男人和女人不同。

    普遍认为，女人性子更柔和心更软。

    所以鲍妹看不得一个大男人跪地流泪，心里难免生出可怜。

    可张白不一样，对待这些人，向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你几句软话掉几滴眼泪，就能将之前所有的恶都抹去。

    似乎觉得刚才的话太严肃，张白又道：“妹，你相信吗？如果咱们给阿东货，出了门他就会骂咱们傻。”

    鲍妹有些理解不了。

    张白道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性难移，用得着咱们了，对咱们低声下气点头哈腰，一旦身份角色发生变化，他还是以前的模样，甚至会更加变本加厉的对咱们！”

    鲍妹这才点点头，“哥，我能理解你的话，不过我这心还是太软，一时半会能以接受！”

    张白道：“行了，想不通就不要去想，咱们该做点正事了。”

    鲍妹和王成都凑了过来，早就等待这一刻。

    张白之前过等，看来是时候了。

    王成一直在想，他既然能卖出去一万箱，必然想得十分周到，可到底能用什么办法？

    王成觉得能做到这件事，难比登天。

    鲍妹什么都没有想，只是在等着，他对张白有种毫无理由的信任，他什么就能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。

    张白拿出一张地图，不再是白县城区的地图，而是全县的地图，除了市区还有乡镇。

    张白用笔在上边已经做了标记。

    鲍妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。

    这俩人，也都是一点就透的主。

    张白笑了笑，道：“下一步，农村包围城市！”

    “少爷，接下来的日子，你依然坐镇这里，负责收钱发货。我和妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限，要想完成任务，必须把全县的农村市场也占领了。”

    “白县一共九个乡镇，四百来个村庄，妹你跑南部的四个镇，我跑北边的四个镇，务必在春节之前跑完。”

    鲍妹兴奋的站起身，来了个立正的姿态，“保证完成任务！”

    王成看着地图，喃喃的道：“这也太辛苦了？难道每个村都要跑？”

    张白道：“少爷，咱们是业务员，现在不辛苦哪有以后的不辛苦？”

    王成道：“白，我有点佩服你了！”

    不仅有脑子，还能卖力干活，何止有点佩服？

    第二天，两人吃饱喝足，出发跑市场。

    昨天张白了更多的细节，推销思路跟县城最开始的情况差不多，针对每个村庄的商店，还是采取先提货后付款的方式，重点在于繁华的镇政府所在地区。

    到了车站，俩人坐到不同的班车，一个向南一个向北，都是斗志昂扬。

    张白制定的路线是由远及近，先跑远处，再跑近处。

    分片区的时候还是以前习惯，将更大的地区留给自己，尽量让鲍妹少跑一段路，毕竟只是个丫头。

    对于这样无声的关心，鲍妹自然明了，没，可都记在了心里。

    一个多时，张白在一个乡镇下车，相对来还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。

    不管大，张白一个不能少，都得进门。

    老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。

    张白走进去道：“大哥，给我来包玉溪。”

    称呼也是有讲究的，在农村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。

    一叫这些自然拉近了距离，张白也跟鲍妹了这些。

    在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。

    农村人好面子，抽玉溪要得就是这个面儿。

    撕开包装，张白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板？”

    男人接过烟，在鼻子上闻了闻，虽开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉就好了很多。

    “什么老板啊，就是个买卖。”

    张白笑道：“无论是大老板还是老板，都是老板，哪个大老板不是从老板做起的？”

    这话的中听，男人哈哈大笑，“听口音，兄弟是外地人？怎么来这里了？”

    张白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”

    完又拿出一瓶饮料，道：“就是这种，叫畅饮！”

    男人接过饮料，皱眉看了看，“上次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很奇怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”

    张白笑道：“可不是吗？就是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”

    这也是张白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。

    张白补充道：“大哥，尝一尝！”

    男人皱起眉。

    张白笑道：“放心大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖就成。”

    男人还是不敢下。

    张白道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你。”

    这下男人抹不开面儿了，拧开盖就喝，越喝越上瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴道：“好喝，真解渴！”

    张白道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”

    男人犹豫了片刻，道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是本买卖，可压不起货啊！”

    张白道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”

    男人震惊道：“还有这好事？”

    张白道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。”

    男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”

    张白又递了一根烟，笑道：“那就谢谢大哥了！”

    就这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。

    张白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。

    跑完这家，张白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。

    蹬着自行车，张白继续跑市场。

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