挑战

    花嫁直播间随着火热的氛围以及越来越多的客人进入, 大家对店主米朵的好奇也日益高涨，要求见见老板真颜的人越来越多，甚至不少人都刷起了鲜花和花篮进行赏, 只求一见创业大神的样貌！

    君叶有些犹豫, 但还是对着刷礼物的观众们：“大家的意见我知道了，这样我去问问老板她愿不愿上境，如果她本人不想上镜, 大家也不要强求呦！”

    穿着围裙扎着芍药花篮的米朵听到君君的要求后, 稍微犹豫了一下, 但还是点头同意了。叶子以及王艺帮忙整理了一下工作台, 两边装点了些摆件便悄悄退出镜头。

    她们一个机器人毫无上镜的意图, 一个自在农村长大对镜头有着天然的畏惧，俩人直接将米朵给闪了出来！

    君叶将镜头慢慢转换横扫过室内的展台、货架, 一簇一簇的鲜花, 精巧的花篮和各种花艺工具都出现在了镜头中，最终定格在一张素颜却又同样美丽的面孔上。

    米朵皮肤白的发光，乌黑的头发, 杏仁般圆溜溜的眼睛，水润的红唇，笑起来眉眼弯弯的样子特别的甜。她笑和镜头摇了摇手, 与直播间的众人了声招呼。

    “大家不要听君君的那么夸张, 我的创业资金虽然只有3000元, 不过也受了许多其他朋友的帮助，不管怎么样花嫁的花和茶点确实不错，也欢迎大家都来品尝或者赏玩哦，如果大家对君君主持的花嫁直播还感兴趣的话别忘了关注收藏呀！”

    此时直播间的评论区已经满屏都是字了！

    “哇老板成年了吗？怎么看起来那么，那么美呢！想抱回家养起来怎么办, 尤其是笑起来甜甜的样子，我的心肝呀!”

    “本来是奔着主播颜值进来的，突然被老板迷住了怎么办！”

    “你们这帮颜狗快走开，只有我一个人看上了老板的才华？主播能不能将镜头对准正在制做的花篮，那些都是什么神仙花束，开的也太漂亮了吧。”

    能不能让老板在和我们几句话，一个花篮送给你。

    君叶看着激动的观众，一时有点哭笑不得，自己嘚~嘚~嘚的了一早上，这帮人的鲜花和花篮都奔着老板去了！

    “看在有赏的份上，米朵你就再两句吧，正好我也喝点水！”君叶没脾气的劝道。

    桦川用三角架将手机固定到合适的位置，正对着米朵的方向。米朵无奈只得继续上镜。

    “你们这样喜新厌旧真的好吗？看看主播君君都伤心的跑掉了，她为了给大家做这期直播辛苦准备了好久的！”

    “君君不要伤心，我们还是爱你的，等和老板聊完我们还要你继续讲故事呢！”

    “老板你手里在做的是什么？怎么那么漂亮？”

    米朵示意桦川将摄像头对准自己手的方向，对着耳麦给大家科普起了月花系列，以及即将过去的五月花神—芍药。

    娓娓到来的声音悦耳动听，几枝花，几种扦插手法和立意构图硬是让一些门外汉听的如痴如醉！

    “虽然不明白这些专业术语，可是我就是舍不得离开，眼看着一个光秃秃的花篮变成了我眼中的繁花盛景，就好像看着一只花骨朵缓慢的绽放一样，你们有没有那种感觉？”

    “老板，这些花都是怎么卖的呀？”

    于是课程讲的七七八八了又变成了产品代销，“咱们这边的花有很多种，到时候让君君给大家一样样慢慢讲述，我就不抢她的工作了！”

    君叶也适时的将镜头拉回到自己这边，开始对花房这边品种齐全的花束介绍起来。

    观众们虽然还有些意犹未尽，可君君的声音以及那些有趣生动的故事还是将她们拉回到了直播间本身。

    所有的花枝用镜头进行放大和特写，个个都水灵灵的，没有一点瑕疵，有一些懂花的人也纷纷加入评论：

    “我就是随手点进了一个直播间，没想到这里的花材这么新鲜，以前在花市买的花束，花头，伤痕多就不了，虽然价格便宜，几元钱一大把，可是修修剪剪，能用的不足三分之二。这样里外一算，也没便宜多少，还浪费了自己不少修枝叶的时间！”

    “是啊，是啊，如果花嫁卖的花都是直播里的水准，那我一定要入手一件试试水！”

    君叶看着直播间的评论也趁机作保：

    “各位集美们放心，花嫁的花都是自产自销，不会将保存时间过长的花朵对外出售，我们都是现卖现剪的。而且我们出售的花束不是原始花材，都经过修剪并精心配色后才包成对外出售的，品质上可以绝对保证和直播间一样。”

    “不过目前花束只支持同城配送，外地的朋友们暂时还无法进行鲜切花的供应，请大家见谅！”

    “哎，我是同城的，我要定19.9的风信子和勿忘我各一束。”

    “我也要定19.9的雏菊和百合各一束…”

    直播间里一时间订单无数，大多是花束，也有花艺爱好者会订单一香槟色的玫瑰配百合或康乃馨；这种破了花束单定的情况，君君就只能根据单枝的钱数进行结算了！

    订单一时间有点多，她只能让桦川或者叶子帮忙记录处理。直播的话题还得继续呀！……

    虽然直播的主题已经七拐八拐的不知转了几道弯，可直播间的人气竟然十分高。同时在线的人数已经有了近千人，关注和收藏都在一直提升，数字的跳跃增长就是对萌萌最好的鼓励，她的应对越发的自如，和大家的互动也越来越融洽。

    这边的直播效果比预想的好，那边的书屋又进行的如何？

    九点多一过，乐享书屋就开始营业，开业头三天还有促销活动，在加上周末学生们都像出圈的羊羔，四处寻找着新鲜的事物。乐享的生意也肉眼可见的好了起来。

    第一波入门的客人是三个女生，三个带着黑框眼镜的女孩，相同的气质，甚至都梳着马尾，穿着T恤和运动鞋，一看就是有点书呆子特质。

    她们身上带的坐垫、背包和水壶也都表明了这是一群没在图书馆占上座的大学二年级以下的学生。

    头的一位看起来是三个人里拿主意的那个，一进门就先用眼角四处扫射，看到有学习桌椅和书架便满意的点点头，她收回目光准备询问一下收费情况，可目光回转的时候，一排的鲜花就将她的心神全部吸引了过去。

    纯白的矮牵牛，淡粉的风信子，微黄的雏菊和暗紫的满天星，简单的牛皮纸包扎，每束都搭配着让人舒适愉悦的色彩，简单又不花哨，特别吸睛！

    她半弯下腰，认真的量着，“老板这花怎么卖的？”

    到了嘴边想问的上自习价格变成了问花束的价格。心里有些懊恼，表情却仍然向往而专注。

    其她俩人也不比她好多少，大家已经将全部的注意力都放在了花上。

    孟宽却不想错过这个机会：

    “乐享书屋是昨日才开业，头三天折促销，存100赠20 ，存200赠50。书店实行会员制，会员可凭卡在这里免费上自习，免费借阅书籍，会员卡里的钱买花、买书甚至是茶点饮料一律八折。这些花原价12元，会员价9.9。”

    三位要不要办一张会员卡，以后再也不用去图书馆去抢座位，只要一个电话，我这边就会给会员安排预定，你们可以免费上自习、借阅书籍，如果喜欢还能买花带回宿舍养，这些花都新鲜呢，7-10天的花期，绝对超值！

    人家明明只问他花束的价格，他却把整个书屋都介绍了一遍！

    还别，这么一介绍下来吧，三人心里都有点动心。她们今年大二，去年经过一整年的学习已经完全适应了大学的生活，尤其是图书馆和自习室，从来都是人满为患，大三、大四的学姐、学长，人人都占得一手好坐，有的是一本书，一个坐垫，一个水壶；有的却是连桌布带各种教材笔记都堆在书桌堂里，让人根本没处理。

    尤其是到每年英语四、六级、考研或者期中、期末考试的时候，那真是一座难求呀。

    100元办张会员卡，有个安静的免费上自习的地方，起来也不算贵。她们又将环境量了一下，新开的书屋，设施便利环境又温馨，离宿舍也不算远，反正就是上自习，只要不乱花钱，100元能坚持到毕业，挺合适的！

    孟宽如果知道这姑娘这么想，一定会她太天真了。只要将钱存到了会员卡里，你总会将她花完的，即使花不完，每多存一年对店主来讲那都是自己的流动资金。从来只听过往会员卡里存钱的，什么时候听过会员卡里的钱还能往外退？

    聚少成多，聚沙成塔，财富就是这样一点点堆积起来的！可惜三个一门心思学习的姑娘还没有体味到个中真谛！

    三人商量了一下，便纷纷决定一起办会员卡。

    会员是一年期的，全年30元会员费，剩余金额可以在店内八折消费。

    登记过姓名、身份证和联系方式会员卡就办成了，以后过来会员号，或者电话号码可以直接消费或使用的。万一不心丢失了也可以挂失，保证客户的利益不受损。

    三个姑娘兴高采烈的找了一个靠墙的角落，三个人占据了一排方桌，开始了认真学习、偶尔交流的自习时间。

    人流就这样慢慢的积攒了起来，屋内的桌椅很快就被占满了。书柜前甚至还站了不少选书的人，会员卡也办了十几张。大多都是以上自习为目的，办了100元赠20元的那种。

    人气起来了，后进店的客人看室内已经坐满了人，便奔着花和点心茶饮去了。

    有一对年轻的情侣，女孩觉得乐享书屋的装修不错，算进去逛逛，进来后就被吧台前的鲜花所吸引，既然室内人满了，那咱们买一束花就走吧。

    哦，什么？办会员卡一律八折，100元还赠20！

    那就办吧。以后来上上自习，或者谈谈恋爱也不错！

    咦，这点心看着也真漂亮，来两组吧。

    光吃点心她不干吗？那奶茶也来两杯，餐吧这边还有空位，吃完、喝完在走也不迟！

    女孩选了一束玫瑰配满天星的花束，黑糖乌龙奶茶用吸管一下扎破，轻轻抿了一口，浓郁的茶香与奶香味混合着黑糖的焦香味，那感觉太让人回味了！

    男孩已经将点心撕开了塑封，洁白的山药糕被模具印成了莲花的图案，纹理清晰，花色逼真着实让人喜欢，叉子扎了一块送入口中，甜而不腻，香滑软绵，这口感和味道绝了！

    刚开始情侣还你看我一眼，我捏你一下，转眼尝了糕点和饮料后，俩人便只顾着吃自己的，喝自己的了！这样算是一种塑料花情侣吗？

    俩人也觉得刚才的情况有些怪异，便手拉手，抱着花束离开乐享书屋去其他地方继续腻歪去了。

    就像办卡一样，有了第一个，就有第二个，不少中间学习或者看书乏了、累了的人，都朝着点心与茶饮下起了手。20杯茶饮是最先被卖完的！

    因为点心都是全家福礼包，一包有6个，20包就是120块点心，还能支撑一会儿。

    这才十点多不到十一点的样子，补货就成了必须要做的事，孟宽咬咬牙，茶饮再来40杯，点心在来10盒。

    他咬牙切齿的按照人流最大化的臆想报了一个数字，满以为不会卖完的，可事实却告诉他，他的眼光和胆量还是了！

    学生们的购买力远比他想像的大的多！

    乐享书屋的会员卡就这样搭配着点心、花束和茶饮办了一张又一张。

    事后想像，怎么感觉大家都是奔着鲜花和茶点去的，自习会员彷佛就是一个搭头呢？