实际上她已经来了半天了，看到这里人来人往生意很红火，这才下定决心走进来。

    徐颖听明白了，这位和刚刚那两位不一样，素质比他们高的多，而且对y美莱雅化妆品牌有一定的了解，跟他们绝对不是一伙的。

    徐颖想也知道，跟她合作都不用自己太费心，她肯定能做好这个品牌的代理。

    于是把对刚才那对夫妇所的条件重复一遍，女士连连点头：

    “我理解，国际大品牌的商品，严格一点是对的，实际这样对我们下家也好，起码市场不会乱。”

    虽然女士大着舌头话很费劲，徐颖连猜带蒙的听懂了一大半，对于她的认可还是听明白了。这位女士才是精明的商人呢，比刚才那位，强的不是一星半点。

    徐颖看她已经认可，这才决定往下谈。

    “请问你准备代理一个省？还是一个区？还是一个城市？”

    女子还真有野心，

    “我要s直辖市，z省f省gd省三省一市的代理权。”

    徐颖听到这位女士口气这么大，她有多大的实力得问一问。

    “你能把你的名字？家住哪里，原来是做什么的？里有多少资金？你想怎么经营告诉我吗？”

    女子毫不隐瞒，她名叫施薇，是gd省人，今年二十四岁。由于家有祖业，城市规划被占用，给了几百万，选做了不到一年的服装生意，太累，而且服装更新换代太快，挣点钱又压回去，倒货也太麻烦太辛苦。

    做品牌代理干净整洁，不至于压货卖不出去，还能做得长久。

    家里有他的父母，还有一个妹妹，可以各自经营一个品牌店，关键是取得代理权就是独家经营，没有竞争的买卖好做。

    一番话的徐颖连连点头，别看施薇年龄不大，倒是很有经商头脑，徐颖决定和她签约，

    三省一市，代理协议要一个一个签，今后不管哪一个店没完成任务就可能取缔他的代理资格。

    施薇点头，她明白这是硬性规定。

    不过丫头也不笨，她也跟徐颖要了一个缓冲期，第一年完成百分之六十以上，第二年完成百分之百。

    话完，她心情忐忑的看着徐颖，就怕引起徐颖的反感。

    没想到徐颖还很通融，其实徐颖很理解她，想当初自己和姨夫谈判的时候就是这种心理，我要的十五年缓冲期，她要的是两年，胆子比自己还要大，徐颖很佩服她，肯定的点头答应道：

    “可以，但是你们几家不能互通有无，把自己的卖钱额补给对方，这是作弊，我要求实事求是，哪怕你真差个几十万，跟我来讲情，我都可以通融你一把，就是不能作假，商家最注重的就是信誉。”

    施薇想到徐颖这是在教自己，

    同时对自己还能开一面。

    对徐颖的要求没有顾忌的点头答应，这个施薇还真是聪明，一点就透。

    最后徐颖把事先准备好的协议拿出来，让施薇确认一下，没有意见，文件复印一式三份签字，按指纹，人一份，施薇拿出肆万元加盟费交给徐颖，协议正式生效。

    协议中生效日期向后延期两个月，给她装修的时间，施薇很感激，觉得经理也很有人情味的吗。

    徐颖邀请她在饭店吃的饭，徐爸爸作陪，徐颖给他们双方作了介绍，把总店的电话给了她，今后要订货发货都得和爸爸打交道。

    施薇猜到，虽然徐颖没明，他就是徐颖的亲生父亲，想自己要干的生意也要父母插，道理是一样的。

    起码钱财要自己人掌握才好。

    饭后双方握告别，施薇叫了一声徐颖姐，等到她的店装修得差不多了，要徐颖派人去教她的学员。

    徐颖点头应下来，这个施妹妹也是一个干事业的人，她和刚刚那位不讲道理的家庭妇女是完全相反的两种人。

    施薇走了以后，徐颖和徐爸爸相视而笑，亏得没和刚才那位签约，这人多痛快。

    今年的任务又能超额完成，老爸也替徐颖高兴，饭已做好，徐颖没等职工上来，自己赶紧先吃饭，着急想去看妈妈，顺便通知刘馨香，她的工作任务来了。

    妈妈看到风尘仆仆的女儿，既心疼又高兴，妈妈在这里已经待得习惯了，每天收款到四点，她就和刘馨香交接班，去存了款再坐车回总店，老两口感情好，不愿分开住，徐颖也不干预，他们觉得舒服就好。

    有刮风下雨的时候，妈妈也能在这住个一天两天的，估计这回刘馨香走出去的这段时间，妈妈就得住在这儿了，不过只是暂时的而已。

    妈妈存款回来徐颖没走，跟何思琪聊了一会这边的经营情况，还算不错，就是顾客群还是以外国人为主，国人买的很少，徐颖也奇怪，同样的营销策略，总店那头效果明显，分店这头就没出多少效果？

    何思琪和徐颖出自己的分析：

    “我也注意看了，这边的老百姓生活条件不如总店那边，咱们发出的试用妆都是高档化妆品系列的，她们即使用得不错，可是一打听价格那么贵，还是舍不得花钱。”

    也对啊，徐颖想，不行就在三八妇女节期间，再赠送一批试用妆，选用中档化妆品，价位便宜了将近一半，当然效果不如高档化妆品，一分钱一分货嘛。

    但要跟他们现在的皮肤比，试用妆还是能起到好大的作用，让她们的皮肤能好上十倍八倍的，估计舍得花这笔钱的就会多一些了。

    聊过后，徐颖对何思琪的印象又前进了一大步，姑娘行啊，还

    会分析市场形势，根据客户需要，有针对性的采取促销策略，懂得变通，将来还要好好培养一下。

    跟何思琪聊过后，徐颖坐到了刘馨香旁边，同她聊了一会。

    徐颖对好朋友的婚姻生活还是很关心的，

    “怎么样？庄貅业对你好吗？”

    刘馨香一脸的幸福感，

    “他对我挺好的，饭都不让我做，除非他有工作的时候；而且他脾气好，我们从来没有红过脸吵过架；他把存折都放在我这；我每月给他妈妈汇一百元的生活费，给他在省城老家上大学的弟弟汇一百元，我觉得学校消费高，应该多给他弟弟汇点，他都不同意，他要弟弟自食其力。”

    也对，人都是贪婪的，给一就想要二，一百元能保证他饿不着，这就行，想要更好的生活自己挣去。

    ——内容来自咪咕阅读

    （本章完）