第369章 策略

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    “这个户型相对来比较宽敞,整栋别墅一共三层0㎡,含三层的阁楼,六室四厅五卫。还有车库内两个停车位,别墅外三个露天停车位。”

    “整栋别墅南北通设计,更符合华夏人的住宅格局,同时别墅后身有一座六米高的假山,山上有喷泉,别墅的左边是一条人工河,将来河水会沿这里向南流去,构成咱们常的依山傍水格局。”

    “一层出门正对大门的大会客厅之外,还有一个餐厅和两个起居室”对方一边介绍,同时拿着彩页指出所介绍的内容以及模型所对应的位置。

    这时候江复生才发现别墅模型竟然是可以分层设计,直接拿起来就可以看到里面的布局,这点还真出乎江复生意料。看来别墅区能够卖到这么贵,在营销段上也狠下了一番功夫,至少这种方式看起来更加直观。

    “复生,你觉得这套怎么样?我觉得不错!”吴淑雅道。

    “挺好的,六室足够用了,这么大平米还三层,估计怎么也不会觉得狭。”江复生又翻开彩页看了一眼道。

    “那我可就选它了,别到时候埋怨我。”吴淑雅故意道。

    “没问题,我觉得也挺好,其实我觉得南北的户型还是比较靠谱,这个刚好不错,就它吧。”江复生随意的道。

    “那就它了,这个多少钱一平米?”吴淑雅问道。

    “因为你们所选的是正南北户型,整个区一共也就八套这样的户型,而且你们选的这个是区内最佳平米格局,所以这个价格要稍微贵一点,2400元平米。”对方道。

    “我觉得你们还是实在点比较好,整个售楼大厅除了我们两个真正的关注一下户型和价格,其他满大厅一共也就三个人在这里溜达,你看他们的样子是想买别墅的么?我建议你报价还是实在点比较好。”

    “至于你刚才的什么最佳户型,什么正南北户型是什么,那是因为我们选择了这样的户型,如果我们选择了别的户型,你也有对应的辞。就打比方吧,我们要是选择正东的户型,你是不是要我们可以迎来第一缕曙光,象征着朝气蓬勃?”江复生问道。

    “先生你真会笑,不过那可不是我们的辞,在我们区南北户型还是比较贴切咱们华夏人的起居习惯,我并是为了销售才这么的。”对方连忙道。

    “还是价格吧,其它的都没用,这才是关心的重点。”江复生道。

    “你们是打算交全款还是分期?”对方问道。

    “分期怎么?全款又差多少?”吴淑雅问道。

    “分期的话现在交定金,价格可以优惠5%。如果要是全款购房的话,我们可以享受九折购房。”对方立刻道。

    “可惜我没有看到你们的诚意,如果你能够拿出诚意的话,或许我们现在谈的应该是交多少定金,多长时间交首付的问题。”江复生完看向吴淑雅,“走吧,时间不是浪费在跟他们讨价还价上。”

    完就要往外走,不过走两步似乎想起来什么,伸把吴淑雅里的彩页介绍拿过来,同时把自己里的彩页一并交给对方。

    “谢谢你的介绍!”完扭头就往外走。

    “先生你们稍等一下,你们确定要交定金么?如果今天交定金的话,我马上给我们老板打电话,争取一个更大的优惠。”她方不敢赌江复生他们是不是要走,要是真走了后悔都来不及。毕竟对方连个电话都没留,就是想再找到对方都难。

    “这样吧,你问问你们老板什么价格,如果价格在两万以上就算了,我们没必要在一套房子上花这么多钱。”江复生非常果断的道。

    “这”很明显对方犹豫了,因为江复生这个价格的太接近他们公司定的底线价格,而底线价格都是为那些不太好销售的户型定的,他们所选的户型根本不是这个价,“请稍坐片刻,我马上给老板打电话。”

    江复生两口子刚刚坐下,一名销售就走过来问他们要不要喝水或者果汁,常温的还是冷饮等等,而且转眼就端了上来。

    两人接过来并未喝,不过还是了一声谢谢,就在此时接待他们的销售业务已经走了过来。

    “先生您好,我们总经理在楼上办公室,请你上楼可以么?他想和你聊聊方便么?”销售业务道。

    “好吧,咱们上去看看。”江复生笑了笑站起来,吴淑雅非常习惯性的挽住江复生的胳膊跟着上楼,让这里干销售的几个人羡慕嫉妒恨。现在也不是男的是不是吃软饭了,单这两人的般配就不见得是他们的生活所能做到的。

    到了楼上经理办公室门口,销售敲了敲门后直接推开,然后做了请的势让江复生两口子进屋,两人进去后就退了出来。

    “两位快请坐!”看到江复生他们两人进屋,经理赶紧站起来同时将自己的名片双送到江复生上。

    “万忠利,你好!我姓江,长江的江,江复生。不好意思没带名片。”江复生接过名片把对方的名字读出来,然后伸与对方握正对着对方坐下,吴淑雅则是坐在了一旁的沙发上。

    “没关系!快请坐。刚才我们销售你看上了一套0㎡的独栋南北户型别墅,句实话,咱们这个区全都是别墅,确实跟住宅楼没办法比,利润空间要了很多,让价空间自然也就少了很多。”

    “既然你们已经请示到我这里,我给你我们最大的优惠幅度,也按全款折扣比例给你们。不过我希望可以用你们的名字搞一下宣传可以么?我想你也看出来了,现在燕京的房价好的区才一万,我们直接上了两万,就算是富人区大家也会考虑值不值。”经理道。

    “我的名字就算了,不过我可以帮你们出出主意,当然一些实际的东西还是可以写上,相信绝对不是你们现在的销售局面。”江复生道。

    “哦,江老板请讲。虽然我们我们这些销售都有销售经验,但在整体策划上还是有所欠缺,有什么想法请。”万忠利有些期待的道。

    “这套房子我会用我妻子的名字,到时候你们可以挂上鲁东盛华xx实业有限公司,自然有人会猜到房子的主人是谁。”

    “至于销售策略么?你可以”江复生开始认真的给对方解释,而万忠利则是越听越激动,自己确实没有想到这些主意,很明显具有可行性。