第一个代售合同

    萌萌虽然嘴里吵着要“宰大户”, 可挑选的餐馆并不贵，味道也好，即使算上乳鸽, 两个人的花销也不过百元, 吃完了饭，就雷厉风行的将她的姐姐领到了大学城附近的创业园区。

    苏名市创业园区占地约1.8万亩，一侧毗邻大学城另一侧靠着松山湖, 有着良好的自然资源以及人文环境, 当初设立这个项目的初衷就是为新生代的创业主体提供一个集办公、研发、科技展示、商业配套为一体, 满足不同发展阶段企业需求的场所。

    这里背靠大学城, 有庞大的师资力量和群众基础, 同时它还毗邻松山湖，有着优秀的旅游资源和知名度, 这几乎可以算得上天时、地利、人和的企业孵化器所在了。

    所以项目一经招商就异常火爆, 为保证创业园区的初衷不动摇，招商的时候就做了多方的限制，对大学创业和微企业创业做出更多政策性的倾斜与支持。

    就像萌萌调研的时候总结的那样, 除了极个别高科技企业，大部分新招商来的企业都处于节约成本，稳扎稳做基础的阶段。所以萌萌推广的开业花篮才会那么受欢迎, 初一接触就能收获十几个合作意向单位。

    萌萌带着米朵考察的都是创业园区的临街商铺, 总部办公楼得与对方负责人联系后才能上去。

    这十几家意向合作企业, 涉及到的行业也比较多，大体分一下有以下三类：

    第一类是研发公司，比如软件或者电子系统一类高科技的研发，又或者是制造业零部件的改进等等，这些公司门店装修比较简洁明快, 灰、白、黑做为主色调，很少有花色或者多余的装饰。

    第二类是电商类公司，这些企业因为以线上宣传和销售为主，店面装修也比较简单，主要装饰的钱都花在了产品展示、摄影区。比科技研发公司略复杂，但总体装修程度也不高。

    第三类就是实体产品销售或者服务类公司，它们的装饰风格大多与产品相关，比如这家卖玩具人偶及配套服饰和各种模拟家居玩具的企业，装修风格就特别温馨、可爱。这家咖啡店就装修高档大气很有品味，充满了欧美范。

    米朵觉得完全可以在花艺与气球搭配上设计出几种不同风格的主题让客户们选择，当然成本都要严格控制满足客户需求，并在保证产品价格优势的前提下兼顾美观与创新。

    像研发公司因为装修简洁，颜色单调，黑白灰的背景可以搭配一些色彩饱满度高的红色系花篮，顶端配上金色的气球仿制热气球这个就很不错。

    还有电商类的公司风格，如果是女老板那就以韩式风格插花为主，主粉色系、莫奈色、香槟色系的花束与气球花篮。如果是男士就以喜庆热烈的花篮为主。

    实体店也是如此，结合店铺的色系搭配，用V型或者球面的构架设计出与其相得益彰的花束。

    为控制成本可以选用太阳花、康乃馨、矮牵牛以及散尾葵、竹芋等配叶，穿插一两只风信子、百合或芍药，一个低成本的气球花篮就做成了。

    米朵一边看，一边用笔在本子上勾勒出图解构架。随时想起的灵感往往会一闪而过，纸笔都是花艺师随身必带的物品。

    转了一大圈，该了解的也都了解了米朵算回去好好构思一下，做几个成品图册后在与这些公司面谈。

    萌萌这边也要继续与商家接洽，看看它们的预算大概在多少，需求又有多少。作到心中有数后续的合同商谈才更容易。

    萌萌还有课要回学校，米朵也要和孟宽在聊聊乐享书屋的新合作模式，俩人就在创业园区分手了！

    过了中午开业那一波人流，下午的乐享书屋人气回落了许多，不过还有两三个人在角落看书，聊天，生意有些冷清。

    孟宽坐在结算吧台前正无聊的刷着手机，门口悦耳的风铃声响起，他以为有新客人来了，起身欢迎，确没想到是米朵再此回返。下意识的将眼镜向上推了推，稳住心神才招呼起来：

    “米朵？你怎么回来了？是忘记什么东西了？”

    “中午有点事情要处理所以走的匆忙，一时没顾上和你聊聊，怎么样今日的生意还行吗？”米朵笑眯眯和孟宽回话。

    “哎，生意一般吧，中午那会儿来进来逛的人多，但是看书借阅办会员的少。看看明后天周末人流会不会多一些！”

    “你的书店设计的很好，挺吸引人的，刚开始可能人流少一些，等有了知名度开了市场，一定会很火的！”

    “那就借你吉言了。还没谢谢你呢，今日送来的点心很受欢迎呀，不少客人都问我这里有没有出售的，搞得我都想改行开点心店了！”

    正愁怎么将话题引到点心上呢，孟宽却主动提起了这茬，让米朵心里有些欢喜。她也顺便提出自己的想法：

    “我觉得你不用改行开点心店，我们可以合作将你的书屋变成一个有点心吃，有奶茶喝，有鲜花赏的乐享书屋！”

    孟宽听到米朵话，心里就是一动，花嫁开业的时候他也去了，那种人潮涌动的场面是他特别想拥有的，如果自己的书店也有和花嫁一样的特色产品以及鲜花相伴，应该还会吸引不少客人，甚至还可以借助花嫁的知名度，一自己的品牌！

    只不过……乐享书屋刚刚开业，装修、采购、房租已经将手里的流动资金消耗的七七八八了，无论是鲜花还是点心、茶饮，这些都是快销品，一旦滞留积压过了保质期就不能在出售。自己手里这点钱可不抗折腾了！

    米朵看出了他的犹豫，其实她也理解对方的想法，毕竟自己当初3000元创业的时候，那也是战战兢兢，生怕一个不好赔的连明天吃饭的钱都没有。于是：

    “我是这么想的，你这个乐享书屋刚刚开业，品牌和经营模式也还在培养中，咱们可以有两种合作方式：

    第一种，我出鲜花、茶点和饮品，你帮我代售，每一售出一单，我给你售价的5%作为场地费；咱们一日以结，当日没有售完的产品花嫁会全部回收！

    第二种方式，我将花嫁的产品八五折卖给你，你负责在乐享书屋销售，利润和风险你要自己承担。”

    孟宽犹豫了一会儿，还是选择了代售这种方式，米朵有些失望，不过也在情理之中，虽然第二种方式让孟宽的获利多出10个百分点，可损失也大，在没有摸清楚市场的情况下他不轻易选择也是正确的！

    只不过机会也只有这一次，孟宽无数次为这次的选择后悔，等他想要重新选择第二种方式的时候，花嫁已经变成了供不应求的卖方市场，哪里还会给出八五折这么优惠的让利分配方式，多少代售点都在哭着喊着要增加货品供应呢。

    俩人当场起草了一个合同文本，将各自的关系与责任都清楚：花嫁园艺每日会给乐享书屋供货，乐享书屋有义务向客户推销花嫁园艺的产品，不得在其店内代售其他同类产品，花嫁则将其产品在乐享书屋当日销售额的5%作为场地费按日结算。未售尽产品会进行回收。

    花嫁要保证代售产品的品质和安全，不能以次充好，如果该产品对购买的客人造成了伤害，也要承担相应经济或法律责任；

    乐享要妥善保管花嫁产品，不能贴牌、加价或二次代理。如因此违约给花嫁造成损失也要承担全部的赔偿责任。

    合同内容并不复杂，两个人各自认可后，签字摁手印。花嫁的第一份代售合同就出炉。

    米朵还保证会在花嫁的官网和客户群对乐享书屋做一下宣传，如果乐享书屋附近的客户有订单也会从酌情从这边走货以扩大它的知名度。

    合作的第一天，米朵算先将9.9元的花束分出20份，茶饮和茶点各20份作为第一次代售的尝试，看看效果。

    萌萌在上课的时候同步接收到了米朵的推送信息，心想乐享书屋就在大学城，以后自己的同学想买花或者点心都可以去哪边提货了，这可是好消息。

    傻乎乎的萌萌根本就没有那种将自己的客户介绍给别人，损失5%代理费的概念，她完全是将花嫁园艺的利益放在了第一位。

    虽然这个月还没有结账，她也不知道自己究竟会从花嫁的销售订单中提成多少钱，只知道她的米朵姐姐不会亏待自己。

    其实现阶段的萌萌还不是一个成功的商人，她所享受的并不是获得金钱收益的满足感。眼下还在象牙塔中的女孩更多追求的是不断提升的客户订单数量，不断扩大销售群体的那种充实感和自我认同感。

    也许有的人在未来成长过程中会迷失自己的初心，迷失在商场中征战杀伐的那种自我认知感，可眼下，又或者很久以后，萌萌却从不曾迷失过，那个夏日的午后一束橙色与蓝色相间对比强烈的风信子，一个笑容甜美的姐姐，一直都像灯塔一样引航着她，成就着她。