施锦秋从下人口中听到施奕对施旭熙的处罚，觉得这样的结果还是太便宜他了，不过多少总算出了口气，而且货也全都拿回来了，这件事情就算是这么揭过去了。

    之前她早就准备好出手膏和体膏的各项事宜了，只不过因为货丢了而耽搁了下来，现在货回来了，一切准备就绪，很快就将手膏和体膏推出去卖了。

    她分别在定安县城里最热闹人流最密集的地方摆了几个摊位，她和柳芸，如花和冬梅，似玉和向晴，夏荷和秋菊，两两各负责一个摊位。怕遇上有人惹事，由向左、向右、贲遇还有几个平常跟着贲遇做事的手下，也是两两一组分配到四个摊位上，什么都不用做，只需要负责看着几个姑娘不被别人欺负就行。

    至于那几个姑娘，也基本上不需要做什么事情，见着人了便招呼他们过来涂用她们的手膏和体膏。为了有足够的手膏够那些行人试用，她们还特地多加班加点的赶制了一些出来。每个人的摊位上都摆放着一大罐手膏。

    在罐子旁边的摊面上，摆着许多用油纸包的包。里面是她们几个花了一天的时间分装起来手膏，大约可以够一个人使用四五次的样子。

    施锦秋，让那些过往的人试用，用过之后如果他们愿意买，最好，要是不愿意花钱买的，就给他们一包包好的油纸包让他们带回去用。

    她们这些大姑娘们活了十几二十年的，谁也没见过这样卖东西的方式，用如花的话来，她们这哪里是卖东西啊，简直就是在亏本赔钱倒贴！就连邓凤聆也规劝施锦秋好几次，都没能成功，谁也不知道施锦秋为什么铁了心的就是在这么做。

    “姐，咱们这样，真的能卖出去东西吗？”柳芸表示怀疑，“会不会到最后，他们用了我们的东西，但是却都不买呢……”

    “应该没问题的。”

    就连施锦秋自己也不确定这样是不是真的能卖出东西，但是除了这个办法，她实在想不出来还有什么方法可以在短时间内让荣锦记的手膏和体膏以最快的速度传遍整个定安县。

    手膏和体膏跟面膏一样，都没办法长时间保存。之前那批做出来本来应该在十天前就摆出来卖的，可是被施旭熙那么一岔，这些膏一来一回的就耽误了十来天，若是像平常那样只是摆在店铺里卖，只怕还没卖完就该坏了。

    那时候仓库里的货被偷走的时候她就已经重新开始重新做了，若是找不回来便算直接将这些新制的拿出来卖。可是现在这些货找了回来，断不可能就这样白白让它过了时间坏掉。

    所以她才会想出来这个办法，将上次的那批货全都从装好的瓶子里拆倒出来一起装到罐子里，新制好的就装瓶子里。然后在街上摆上摊位，那些来试用的时候用的便是罐子里的，若是他们用了觉得好要买便直接卖瓶子里的，不买就送他们油纸包里的带回去。

    就算是最后那些人最后没有一个回来买她的东西，至少她这批货也算是用出去了，总比到时间坏了白白浪费要好。

    但是柳芸她们却很是不理解这种做法，在她们看来，做买卖就是要赚钱，不赚钱反而还赔本的，怎么能叫买卖呢？施锦秋也没办法让她们一时半刻马上接受她的这一想法，想着这方法若是有用她们自然能明白过来这其中的弯弯绕绕。

    柳芸似乎也听出了柳锦秋话语里的不确定，突然觉得前途一片渺茫。

    相比柳芸，施锦秋对自己的手膏和体膏还是有些信心的，觉得只要有人愿意过来试用，多少总能卖出去一些。

    与柳芸抱有相同想法的，是施锦秋摊位对面酒楼二楼包间里的乌勇，他不止一次的问孙淮彦施锦秋这是想干什么，为什么要这么做，以及不下数十次的表示自己从来没见过这种卖东西的方式。

    这不，才隔了不到半柱香的时间，他便又转头问起了孙淮彦：“公子，您施姐这样做能有效果吗？为什么的怎么想都想不明白，这样做对她来有什么好处？就算她能因此而卖出一些手膏和体膏，可是她要白白给别人用那么多，这本钱……能赚得回来吗？”

    孙淮彦自从知道施锦秋要在这里摆摊位之后，早早的就过来这里坐着了。看着施锦秋把摊位摆出来，运送过来东西，也看着她在这么冷的天气里傻傻的在那里站了半柱香时间却连一个愿意停下来看一眼的人都没有。

    不过他的眼里没有嘲讽和不解，如黑夜般的眸子深邃而犀利，似乎一眼就能看穿施锦秋的目的。他轻轻的拿起桌上的茶杯，杯壁上的温度恬到好处的温暖了他的手掌心。

    “你看看她摊位前竖的标牌是什么？”他不答反问。

    乌勇往街对面看了一眼，施锦秋那个摊位前面立着一个大大的标牌，标牌上面刻着硕大的六个字：“荣锦记脂粉铺，可是……这跟她摆这摊位有什么关系？”

    “那你可知道荣锦记里都卖些什么？”

    虽然乌勇不知道孙淮彦问这个问题跟他问他的问题有什么关联，却仍是老实的回答：“之前有胭脂、水粉、面膏，现在又多了手膏和体膏。可是……这跟她摆这摊位又有什么关系？”

    孙淮彦也将视线落在了那块硕大的招牌上面，轻轻的：“她今日在这里让那些人擦的只是手膏和体膏，可是记住的却是荣锦记的整个招牌，以及他们的胭脂、水粉、面膏、手膏和体膏。而且……还有什么东西可以比人言传得更快？”

    “您是……她通过这个方法让过往的人都记住了荣锦记这个招牌，就算他们不买她的手膏和体膏，但是这些人知道荣锦记里还有胭脂水粉和各种面膏，日后也可能会因为需要买这些东西而去光顾荣锦记？！”这都不能是一举两得的法子，而是一举好几得啊！

    乌勇眨了眨眼睛，费了好一会儿工夫才终于将孙淮彦的话给悟过来。他惊讶得瞪大了眼睛，难以置信的看着街对面那个的身影，不敢相信这样一个都还没长开的丫头片子，竟然可以想出这么绝的方法来。

    “她想得……简直太远了！”乌勇忍不住又赞叹了一声。

    孙淮彦没有开口话，可是从他的眼神看出，他心里已经认同了乌勇的话。只是……这主意想起来确实不错，可是真正实行起来能有用吗？

    他并不确定，毕竟手膏和体膏之前并没有人做出来过，更别是拿出来卖了。像这种新鲜的东西，如若不能引发人们的强烈追求，就会在默默无声中沉寂。而施锦秋……他甚至有些期待她的表现了。

    一身粉衣的施锦秋站在还未完全化开的雪地里，如同寒冬的枝头悄悄绽放的蜡梅，慢慢的向世人展露她的芳华。她的身上仿佛有一种致命的吸引力，让人的目光一经碰上，便难以移开。

    在孙淮彦斜对面那家茶馆的二楼包间里，一个茶盏重重的被扔在了地上，发出一道清脆的响声之后裂成了数片散落在地上。

    “姐，您息怒，孙公子对您的心意您又不是不知道，他肯定不会对姐有二心的。”书兰一边用脚将那些碎片踢到一旁以防她家姐不心踩到受伤，一边出言安抚。

    鲁承雅即便是生气，也没有把视线从对面窗户边的那人身上移开。

    这个位置是她特地挑选的，她可以将整个身子都藏在窗户后面，只一双眼睛透过窗户的镂空雕花看向对面酒楼的包厢。

    “不会有二心？你看看他那个眼神，他、他……”她想他从来都没有用那种眼神看过自己，那眼神与他平常看着自己时的眼神完全不一样。