江楷想在旧货市场淘一个木制的立式柜台, 放到门面的厨台一侧，用来点餐和收银。

    他来到一家卖旧家具的摊位前，直接问摊主：“老板有没有柜台卖？”

    “柜台？开店收钱那种吗？有啊, 多的是。”本以为他又要找什么奇特的东西，正等着看稀奇呢, 结果他这次只是想买一个如此稀疏平常的旧物件，摊主好像还有点失望，用下巴指了指棚子里的一个角落，“那边, 什么款式都有，喜欢哪个自己挑。”

    江楷走进去看了一圈，数量还真的不少, 款式颜色也有好几种, 就是每一款都挺丑的，他不太看得上。

    而且新旧程度也不是很合适，木板已经很陈旧了，有的还有磕磕碰碰的痕迹，甚至掉漆起皮, 拿去磨翻新的可能性都没有。

    他想把店面造好看一点，柜台就是首当其冲的一部分, 材质方面还好，但样式绝不能太将就，至少一眼看上去要好看，要是再有点特色就更好了。

    “还有别的吗？”江楷有点扫兴走出来, 问摊主道。

    摊主转头足足看了他三秒钟，然后忍不住露出笑，果然这位来这里不会买正常的东西, “你又想要什么样的？”

    “好看点，木板厚一点新一点的。”江楷道，“我拿去好给它翻新改一改。”

    摊主摇摇头，“你要的东西怎么都这么奇怪？别人都是用这种柜台的，就你喜欢搞特殊呢？”

    “我再找找看吧。”江楷也不想解释，继续去别的摊位看。

    旁边有个更一些的摊位，这位摊主已经站那里看江楷好一会儿了，江楷跟前面摊主的对话他都听得清清楚楚，还没等江楷进到他的棚子里，他竟然直接决绝江楷进去看。

    他叼着一根烟，语气淡淡的，听起来好像有点鄙视人，“不用看了，你要的东西我这里也没有。”

    江楷其实也已经对这个旧货市场不抱什么希望了，刚才那家最大的旧家具摊位都没有合适的，别的摊位更不可能有，只不过来都来了就都看一遍，万一运气好遇到一个还可以的呢。

    没想到这位这么diao，摆摊卖个旧货而已，还不至于因为他喜欢挑好东西就这么看他不顺眼吧？

    “不好意思走错了，本来也没算看你们家东西。”江楷当即回怼了他，继续往前走。

    “别找了，整个市场里只有我们这两家卖家具的。”前面第一个摊主倒是好心，叫住他道，“我给你个地方吧，你可以去看看。”

    他调转身回来，“什么地方？也是旧货市场？那就多谢你了。”

    “不是旧货市场，”第一个摊主指着城西边的方向道，“那边城边上有个木材厂，木材厂旁边有几家做家具的店，可以按你要的样式订做。”

    “谢谢！”江楷寻思，那种订做新家具的好是好，就是价格肯定要贵很多，他现在没有经济实力，不过去看看倒也无妨。

    就在他稍微这么犹豫的一瞬间，摊主好像看出了他的心思，又对他：“那些店都是用木材厂淘汰下来的边角料加工的，价格也不比旧家具高，只不过材料有缺陷，也不一定完全能满足你想要的样式。”

    江楷一听，那不是正好适合他吗？材料有缺陷也意味着可以灵活定制，可以自由发挥做出有特点的东西。

    “多谢了，那敢情好。”

    江楷谢过摊主，别的摊位也不再看了，径直往市场门口走，算直奔那个木材厂所在地。

    另外那个大嘴巴摊主今天大概被老婆骂了，所以心里憋着气，又在江楷身后笑道：“知道你没钱，没钱要求还多，那种地方没准真适合你。”

    “……”知道就知道，你何必出来？要是有钱还会来这地方？

    江楷也笑着回答：“再有钱也会喜欢物美价廉的东西，有些东西如果质量不行样子还不好看，那它再便宜也没用，买了就是浪费钱。我看这个市场里也就那位大哥的家具值得看一看。”

    他特意加上最后一句，不想连带着把好心告诉他地方的摊主也得罪了。

    大嘴巴摊主深吸一口烟，可能也意识到不该拿一个无冤无仇的陌生人出气，没再话。

    江楷很快来到木材厂附近，旁边有一条街，里面全是木材加工的店，很容易找到。

    他大概看了一圈，挑了一家看着不错的店走进去。里面摆放着个各种木材边角料，还有些别人订做的家具成品，有几个木工在另一边忙碌工作着。

    店老板走过来接待江楷，“你好，想做点什么家具？要不要看看做好了的？有喜欢的样式可以照着做。”

    “想做个立式柜台，店里用来点单收银用的那种。”江楷开门见山道，“看看你这有做好的吗？”

    “正好有一个，别人订做的，再晚点就来取走了。”店老板带着江楷走到那一堆成品的最里面，“就是这个，你看看怎么样？”

    江楷看了一眼，除了比旧货市场的新之外，也不怎么样，样式老气，做工粗糙，不但难看，实用性也一般般。

    这还是他挑过看着不错的一家店了，做出来的东西也不过如此。

    “我看看你这都有些什么材料，然后看做成什么样式你再帮我做怎么样？”

    “可以啊，你会设计当然没问题了。”店老板爽快答应，带着江楷来到那堆木料旁，“你随便挑，想做成什么样你告诉我，也可以简单画个图，只要能做我们都可以做。”

    “行，那我先挑挑看，纸和笔我也带了，你先忙你的。”

    “那好，有事你喊我。”

    店老板去忙去了，江楷直接站到那堆杂乱的木料里，开始一样样挑。

    他先初选出一些觉得合适的木料当备选，然后再一样样比对拼接，看能不能拼出一个合适的柜台。

    最后选出最终的木料，跟店老板要了个卷尺，边测量边用铅笔画出记号，做的活跟个木工设计也差不多了。

    “你学过的啊？”店老板好奇，已经站一边看他一阵了。

    “全凭感觉，”江楷道，“稍微画一画可以，加工还得交给师傅们。”

    “那你这感觉相当可以啊。”他拼接的东西已经大致出来一个雏形，在纸上画的样子也很清晰，店老板不吝夸赞，“有点像那些大厂里的设计师了，还以为你专门学过。”

    这位店老板以前就是木匠，只不过这地方的木匠技艺都算不上精湛，后来他又当了司机，专门运送木材到省城，见识过省城大家具厂的设计师。

    这几年才改行开了这个店，请来几位木匠师傅跟他一起干活。

    江楷把选定的木材都做好了记号，每件木料都跟纸上画的柜台图纸编号对应，大致给店老板讲了一遍，老板自己就明白了再给几个师傅讲。

    他自己设计的样式要比店里那个成品好看得多，光看图都看得出来，简洁又时尚，不像现有的那些，老气横秋的，看上去很土。

    除了样式好看，他还给柜台细分了很多区域，大大增加了实用性。

    “这个做出来肯定好看。”店老板又夸道，“我看看给你个最低价吧，毕竟是你自己设计的。”

    “最低价是多少？”江楷正好也想问他价格。

    “我先算一下，再给你个最低折扣。”店老板着拿过来一个计算器，一件件木料开始加价格，然后再加上加工费，“一共四十六，给四十吧。”

    一点也不便宜。旧货市场一个旧柜台最多十块钱，那位摊主这里价格不比旧货高，但是这也差太多了。

    不知道摊主瞎还是这位店老板宰客，江楷觉得两者都有，他自己设计的这款因为增加了不少功能分区，用料比那些老样式柜台要多不少，二十多块应该是正常价位，最多不超过三十。

    这位店老板大概看江楷年纪轻轻斯斯文文，不像总跟这种接地气的东西交道的人，想欺负他不懂行情，能多宰一分是一分。

    “我也不想砍来砍去的，你就给个底价吧。”江楷道。

    “啊？这可比底价还低了，”老板笑着道，“一下让六块，在我这里还没有过呢。”

    “没有过，那明你赚的有点多啊。”这老板看来是个老油条，笑嘻嘻的，笑里藏刀，江楷也跟着笑道，“咱就不用来虚的了，我也不是不知道行情，更不会让你赚不了钱，一口价二十五块。”

    “哈哈哈，你这，一下从四十砍到二十五，是笑的吧……”

    “吧”字还没完，又有几个客人从店门进来，也不看看里面的人还在讲话，其中一人朝店里张口就喊：“哎老板！我那柜子好了没？”

    “好了好了，就等着你来取呢。”店老板示意江楷稍等一会儿，过去接待新来的客人，“你来看看，包你满意，绝对挑不出毛病。”

    问话的人跟着店老板去看他的柜子去了，一起来的其余几个人站在原地转着圈四处看，看样子也是来订做家具的。

    有一个人一眼看到江楷设计的图，伸手就拿起来看，“诶这个是什么？收银那种柜台？这个样式挺有特点啊。”

    他看到江楷就站在那里，手里还拿着一支笔，又问他：“这是你要做的吗？兄弟。”

    “对。”

    “自己设计的？我看你还拿一支笔。”

    “也就挑了些料子，随便画了画。”

    “谦虚了吧，一看就是有底子的，一会儿帮我也设计设计呗？我准备做个衣柜。”

    “设计真谈不上，提提意见倒可以。”

    “行，先谢了。”这位是个自来熟，伸手拍了拍江楷肩膀，又问，“你这个多少钱？”

    “还没谈好。”

    那边店老板一边跟另外那个人着话，一边竖着耳朵听他们讲话，听到这里时，那个来取货的也验完货了。

    店老板赶紧过来，着哈哈问江楷他们：“你们认识啊？”

    “现在算认识了，”自来熟道，“我看这位兄弟设计得挺好，想让他帮帮忙，我也想做个柜子。”

    “是，人家专业的，可会设计了。”店老板对江楷竖起大拇指，还偷偷对他眨眼，“你们要是自己设计，我都给你们最低价。”

    这种店价格都不是透明的，店老板的意图很明显，他想要赶紧谈成订单，当然是不让江楷把自己的价格跟人讲，另一层意思是向他表示他的价格还可以商量。

    虽然他这做法有点让人讨厌，但也属于生意人的正常范畴，坑蒙拐骗一样没沾，江楷还没讨嫌到要当场揭穿他，价格自己谈自己的就好。

    “行，这是你的，”自来熟对店老板道，然后拿出烟，抽一根出来先递给江楷，“那我就麻烦一下这位兄弟了。”

    “我不抽，谢谢。”江楷摆摆手。

    “兄弟你先稍等一会儿？”店老板又给江楷挤眼，“我先带他们挑料子。”

    “可以。”

    江楷反正也不着急，等等也无妨，既然老板想利用他，那他到时候再往下砍点价就是。

    这几个顾客看着也不是好忽悠的，老板多半也宰不到他们，他不用担心会跟老板一起坑了人。

    再他随便画一画也根本谈不上设计，只不过这里的老板和木工做的东西毫无设计感，才会觉得他挺专业。

    大概整个大井城的人家里，用的家具都粗糙简陋，比起来江楷这样的已经是专业设计了。

    所以江楷帮他们画一画柜子结构和样式，也不存在贱卖手艺之。

    自来熟在挑木料，跟他一起的还有三个人，就站在旁边看。

    店老板一开始以为这三人是陪自来熟来的，过了好一会儿没听到他们给自来熟提意见，开始重新观察他们。

    他眼光很毒，仔细看了几眼三个人，才从这三个人的神态里发现，他们多半也是来订做家具的，只是一声不吭，选择先围观参考别人。

    他忙问三人道：“三位要做什么家具呢？来一起挑木料呗？”

    “我们先看看。”

    确定了这几人也有意向，店老板灵机一动，又转头对江楷挤眼了，“这位兄弟，要不先做你的吧，你等着也是等着，那就尽量今天给你做出来，省得改天你又跑一趟。”

    江楷明白了，这家伙要拿他那个柜台当诱饵了，明二十五块的价格，店老板也接受了。

    这价格他本来就不亏，现在利用这个“诱饵”，他要是能一下定下几个单子，那他就赚大发了，以前还从来没有过一天定下这么多单子的时候。

    “可以，谢谢了。”江楷道。

    店老板让几个木工把江楷选的木料搬到加工的地方，把“设计稿”拿过去又跟木工过一遍，紧接着便开始加工。

    自来熟已经选了一堆木料了，他的思路很简单，专挑长的宽的，质地厚的。殊不知越长越宽越厚的木料价格也越贵，但是他要做的衣柜其实每个部分选材是有区别的，不是所有的都要选最贵的。

    “你算做多大的柜子？”江楷问他。

    自来熟把尺寸告诉了江楷，江楷又问他需要些什么功能，让他尽量往多了想。

    自来熟绞尽脑汁想了几样功能，但他没什么见识，脑海里的衣柜也就放放衣服，几块木板一拼接，再装上两个门，就是衣柜了。

    现在大家都穷，也没几件衣服可放，没有太多收纳的需求，所以想不到太多功能分区什么的。

    其实衣柜再复杂也复杂不到哪里去，只要见过都会画。江楷拿一张纸先画出尺寸，再画出各种功能分区，把能补充的都给他补上。

    也就穿衣镜这种东西可能这里的木工都做不了，就没画上。

    画完还标出每个区域的功能，递给自来熟看，“你看看有没有不需要的，直接划掉就行。”

    “哇！”自来熟顾不上细看先感叹，“这太厉害了。”

    店老板开心得合不拢嘴，有这位“设计师”在场，就跟店里来了一位临时摇钱树似的，不愁那几个观望的不下订单，补充江楷的话道：“要是都需要，都留着也行，都能做。”

    自来熟是真的全部想要，这衣柜设计得，简直无可挑剔。

    按照功能，分为挂衣区、叠置区、九宫格、不常用区、存放区、大存放区。按照存放物品分，又有被褥区、上衣区、内衣区、袜子区等等。

    自来熟家里刚盖了新房子，虽然现在还没有这么多衣物可放的，但不代表以后没有啊，衣柜搬进新房子，可是要用一辈子的，一步到位总比以后再换强。

    而且这衣柜图，看着就特别漂亮，要划掉哪个区域他都舍不得。

    “全部都要得多少钱？”

    “那得看材料。”店老板道。

    自来熟看向江楷，“兄弟，按你帮设计的这个，我挑的那些木料是不是不太行？”

    “我帮你再挑挑看吧。”江楷只能好人做到底，帮着他重新挑拣一遍，最外侧的框架部分和需要承重的部分，得用最结实的木板，其他如隔板和背面贴墙的板子，选最薄的就行，可以省下不少钱。

    选完材料，自来熟心里也没底，又迫不及待道：“老板，算一下多少钱吧，这个柜子看着好是好，但是太贵的话可能我也没那么多钱。”

    店老板全程看在眼里，高兴归高兴，但他觉得江楷实在太懂了，怎么看都是个专业人士的样子。

    他不得不在心里掂量了一下，那个柜台还是给他一个最实价吧，恐怕也不能当着他的面给这几个人喊高价。