“行，徐妹子，这两天我先看看，觉得我能干了再跟你签约行吗？”

    徐嫂还很虚心，也是这么多钱投进去，不挣钱可就坑了徐大哥一家了。

    徐颖点点头：

    “行，徐大嫂，今天你就在这待一天，中午在我这吃，晚上再回去。”

    徐嫂很痛快的答应，真的就下楼当起了学生。

    都是活到老学到老，其实她比徐颖大不了几岁，就是没做过买卖而已，学东西也很快，在这里待了两天就明白了，别的都行，就是这外语她不行。

    “这好办，你可以雇两个会外语的店员就可以。”

    也对，徐大嫂也是个聪明人，看了两天懂得了大概的流程，就打算和徐颖签约，这时候那位女代理商来到b市，徐颖把详细地址告知，她是打车过来的。

    她是北方j省省会s市来的女同志，年龄在三十岁左右，本身穿戴就很讲究，很会打扮的一位女士，做化妆品生意爱美是做老板的最基本要素之一。

    女士来了以后先是参观了总店的外观和电视上播出的一样。

    再看到商店里边生意红火的样子，当时就下定决心，一定要把这个代理权拿到。

    一位店员问她有什么需要的？她要找你们经理，

    等到徐颖出现在她的面前，和外边的巨照一样，甚至更漂亮。

    女士更信服了，把自己的来意明，徐颖把她领到楼上的办公室，首先询问了她准备了多少资金，

    女同志还往多了，也就是二十万，徐颖她的资金太少，开不起来，女士不甘心，但资金是最根本的东西，不是我给不给面子的事，最后她还是劝这位女士请回吧。

    下楼时这位女士还在惋惜，一边喋喋不休的念叨着：

    “一万的加盟费我一分不少给你，我自己又有营业房，也就是装修和进货用点钱呗，二十万还不够吗？”

    徐颖一听你自己有房？

    女士回答：

    “对呀，我的房位置还不错呢，在一条热闹的商业街上，两层楼，不到二百平。”

    徐颖这就给她出主意：

    “你确定这栋房你有支配权？如果有，你可以用它抵押贷款，贷个十五万不成问题。你自己里还有二十万，租房款不用掏，有三四十万就足够了，商店开起来一年就能还上贷款。”

    “真的？这房是我老公的名字，抵押贷款没问题。那你还是签给我吧？”

    徐颖觉得还是把握一点好，

    “你这样，现在你就给你老公打电话，问问他能不能用你家的房子抵押贷款，有把握了再签，不然的话，你还要拿违约金的。”

    女士一听，还有这事，赶紧找地打电话，徐颖也是要听个准确消息，就让她用店里的电话挂的长

    途，接通后女士把这头签约需要的条件了，问他能不能用房子抵押贷款。

    她的丈夫有点害怕，抵押还不上怎么办。她她现在就在商店呢，这里的生意特别好，到现在还是一屋子的人，一年挣个四五十万没问题，保证能还上贷款。

    关键她要签的是独家经营，没有竞争，全省市场独此一家，在外市县再找两个的代理商，还能赚钱。

    媳妇嘴挺会，最后她丈夫被服，总算同意了。

    徐颖看的出来，这位女士很有经商头脑，给她这个代理权，她肯定能干起来。

    女士回头看着徐颖，

    “这回我能签了吧？”

    徐颖点点头，再次领着女士上楼回到办公室，先把自己的一些要求了，人家都理解，徐颖把协议书的范本拿出来，让她过目，这个女士也都认可。

    于是徐颖重新誊写了一式两联，双方签字，女士拿出一万元钱加盟费，带着协议，徐颖又给她找了几分宣传册，要她按照样本装修，先把招工的广告打出去，半个月后有人去给他培训学员，一切安排妥当，女士高高兴兴的回去了。

    这一个过场，刺激到了徐大嫂，她在旁边听得明白，四十万呢?她上哪弄四十万去？

    徐大嫂又有点打退堂鼓了。

    她把徐颖叫到楼上，把自己的顾虑出来：

    “徐妹妹，我还是别开了吧？我上哪弄四十万去，再还有加盟费一万呢，你怎么没。”

    徐颖一时忘了，女士把加盟费的事情给漏了。

    她想，就实话实吧：

    “加盟费的事是对外人，你是我嫂子，一家人要什么加盟费，这么不就外道了吗，再钱的事我可以借给你，她一年能还上，你也能，一年挣个四五十万不成问题。”

    实在的徐大嫂在这两天的观察中获得了灵感，也下定决心要把商店开起来。

    就是里没有多少钱，那个时期拿出几十万，要下多大的决心那。

    徐颖理解徐大嫂的担心，她再给她一个保证：

    “徐大嫂，我借你钱开店，假如不挣钱，我再原价收回来，把你花出去的费用算给你，我自己经营不就完了吗？”

    徐大嫂一想也对呀，这样自己就没什么风险，还不欠妹妹的人情，徐大嫂也是一个爽快的人，当即下定决心拍板道，

    “妹妹的心意我知道了，那咱就这么干，但有一点，一万的加盟费我是一定要给的，你不收，我就不开了。”

    徐颖都被徐大哥一家无私的帮助，无偿的贡献，不求回报的高风亮节感动了，

    “那好吧大姐，但是这一万元钱你先欠着，什么时候你的店开起来什么时候再给好不好？你开店用钱的地方太多，一分钱憋到英雄汉，一万

    元能起到好大的作用呢。”

    徐大嫂想想也是，那就按妹妹的办，今天就把协议签了，明天就回家找房子装修，越早越好，早挣钱早还钱。

    徐大嫂就先给妹子打个欠条，借流动资金二十万，再把协议签了，这就开始行动了。

    徐颖当即开车带着徐大嫂去银行把钱支出二十万，拿给徐大嫂，要她先存上，回去商店楼上把协议签了，那一万元徐大嫂非要单写一个欠条，徐颖也不好多，拿到欠条过后再撕掉也一样。

    这徐大嫂高兴的离开了商店，回去报喜去了。

    ——内容来自咪咕阅读

    （本章完）