，把合同啪的拍在案上，

    “你告诉我，什么是CIF，什么是DDP？” ，

    林予安了英文，“CIF Cost Insurand Freight,DDP Delivered Duty Paid”，

    “我问你中文解释”，秦清秋开口道，

    林予安把两种方式的中文字面定义出来。

    秦清秋两手交握，冷声道，“我不是要你把字面解释背给我听，

    我要你解释给我听，这两者的区别，存在的风险，

    对我们公司造成的损失，由谁来承担？！”。

    在秦清秋的厉声责问下，林予安抿着唇，她知道区别，

    但喉咙仿佛哽着东西，就是不出来，眼睛红红的。

    秦清秋骂人的时候，是很厉害的，

    那弯弯的眼睛，会睁的大大的，话毫不客气。

    “赵飞都被我骂哭过，你在这儿哭也没用”，

    秦清秋拍桌子，“哭，就能挽回公司的损失吗？！”，

    “你虽然是新人，但是既然签单，就要承担起所有责任，

    这种不负责任的合同是怎么签的？！”。

    林予安吸了吸鼻子，哽咽道，

    “秦总，我跟法务部审核过，确认最终版是CIF，

    但是科长他没有用我发给的最终版..”，

    她不敢秦清秋也在合同上签字了，也没发现。

    老总日理万机，谁会仔细看合同，都是她们和法务部的事。

    林予安的话被秦清秋不客气的断了，

    “我不管是你还是赵飞，今天是你们科室出的事，谁都有责任。

    别在我面前推诿，我只看结果，不看过程”。

    林予安真的委屈，低着头不话。

    秦清秋重新握住手里的笔，低头看文件，“出去吧”。

    林予安两颗泪珠子落在地上，开门，又躲到厕所里去哭了。

    这回是真的委屈了，情绪都控制不住，

    呜咽着哭了好一会，嗓子都哭哑了。

    哭完出来，眼睛还是红红的。

    林予安坐在工位上发呆，想起刚才秦清秋骂她的样子，鼻尖就发酸。

    有人敲了敲桌板，林予安抬头，就看到陈琴站在她面前，

    量着她的脸，“哭了？”。

    林予安哽咽着点头。

    “过来”，陈琴拉她到办公室，语气柔和，

    “秦总对事不对人，她那个人，脾气急上来，话就不客气了，你别在意”。

    “是赵飞，没有用最终版，就急着印签字..”，林予安委屈道。

    “既然这件事已经发生了，再去追究谁的责任，就没意义了”，

    陈琴拍了拍她的手，“那么以后呢，就要好好汲取教训”。

    她看着林予安哭花的脸，笑道，

    “知道你们这些毕业生，心气高，自尊心强，受不了”，

    “你不知道，当初秦总开会痛骂隔壁部门老大时，

    把一个四十多岁的老油条，硬生生骂的快哭了”。

    林予安抿了抿唇，嘴角忍不住扬起来，

    “好了，没事了”，陈琴拍了拍她的背，“赶紧工作去吧”。

    幸好，有Nick在中间周旋，货物抵达后，顺利的收到了客户的回款，

    虽然晚了些，但是扣除掉信用证保理的费用后，

    总体来，这笔订单还是赚钱的。

    秦清秋给赵飞科室发了5万奖金，

    原本是7万，扣了2万作罚款，让他们长个教训。

    赵飞给林予安发了5000块钱，剩下的都是他和几个老同事分了。

    赵飞，这是科室的规矩，所有人的奖金都在科室里平均分配，

    不可能，谁签了单，就只给一个人发钱。

    作者有话要：

    相信每个人都会在职场遇到这种抢功劳，抢着邀功的领导

    而且你没有办法对付...

    秦总发火时，是真的凶，大眼睛瞪的圆圆的，话也是铿锵有力

    林予安表示，我太南了..

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