第4章 驱蚊

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    未洵想了想,迟疑道:“乖囡,你的意思是与李掌柜合作?”

    未央翻了个白眼,耐心的解释道:“大哥,弟弟我好歹也是读书人,早晚要走上士人之路,家里面若是行商贾之事,岂不是授人以柄?

    所以弟以为,不妨找一位诚实的代言人,我看这位李掌柜就不错,在蓬莱人脉很广,而且为人和善,不至于吞掉我们的利益。

    所以我以为,可以与李掌柜合作,让他们为我家贩卖蚊香,利益均分就是。

    还有大哥,以后能不能别叫我乖囡?听着像个娘们。”

    未洵摸了摸未央的脑袋,笑道:“乖囡长大了,以后不叫就是。不过掌柜的未必就会为我们贩卖吧?”

    未央无语,刚刚还不叫了,不过他依旧信心十足道:“大哥,现在是什么时节?”

    未洵气道:“这不废话吗?这大热的天,白天能热死人,也就晚上还好一点。”

    “大哥以为,现在的人,最想要的是什么?”未央循循善诱。

    未洵迟疑了一下,道:“钱?”

    未央翻了个白眼道:“再猜。”

    “当官?”

    “普通百姓好吧!咱能不能正经点,别跑题?”

    “普通百姓啊,自然是凉快了,但是这时候正是惹的时候,得持续两三个月,二弟这作甚?”

    未央悠悠道:“你告诉李掌柜,风雅阁之所以没落,是因为蓬莱阁除了是皇帝所建之外,还有一个原因,便是那里凉快,那里还有京城才有的炒菜。

    但是我有妙法,让风雅阁起死回生。”

    未洵一点都不信,自家弟弟什么德行自己能不知道?虽然弄出了蚊香,让自己大吃一惊,但是若想让一个硕大的酒楼起死回生,除非来一场天灾,直接把蓬莱阁搞掉,不然哪有可能与蓬莱阁竞争?

    但是架不住自家弟弟的百般央求,还有婆娘的殷切眼神,未洵决定明天试一试。

    一夜无话,未家有了蚊香这个宝贝,一家人都睡的很香甜,未央的身体也大好了,只是还有点精神不济,不过日常行动却是没有问题。

    一家人早上敞开了喝了昨日剩下的鸡汤做的菽麦粥,吃了个饱,未洵便带着未央前去风雅阁了。

    此刻的蓬莱,不是后世的蓬莱,大街上破破烂烂,地上坑坑洼洼,两边尽是低矮逼仄的平方,偶尔有几家豪宅,也只是后世农村青砖瓦房的高度,就这就让不知多少百姓羡慕不已。

    风雅阁是三层木质阁楼,在整个蓬莱,甚至于整个登州,都是首屈一指的酒楼,毕竟整个登州,最富裕的便是蓬莱,州府治所便在蓬莱。

    但是随着蓬莱阁的崛起,风雅阁便门可罗雀,偶有几个行脚商人,也只是贪图风雅阁比蓬莱阁便宜的吃食罢了。

    风雅阁不愧为风雅阁之名,走进风雅阁,便能感受到习习凉风,还有一股清香味,尤其是风雅阁占地三四亩,就算是再后世,也是一座很大的酒楼了。

    一楼的柜台上,李掌柜蔫不拉粘几的站在柜台后,远远的看见未洵,打了个招呼道:“未先生,今日来的倒早。”

    至于未洵身边的未央,李掌柜权当没看见。

    未洵寒暄了两句,未央终于不耐烦了,爷的时间是何等珍贵,你们就这样耽误?

    啪!数十根蚊香被未央拍在了柜台上,未央不耐烦的道:“你俩相亲呢?墨迹来墨迹去的。李掌柜,这是我做的东西,驱蚊用的,你家应该不止一家酒楼吧,这个东西你拿去卖如何?”

    未央大少爷行事,就是这么简单粗暴。

    但是老李头不领情啊,他不悦的道:“未先生,这是令弟吧?怎地如此没有家教?”

    未洵连忙道:“舍弟年纪,不懂礼数,掌柜的勿怪。

    不过舍弟做的这蚊香,确实是驱蚊利器,掌柜的不妨试试。”

    李掌柜可以不理未央,但是不能不理未洵,毕竟是一起数年的老搭档,而且未洵做事老实,从未有贪墨之事,把酒楼和李家的一些生意账目打理的请清楚,李掌柜很是器重。

    “既然未先生了,我也不能不给你面子,那就试试吧。”

    李掌柜只是看在未洵的面子上,打算试一试,所以直接来到了蚊虫的聚集地,五谷轮回之地,也就是茅房。

    他看了看未央,笑眯眯的道:“这里如何?”

    未洵面色不虞,这是摆明了不相信自己啊,不过未央却是大方的道:“掌柜的随意就是,若是蚊香无效,子情愿另献一门技术,让风雅阁不至于败落。”

    李掌柜闻言都气乐了,道:“嘴上没毛,办事不牢!既然你这么有信心,咱们就试一试吧。”

    三人点燃了蚊香,便离的茅房远远的,实在是太臭了,而且里面蚊虫滋生,苍蝇乱飞,简直能要人命。

    李掌柜智珠在握,未洵心情忐忑,未央一脸的满不在乎。

    蚊香点燃不过半刻钟,茅房里的蚊虫便被熏得受不住,嗡嗡嗡飞了出来。

    李掌柜大奇,看向未家两兄弟的面色顿时就变了。

    他疾走几步,来到了茅房,打开门看去,只见满地的蚊虫尸体,剩下的蚊虫依旧无头无脑的乱飞,看样子也活不成了。

    “真乃奇物也!”李掌柜握着剩下的蚊香,身体都哆嗦。

    这就是商啊,有了这蚊香,还开什么酒楼,蓬莱有五万居民,整个登州有近二十万人,每人一根,一根就算半文钱,也足足十万文,也就是一百贯,这玩意是消耗品,一天不止一根,至少需要两三根,天呐!

    李掌柜好悬没有晕倒,巨大的利益面前,他眼珠子都红了。

    “你提供秘方,我负责生产,利润我七你三!”

    “大哥,咱走吧!”

    李掌柜大急,这可是翻身之战,成败在此一举。

    “我六你四?”

    未央拽着未洵好不停步。

    “五五,五五开总行了吧!祖宗,留步啊!”

    未央回头,似笑非笑的看着李掌柜,李掌柜连忙道:“五五,郎君要知道,这作坊与材料,还有人工,都是要钱的。”