对于皮革厂, 江楷看重的是已经建好的厂房和库房，还有初加工的那部分设备。

    除此之外，就是那些掌握初加工技术的人才, 包括能够把控货源品质的潘阳在内。

    以江楷上辈子了解过的情况，这种厂倒闭, 只要没人接手，过不了多久就会变成废墟，厂房和设备都会直接报废，所以他更倾向于现在就买下来。

    至于深加工需要的设计人才和技术, 他相信也不难找到。因为他知道隔壁的A省有一个地方，就是国内皮具加工最好的城市。

    那里有很多做皮具加工和批发的厂家，后来还会成为地方标志性产业, 全国甚至世界有名, 所以被人称为皮具城。

    现在虽然还不太为人们所熟知，但也应该已经初具规模了。

    皮具城每天都会有全国各地高水平的皮具人才到那里谋求工作，江楷只要去那里，肯定能找到合适的人选。

    可他又不想经常否定苏简的提议，怕击到她的信心。再他如果不是提前知道这么多信息, 也会做出与她相同的选择。

    “好，那就先找找人, 确定能做再来买。”他附和苏简道。

    为了保险起见，他给皮革厂的领导留了联系方式，如果皮革厂要被拆掉就提前给他电话，如果有别人来买, 也提前通知他，他答应可以给出比别人高的价格。

    同时也请潘阳帮忙留意，有什么动静就通知他们。

    第二天江楷就出发前往皮具城, 新建美食城的事情由苏简留下来盯着。

    他先来到省城，回家收拾了点东西，便出门直奔火车站。买了一张卧铺，一个下午加一晚上就到达隔壁省的皮具城。

    皮具加工和批发的地方在城边的一块地方，地方很大，人也很多。

    毕竟现在还是九十年代，这地方建得还不是很规范，江楷走到地方一看，一眼望去有些杂乱无章的感觉。

    仔细一看，倒也能很容易看出是分了区的，生产区、交易区、批发区，连设计创新交流区都有。

    江楷往里走，大部分生产区都是很多规模的厂家及作坊，真正有点实力的厂家，都在旁边盖起两三层的厂房。

    厂房可以随便进去看，大厂房一般是不让进的，它们都有自己的产品展示区域，提供给批发商及合作商参观洽谈。

    一早下火车后就过来这里，时间还早，江楷不着急，决定先看看有实力的厂家，调研一下它们的设计和生产水平。

    他逛了一圈，发现即使看起来很有实力的生产商，他们的产品也普遍中规中矩，没有太多出彩的东西。看得出来他们的定位，就是给有需求的普通人群消费的。

    真正产品能让人眼前一亮的，是一家给国外时尚品牌代工的工厂。

    这个倒并不让江楷感到意外，毕竟这些东西国外发展得早，要成熟很多。再这家代工的是时尚品牌，设计的样式自然也要与众不同，时尚元素要多很多，审美也更加前卫。

    大概逛了一遍，对目前市场上的产品和设计水平有了一个总体认识，江楷才走向最终的目的地——设计创新交流区。

    那是一间长条形的建筑，隔成了很多房间，是一间间的工作室，每个工作室之间也没有墙，里面的人可以相互交流，看起来很开放，也很自由。

    每间工作室头上都挂着一块木板，上面写着工作室名称，看上去有些文艺。

    每间工作室里，挂着一件件他们自己设计的样品，有的是衣服，有的是包包和皮夹子，还有皮鞋之类的。

    这些工作室主要给一下厂家，尤其是厂和作坊提供款式设计，除了工作室的主人，里面也会有很多来学习的年轻人。

    他们之间平时除了接活干活，有空的时候就互相学习交流，设计一些有趣的东西出来。

    样品就是水平的体现，为了寻找高水平的人才，江楷看得专注，别是每间工作室，就是每件样品，他都看得极其认真。

    尤其是那些包包，远处看一看近处看一看，再拿起来仔细端详，就差挎在身上试一试了。

    有些工作室的人比较热情，见他感兴趣，还会来介绍讲解一下自己的设计理念和设计元素。

    江楷看完一遍，哪家水平如何，心里已经大概都有了数。

    他看到设计交流区对面有一个公告栏，走过去看，看到上面有一则通知，今天晚一点这要开一个交流会。

    他很感兴趣，决定留下来听听他们的交流，然后再决定找几个不错的设计师聊一聊，看他们有没有兴趣跟他做皮具产品。

    看了看时间，离交流会还有一个多时。江楷算先找其中一个看着水平很高的设计师谈谈。

    那是一个女设计师，年龄看着三十来岁。但是自江楷来到这里后，就没见她有空过。其他好几个工作室还有空给他介绍介绍作品，只有她一直低头在忙。

    江楷不好扰人家，重新走到她的工作室，继续仔细看那些作品。

    之所以能够吸引江楷，是因为她的作品非常地与众不同，一眼看去就比别的有设计感，不但显档次，还有许多有趣的元素，每一款作品好像都表现着一个主题。

    别的工作室即使做得不错的，大多也都是借鉴国外品牌的样式，甚至有的已经有些借鉴过度，没有一点自己的个性可言。

    唯独这家工作室的作品，很有自己的个性，一点也不跟风，大有一种特立独行的意味。

    但是又不像有些工作室，由于过于追求个性而把作品设计得不伦不类，乃至有些滑稽可笑。

    总之，在江楷看来，这家的作品，时尚感和想体现的元素拿捏得特别好，让人一看就眼前一亮，再看也觉得很舒服，越看越好看。

    江楷仔仔细细看这家的作品，也不扰到人家，工作室的主人大概发现他已经第二次来，看得还如此认真，忙碌之中扭头冲他点头笑了笑，然后继续低头忙活。

    江楷也点头笑了笑，继续看作品。

    因为看得投入，时间过得也很快，一个多时很快就过去了。工作室里的人陆陆续续出来，走到公告栏侧方的一间房间，交流会就在那里开。

    江楷转身准备跟着人群走，结果发现这简工作室的主人还在忙，一点也没有要去参会的意思。

    “您好，你不参加交流会吗？”江楷走过去，礼貌问道。

    “不参加了，今天有点忙。”那人抬头看一眼江楷，手上的活也不停下来，过了两秒，又问，“难道你要参加？”

    “我本来想参加的。”江楷道。

    “本来？”他在这里看了这么半天，她可能也觉得奇怪，现在他的话又引起了她的好奇，“所以又决定不参加了？”

    “对，”江楷顿了顿，“我叫江楷，请问您贵姓？”

    “我叫刘瑾，”她指了指一边的凳子，“你随便坐。”

    “谢谢。”江楷也不客气，拿过凳子坐下，“会不会扰到您？”

    “不会，我现在就是做的体力活，一般晚上才会做设计。”刘瑾道。

    “哦那就好，我在这里看了一圈，发现您的作品最与众不同，所以很想跟您请教请教，但一看你实在太忙了。还以为你会参加交流会，等着一起去。”

    “平时是会参加的，今天实在走不开了。”刘瑾被逗笑，“不好意思，我看你在这里看了很久了，你也不话，我还以为就是随便看看，让你等了这么久。请教不敢当，交流交流是可以的。”

    江楷道：“今天你太忙，改天再请教您吧。”

    “没事，随便聊聊不耽误的。就是今天不赶巧，我店里干活的两个朋友都没来，不然也不会这么忙的。”

    “那行，你这里主要接订单帮人设计还是给自己设计？”既然可以聊，江楷便直接问，“方便吗？”

    “方便，”刘瑾笑了笑，“订单有一些，不多，大部分都是自己的。”

    江楷一听心里凉了几分，她是给自己设计，那就明她自己有生产，要让她加入自己的可能性就大大降低了。

    “这么您自己还有生产的厂子是吧？产品主要卖到哪里呢？”

    她这些样品，虽然很能入他的眼，可是并不是消费的主流，对于现在有需求的大部分人来，还是稍微前卫了点，可能大部分人会觉得难以驾驭。

    没想到刘瑾一听又笑了，“没有厂子，我就这么一个工作室，我订单很少，你看到的这些都是自己做着玩的，偶尔有人看上了就做一做成品，这些东西大部分人都不喜欢的。”

    “大部分人都不喜欢，但是自己喜欢，所以也不想做其他迎合大众的产品，对吧？”江楷想了想问道。

    看刘瑾的穿着扮也能看出她是个什么样的人，听她这么一，他就能猜到，对于作品设计，她会有什么样的心理。

    “也不是，”刘瑾接着笑，“主要是迎合大众的我也做不出来，我就只会做这种有点奇怪的东西。”

    这话明显是自嘲和谦虚，得知对方并没有自己的生产和销售渠道，江楷又看到了合作的可能，直接跟她自己今天来这里的目的。

    “你太谦虚了，我在这里看了大半天了，就喜欢你的作品。我今天来就是想找个合作的设计师，不知道您有没有想过跟人合伙开皮具厂的可能？”

    “开厂？真的假的？不怕亏本吗？”刘瑾话总是带着笑。

    她只觉得不太可信，她自从有这个皮具城的时候起，就在这里开工作室了，至今也没见有人要跟她合作，只有极少数人觉得她的作品有个性，偶尔会订做几个。

    今天看着忙，其实也是江楷赶得巧，手下干活的人没在，平时一点也不忙。

    “真的，我既然看上了，就知道不会亏本。”进入谈事情的模式，江楷就变得很认真，“找个时间好好聊聊吧，怎么样？”

    刘瑾迟疑了一下，然后放下手上的活，“行，让你等了这么久，那就现在聊吧。”

    “不着急，等你忙完的。”江楷不想耽误别人的活，万一没聊到一块儿，还让人损失了收入就不好了。

    “没关系，我也忙得差不多了。”

    两人便开始围绕着作品聊起来，江楷问了刘瑾很多问题，才得知原来她在国外学过设计，还有一些资质证书。

    果然这里还是个藏龙卧虎的地方，也难怪她的作品看着非常好。

    刘瑾原本想着回来大展拳脚，在相对空白的市场做出一番事业，没想到现实并没她想的容易。

    她的设计理念太不迎合市场，导致没什么人赏识，只能偶尔接点单子度日。

    不过她一直没放弃理想，一直坚持设计自己喜欢的作品。

    已经坚持了几年时间，她从一开始觉得总会有出头之日，到现在已经不抱太大希望，只是不愿意向现实低头。

    刘瑾其实在江楷围着她那些作品看了又看的时候就觉得这个人有些与众不同。

    看他的气质和穿着，她原本以为是来围观的设计师同行，没想到等来了一个能够赏识她作品的老板。

    继续聊了一些设计理念方面的东西，江楷便给刘瑾介绍自己的情况和计划。

    他跟刘瑾他希望造国内一流、国际知名的皮具品牌，现在已经有现成的初加工皮革厂，还有品质拔尖的皮革原材料，就差一个好的设计师。

    而且很诚恳地，她就是他要找的设计师。

    刘瑾听后有些激动，因为这个想法与她自己不谋而合，她她的理想就是要造中国的、东方的美学时尚，现在这一块是个空白。

    两人聊得很投机，理念和想法聊完，便决定合伙。

    当即就把合伙方案谈好了，刘瑾作为设计师合伙人，占一部分股份，江楷负责建厂和经营，共同造品牌。

    原本江楷想把人带去皮革厂，现在他改变了主意，他发现这里是市场的最前沿，应该把厂开在这里。

    投产之前，建厂的所有事情都由江楷来做，刘瑾则做一些设计方面的规划。

    现在这个阶段，刘瑾设计的作品在市场上肯定表现不会太好，为了新厂能够生存，江楷最后通过她的介绍，又找到了另一个设计师万超。

    万超水平也很扎实，设计的东西都是跟着市场走的，专门给厂家设计产品，每款产品卖得都很不错。

    他的情况其实完全可以去大厂里任职，只不过那些大厂都比较傲慢，开的工资虽然不低，但也比不上他在外面接单子，而且外面还完全自己了算，所以他一直自己开工作室接单。

    江楷跟他讲了自己的想法，给他许诺设计上的完全自由，还是以合伙人的身份加入，占有很大一部分股份，他一听就很有兴趣。

    毕竟跟厂家接单子终归不是长久之计，不定哪天厂家都做不下去了，他跟着也会接不到单子。

    所以江楷提供的显然是个非常好的出路，万超白了也一直在等这样的机会。

    三人一拍即合，以后他们的皮具厂会分出两个独立的子品牌，万超专门做流行款式设计，刘瑾则定位为高端品牌设计。

    至于技术和先进设备，既然来到了这个全国最前沿的皮具城，很容易就能解决，包括技术人员都非常好找。

    如愿找到两个设计师，江楷一刻不耽误回到大井城，砍价花了三十万把皮革厂买了下来。

    接着把潘阳找回厂里，让他帮忙找到原来的骨干人员，全部回厂里继续工作，潘阳自己则负责皮革品质的把关工作。

    人事行政和后勤等职能部门全部取消，只各找一个人回来干活，并归到王倩和许其友手下，缩减了很多不必要的人力开支。

    潘阳激动得都哭了，他万万没想到当初做家具时认识的江楷，如今能帮上自己这么大的忙，让他刚失业处于人生低谷时，又能回来上班。

    回来上班还升了级，以后公司的发展也更有前景。

    其他重新回到厂里的人也不例外，无不对江楷感激涕零。

    做完这些，江楷马不停蹄去皮具城找地方，办手续开厂。

    期间，其他事情基本都由苏简盯着，直到大井城的美食城竣工时，他才回来。

    “辛苦了，”江楷对苏简道，“我这段时间都跑来跑去的，事情全部靠你担着。”

    “你也辛苦，最近事情都比较顺利，我这边还好。”苏简道，“咱们去看看美食城吧，还得验收呢。”

    安全问题最重要，他们请了验收团队仔细检查，确保质量过关，三方签完字才结工程款。

    三层的美食城，如果按照原来的摆摊密度，可以摆九十家。不过为了不太拥挤，除了一层，二三层每层都只规划了二十几个摊位。

    原来的那三十个摊位重新搬回来，其余摊位向外招租。

    因为这次新建美食城还有一个初衷，就是帮助那些摆摊的下岗工人，所以下岗工人优先考虑，且给他们免一个月租金，同时，往后的租金也可以先营业后支付。

    有了这个优惠，街上摆摊的很多下岗工人都搬来了美食城，尤其那些做的东西好吃，也算长期做下去的，基本都搬来了。

    江楷他们还鼓励各家摊贩，如果招工就优先考虑下岗失业人员，每招一个他们都会给补贴。

    他们这个做法也很快传遍全城，令人称道，那些再就业的，个个都把他们当做大恩人看。

    为了表达谢意，很多人家争着要请他们去家里吃饭，走在街上每个人也都亲切跟他们招呼，感谢他们为大家做出的贡献。

    两人多少有些感触，尤其苏简，想起他们分家的时候，左邻右舍很多人来声援他们，当时她就对大家很感激，但从来没想过有朝一日自己还能帮到大家。

    她觉得现在自己有条件，能够帮助别人是非常值得的事情，何况他们所做的这些事情跟大家也是共赢的。

    所以每当别人感谢他们的时候，他们也由衷对大家道谢。

    ***

    花了一个月时间，新的皮具厂终于建起来，大井城的皮革厂负责初加工，皮具城的新厂负责设计和生产成品。

    新厂引进了最先进的工艺设备，把品质很好的皮子加工成最好的材料。不论是万超负责的流行品，还是刘瑾负责的高端品，都是手工制作，不需要大型机器。

    他们分别组建了自己的团队，万超的产品覆盖皮包、皮衣和皮鞋。刘瑾则专门只做皮包和皮夹子。

    新厂建成后，半个月的准备工作完成，正式投产。

    虽然是新厂，但是从原材料到设计和技术都有扎实的基础，投产一个月后，第一批产品就顺利上市了。

    皮具自然不能再跟原来的包装食品专卖店一起卖。

    根据定位的不同，高端品和流行品销售模式也会有区分，两个子品牌分别入驻商场里的不同区域。

    鉴于消费群体规模不同，高端品牌只在省城一级的高档商场里入驻，专门设计了以品牌定位相符的专柜。

    前期在江楷他们省城开一家，隔壁省成开一家，总共两家。

    流行品牌除了在省城大点的商场入驻外，在下一级的城市也会入驻，以门店的形式进行销售。

    目前皮具产品的收入主要依靠流行品牌，他们没少在营销上下功夫。

    主要卖点除了款式比市面上的普通款式要新颖外，还有本土品牌的加持。因为这也是江楷他们省第一家自己做皮具成品的企业，除了先前倒闭的皮革厂曾尝试过之外。

    同时因为原材料也是自己生产，成本要低很多，他们还有价格上的优势。

    所以一经面市，销售效果还不错。

    他们跟之前的食品一样，稳扎稳，评估市场规模，在本省的各个地级市开门店。

    等到两个月后，由于产品销售一直在稳步上升，由潘阳负责的原材料突然变得有些吃紧。

    潘阳也很着急，第一时间来找江楷，对他：“老板，按现在的势头，恐怕过不了三四个月，咱们的原料就供应不上了，得赶紧想想办法才行啊。”