再，先给姨夫一个好印象，在谈判桌上才好唇枪舌剑寸土必争。要把自己的利益最大化这才是根本。

    可是不得不，这姨夫也很狡猾，回到家里，他只是要周妈沏上好茶，陪大姨姐聊天，问一问家里的情况，姐夫在干什么？房子返还后准备怎么处理？

    聊完了家常就告别休息了。他也同样由始至终没提品牌代理的事。

    第二天，一家人在一起吃了早餐，姨夫安排怡莲老姨带着娘两个和旬连生，在xg这座岛城好好的溜达两天，玩一玩看一看，徐颖高兴的点头，对姨夫的安排不置可否，心里话，我不着急。

    一听出去玩云娜高兴了，她自己就先上了车，坐在中间的位置，心里话，不管姐夫坐哪我都能看见你，我就不信你还能躲到车外头去。

    却没想旬连生直接开了车门坐在副驾位置上，司好震惊，老板一家人从没在前边落坐过，一般都是助理保镖坐在前边，旬连生做到前排他还有些不习惯。

    云娜着急了大实话都了出来，

    “姐夫怎么不坐后面，前边危险。”

    旬连生没听见一般，再次卷了云娜的面子，看见姨妈好像有点不高兴，徐颖替他回了一句：

    “你姐夫是司出身，习惯坐前面。”

    司听了对旬连生有了亲热感，云娜也不好再什么。

    一行人由司拉着有目标的逛着。

    这一溜达可就有了猫腻了，老姨每领他们去去一个百货公司，就领他们到附近的美莱雅化妆品牌商店观看一番，从外观看，一看就是一家有实力的，不管是门面还是内里，装饰的豪华典雅高大上，生意也是好得很，门庭若市的。

    什么意思？这就是老姨家的品牌店？这是让我参观一下，还是学习一下，还是在向我挑战，意思就是‘我能做到这个高度，你能吗？’

    徐颖不管是前世还是今生，都有一个个性，不管做什么她都不服输，除非我不干，只要干了，只能比你干得好。

    不管是逛商场还是逛品牌店，云娜都想要挨着姐夫，后来旬连生索性就不下去了，让云娜没有空子所钻，她也算长了见识了，自己比表姐了七八岁，一朵花没开，长的也很漂亮，怎么就吸引不了姐夫的目光呢？

    让云娜认识不到的是，对旬连生而言，爱情的力量是无坚不摧的，他的心中只有徐颖，任何人也取代不了她。

    两天后，消失了两天的姨夫又出现了，姨夫陪着吃完了早餐，正式邀请徐颖母女和外甥女婿到他的大本营，y美莱雅联合化妆品公司，地处g城最富裕的商业西区，是一栋独立的六层高办公楼。

    没有多豪华，也没有多高大宏伟，但在这寸土寸金的地段，有这

    么一栋独立的办公楼，可以看得出来，老姨夫还是有点实力的。

    这次由姨夫周永富亲自带领，表妹和老姨都没资格参加，看得出来姨夫也是很重视这次的交谈。

    徐颖对姨夫公私分明的态度还是很赞赏的，没有亲人在身旁的干预，就可以大胆的畅所欲言，把自己的要求，不满，甚至愤怒都可以表达出来，达到谈判的最高境界。

    进了大楼，老姨夫就是一幅高高在上的总裁，对于跟上来的助理低语了几句话，助理快步从旁边的电梯先上去了。

    姨夫客气的把徐颖娘俩领到老总专用电梯前，娘三和姨夫一起登上电梯，上到顶楼，走进他巨大的办公厅，能有一个会议室般大，一圈的褐色皮沙发，靠窗户的一面，一个大的老板桌，桌后的老板椅是活动的，姨夫让大姐和徐颖两口坐在离他最近的右沙发上。

    进来一位女秘书，给三位沏了三杯茶便退了出去。

    很快陆陆续续的进来几位姨夫下的精英，在姨夫的财团里都是核心人员，徐颖面对着这些精英人士，没表现出一分局促不安，反倒是坦然自若，镇定如常，稳稳地坐在那里，不动声色。

    再看姑爷，也是一副淡定自若沉着冷静的表情，板着面孔不多一个字。

    嗯，两口子都不简单，都有大将风度。周永富对他们俩的表现很满意。

    “我来给大家介绍一下，这位是内地来的我们的新客户徐颖女士，这位是她爱人旬连生先生，这位是她的妈妈李女士，几位对我们的品牌很感兴趣，我们今天就是考察确定我们以什么样的方式合作，请大家畅所欲言，有什么需要知道的尽管问，有什么需要回答的尽管，几位客人是远道来的，还是你们先吧。”

    徐颖明白了谈判正式开始，要我们先话，就是看我有多大的胃口和野心，毕竟内地这块蛋糕太大，光有野心没有实力想都别想，反过来有实力没有那么大的野心，那么也好，就按你的要求给你一块蛋糕让你先淌淌路子也好啊。

    实际上这两天姨夫让我走这一圈也好，看看y美莱雅品牌化妆品在市场上的受欢迎度，起码心里有底了。

    仔细想了想，我能问什么？价位？还是有多少个系列？还是比较于其他国际品牌的优缺点？这些我都了如指掌，前世做了二十多年的代理商不是白给的，只有一点不清楚，假如我要做全国总代理，需要什么样的条件？有什么样的优惠政策？如果做一个区的总代理，什么样的条件？有什么优惠政策？

    周永富听了都很奇怪，徐颖这时候应该是了解产品的性能，品类等，这怎么一步到位了？还是没经验吧？

    周永富看了看他特意叫过来的两位对化妆品及

    美容无比精通的大师，看来他们没有用武之地了。

    这时销售经理话了：

    “我们先一个省的代理商所需要具备的条件是年销售额在二百万以上，一个区的代理商年销售额必须在一千万以上，全国的总代理商年销售额要在五千万以上。”

    徐颖听完没动声色，直接问出下一个问题：

    “那优惠政策呢？”

    销售经理看了一眼周永富，继续回答道：

    “公司的原则是统一售价，如果是一个省的代理商，按统一售价让利百分之十五作为给您的价格，一个区的让利百分之十八，如果是全国总代理让利百分之二十。”

    ——内容来自咪咕阅读

    （本章完）