回到公司之后，王超还是和往常一样工作，至于即将到来的甬州华远重工代表李铭远，王超没有一丝压力和紧迫感。至少与比他们更大的公司合作都没担心过什么，更何况还有董事长做过解释，心里就更没有什么可担心的。

    其实做生意关键在于是否能够盈利，而双方都盈利的情况下要想合作长远，那就是双方合作的平衡感。如果每次合作都觉得自己是受委屈的一方，一旦寻到其他的合作和伙伴，绝对会果断终止以前的合作。

    现在知道了甬州华远重工的背景，但不代表王超就会担心出什么问题，反而觉得只要提供品质更高的产品就足够了，只要我的产品质量够好，就不用担心双方达不成合作。

    “你好王总，我是甬州华远重工的李铭远，冒昧前来多有打扰。”见到王超之后连忙上前握，两人已经多次通过电话，所以不上生疏。

    “你好李总，欢迎你来我们钢城钢铁考察。句实话，在高技术产品用户里面，恐怕你们甬州华远重工将要登上我们公司排行榜的第一了。”王超道。

    这个帽子扣得不可谓不大，言外之意就是希望他们把以后船板的采购量尽可能放在钢城钢铁。

    “王总太抬举我们了，我们那里算的上大户，跟你们钢城钢铁的发展比起来可就差多了。”李铭远道。

    “咱们两个就不要谦虚了，到办公室坐！”此时两人握着的才松开，一块儿走进了办公楼大厅。

    “句实话，你们公司确实是我们仰慕已久的存在，我们公司的生产的船板销售量很大，但绝大部分都是到了经销商里，然后经他们转才销售到各地的造船厂，其间自然又多了一层加价。”

    “这些造船厂的情况又各不相同，资金实力比较充裕的可能都是现款现货，这样从我们这些制造商里发货更合适。资金比较紧张的则是从贸易商那里拿货，不仅仅可以赊到货，而且还款期限还比较宽松。”

    “这个时候为了追求更低的成本，所以拿到的产品质量也就变的参差不齐，甚至出现用普通热轧钢板充船板的情况。”王超道。

    “你的这种情况确实普遍存在，所以我们公司的合作对象都是厂家，这里面在质量方面就避开了不必要的争端，相对而言产品质量更有保障。若不是朋友介绍，我还真不敢想你们公司会做出高质量的船板来。”

    “你确定送到我们公司的样本就是从产品里面随意抽检的，不存在故意挑拣好的送到我们那里吧？如果真要是那样的话，将来可是容易出问题的。”李铭远问道。

    “这个绝对不会，我们送到你们那里的都是随意抽检，确认没问题然后直接送过去的，绝对不存在你刚才所的情况。”

    “比较可惜的是我们产能有限，到时候全力生产船用板的话，估计我们其它中厚板宽厚板的产能将会被占去。”王超道。

    “作为上市公司，筹措资金见新高炉扩大产能应该难度不大吧？”李铭远问道，毕竟他们也是国内造船行业数得上的大公司，而且还是上市公司，所以在操作上非常清楚。

    “都得需要一个过程吧，不过也在规划当中了。还有你们进来看到的这座办公楼，到时候就要拆了从新建给集团办公用，我们新的办公楼已经开始动工，就在公司厂区。”王超道。

    “看来你们都在规划当中了，短时间问题算不上什么，我们还等得起，既然你们已经做了全面的规划，恐怕也不会让我们等上太长时间。”李铭远笑了笑道。

    “那就多谢了。”王超道，可以听出来他们甬州华远重工对钢城钢铁的产品还是颇为期待。

    王超和李铭远进了会客室，和他一块儿来的人员一块儿走进会客室的时候，也是微微笑了一下，这里的装修真的只能用简陋这个词形容。

    “是不是觉得我们这里有点太低调了？其实钢城钢铁是被我们董事长收购的企业，之后所有的资金和精力都用在了恢复公司发展上，等公司真正发展起来之后谁还会在意这个。”

    “就如你们公司，绝对不会应为我们公司办公楼是不是高端大气上档次，然后决定是不是跟我们合作，最终关注的还是我们公司的产品是不是达到你们公司的要求。我们董事长对这一点深有体会，这也是我们各个公司都注重研发的原因。”王超道。

    “看来把你们公司介绍给我的那个朋友没有错，你们公司的确实与别的公司不同。对了，你们的研究成果是完全属于你们公司么？别等咱们签署了合作协议，因为其它原因延误了交货。”李铭远问道。

    “完全属于我们自己。这是我们燕京福盛金属材料公司的研究成果，虽然有两所高校参与，但在投入研究之前就明确了成果所有权的划分，而且绝对不会发生纠纷。”王超道。

    “那就好！如果你们公司能够继续保持这种活力，相信未来会更有前景。不过上市公司有上市公司的操作规范，毕竟你们公司上市时间不长，而且是你们董事长以及很多前辈运作的心血，千万要提防资本侵蚀。”

    “我们甬州华远重工也曾遇到过这种情况，听你还是留洋的mba，希望你有足够的应对策略。如果你们同时运作新高炉和公司办公楼的兴建，一定要注意防范这个时候冒出来的股票的波动。毕竟你们公司能够发展到现在相当不易，别这个时候被人摘了桃子。”李铭远道。

    “你是”王超带着疑惑的问道，不过李铭远却是摇了摇头。这就让王超心里画上了大大的问号，该不会是得到了什么消息吧？

    不管这件事是真是假，必要的话还是和董事长打声招呼，心里不相信李铭远会无缘无故的出这番话来。

    接下来就是关于双方合作的方案问题，不过涉及到这方面的内容王超没有必要再详细参与，到时候只需知道达成什么样的结果就行了，所以李铭远他们几个随着王超去车间和实验室参观，商务谈判交给了销售和李铭远带来的团队。