第55章

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    成功签约

    老神在在的煊珏看起来一副请忽略我, 我就是心血来潮旁听一下的表情。他似乎并不想给现场众人施加压力,可有了原副总的事情,谁也不敢真的轻忽这位空降而来、直达天际的副总, 他脸上的任何细微表情和态度仿佛都暗含深意。

    煊珏身边的淼钰就没有那么好的涵养了, 对着身边各种点头巴结的公司老年骨干,不耐烦已经溢于言表。

    她只是来凑个热闹,满足一下自己的好奇心的, 谁耐烦和这群年纪一大把, 头发没几根的老年人交道, 尤其一个个还颇有些卑躬屈膝的意思在里面, 让人觉得特别假, 很不舒服。

    被塞得满满登登的会议室,一时间心思各异, 暗流涌动。可会议的进程依旧在按计划推动。

    首先三家单位开始抽签, 按照抽到的数字顺序逐一讲标,答疑。轮流讲解完自己的方案策划后,由在业主代表开价格标并分, 最后根据各自比分权重汇总,分数排名第一的就是最后的中标人,双方签署合同。

    这一套流程下来, 将时间管理做到最优, 力求用最短的时间解决最多的事情。

    使劲在密封的盒子里翻拌, 紧张的不敢将字条开的叶子,最后得到一个3的数字。也好也不好!

    因为是最后一个,或许会对评审团以及业主代表留下更深刻的印象,可最后一个也会因为时间拉锯过长使业主代表丧失耐心和兴趣,往往会各种断以及催促。

    第一个进去的是雪莉, 她夹着自己的演讲稿深吸了一口气,志得意满的进去了,哒哒哒哒的高跟鞋声略显急促,明她的心情也并不像表现出的那么自信。

    这边米朵还没能安慰好叶子有些紧张的情绪,不过十分钟的时间,会议室大门就开了!

    “怎么这么快,光讲解自己的方案也要十分钟的,难道大家都不会提问吗?会议室里那么多领导,一人一句,也要许久的…”第二顺位远芳环境公司的袁总,自言自语的念叨着。

    从会议室中走出来的雪莉,面色灰败,表情沮丧,即使她竭力维持,也能让人从中窥探一二,这是出了问题了!

    最爱花衬衣的袁总,今日虽换了件底色稳重的衬衣,可图案仍旧有些花,他看到雪莉的表情,强压下这次讲标的古怪感,临进去前还很夸张的笑了两声给自己气。

    好吧,这次出来的更快了。红头涨脸,甚至脖子都有发紫的迹象了,沉重的脚步声似乎就是一种发泄。

    走廊前端已经传来了叫号声,米朵深呼了一口气,拿出论文答辩的精气神,在雪莉和袁总“祝你好运”的表情中,走了进去。

    不知道当初的设计者是出于何种考虑,不管在任何时间段推开这座门,阳光都会精准的照射在闯入者的脸上,让已经在室内的人观察一个彻底。

    吱呀的推门声几乎轻不可闻,可室内的煊珏和淼钰都瞬间瞬间将注意力集中到进入者的身上。

    有了系统的加持以及特殊功效的蜂蜜每日调理,本就先天五官精致,样貌秀丽的女孩更加出尘脱俗。得体的通勤套裙将她凹凸有致的身段勾勒的更加明显,皮肤天然的通透和白皙,五官灵动,黑的发,弯的眉,红艳的唇,黑的、白的、红的色彩对比如此鲜艳生动。

    “都一千个人的心里会有一千个哈姆雷特”,会议室内的各位人等都能在新进的女孩身上找到各自的喜好,即使特别挑剔又刻薄的人也难对她生出恶感。

    淼钰就是这样的,她的出身让她总有一种高高在上的自尊感。要论起来她的女性朋友真的很多,可贴心的合眼缘的却非常少。

    眼前的女孩因为与章紫川有了关联,她以为自己见到这个女孩的第一面就应该是挑剔又审视的,就像是姑子量未来的嫂子,哪种或许会亲近,更多的却是暗藏敌意与紧张。

    可米朵那双水汪汪的杏眼扫过来的时候,她竟然觉得自己幼年丢失的心爱娃娃被找到了。油然而生的亲近和喜欢就这么不期然的成为了第一印象。她甚至觉得这么招人喜欢的女孩去做那个自大、骄傲又倔强的“川哥”女朋友,有些吃亏。

    与妹妹极低地抵抗力不同,煊珏本身就是惯爱扮猪吃虎的人,他其实吧特别不喜欢“娇怯、柔美”型的女孩,可眼前穿门而过的女孩,不疾不徐的脚步声,一脸的镇定、从容和自信,让他同样觉得可靠与可亲。

    以章紫川满身是刺,很难溶于集体和众人中的个性,有个能包容又善意的女朋友也算是互补了。

    在前两场的讲标中,煊珏有意放纵妹妹各种挑剔对方的方案,也是想看看第三个进场的米朵会不会受此影响,从而产生慌乱以及各种负面情绪,这样才能更全面的判断一个人的品行与性格。

    还不知道被亲哥哥当做枪使的淼钰真心觉得前两场的“花艺方案”太过低端了。

    一个造型设计毫无新意,完全都是生搬硬套。对方甚至都没有认真的考察宴会厅的格局,也许上一个使用这个花艺方案的场所里面廊柱比较多,所以花篮和迎宾的摆台比较分散。

    可就这么生搬硬套原样用在了“方洁日化”的宴会厅,会让人觉得特别的别扭,花柱附近堆满了花篮,而空敞的进出通道却特别的稀松,就像是一只被刮坏了的网。

    另一个就更别提了,那是什么审美呀,什么喜庆的色彩都搭在了一起,简直不忍卒视。淼钰虽然也不是花艺、展台方面的大家,可她参加过的宴会不计其数,这种规格的方案简直就是对自己眼睛的谋杀。

    再加上自己想关注的重点从来都不是这个的招标评选,于是几次三番的断了前两家的讲评过程,提出的问题也比较尖锐苛刻,于是在有了明显指示倾向的情况下,其他的评委更不可能给前两家好脸了。

    坐在上首的Fiona以及她的两个副手,心理都觉得今天的招标活动要凉了。这么一位大姐坐在哪里指手画脚的,哪还有她们的活路。就比如身边黑脸似包公的孟总,他就在心里不停的吐槽。

    讲真心话,前两家竞标确实存在各种问题,可以招标时间短,预算费用低的前提来,这两家也不是那么一无是处。

    可公司的挂名顾问言辞各种的尖酸刻薄,如果都是按照这种要求来定标准,别一个的花艺展厅装饰了,整个宴会的召开都要全部重新设计与规划了。可哪有人手和时间让他们来重新来过呢?

    Fiona也深受击,原来总部来的人都是这么高标准严要求的吗?这么来这此自己也要“竹篮水一场空了”!

    无论三位负责人的心理活动在沮丧、失望与忐忑之间如何来回的跳跃,这个时候第三位,也就是最后一位讲标人进来了。

    光滑的大理石地面,一阵阵有节奏的脚步,面带微笑、年轻又漂亮的女孩走到了投影仪前开始了自己的阐述:

    “各位领导好,我是花嫁园艺的负责人,米朵,这次我们为方洁带来的宴会展厅设计以白色花材为底,从门口穿过走廊最后到宴会的主席团的花艺,采用渐变式的搭配花台,由白变粉转紫到红。”

    “舞台正中就是一组阵势构图,用百花穿插构造的凤凰图案,应和公司年中宴会主题…

    同时为与方洁日化的产品文化交相呼应,我们还对贵公司的主产品设计出花艺展示区,与迎宾通道交替呈现作为展示窗口,更能引发员工的情感共鸣,达到更好的动员与宣传的目的…”

    娓娓道来的声音,不疾不徐的将在场的众人全部引入“花嫁”设计的画面当中,每个人都有很强烈的带入感,大家一时颇多感受。

    虽然方洁公司当前的中层骨干年龄结构偏大,可他们也都是与方洁日化共同奋斗了几十年的老员工了。

    在时代浪潮前或许有些跟不上前进的脚步,就像那些被更新换代的产品,可创业之初在场的那个不是敢、敢拼为这家公司出了大力的人呢?

    这种新老交接,后浪将前浪拍死在沙滩上的职场规则总是过于冰冷无情的。

    就连根本没把花艺方案放在心里的煊珏,也若有所思,改革老化的公司结构是势在必行的,但是否应该用更具有人情味的方式,将那些老员工妥善安置呢?不能只是简单的撤职或者是调岗,荣誉感的赋予与提倡或许才是“方洁”走的更远、更长的依仗…

    花嫁的讲标结束了,中型宴会厅竟然落针可闻,各自有着不同体悟的领导们沉浸在自己的思绪中,半饷没有人回应。

    感觉发挥良好,将自己对整个设计主题所思所想全部表达清楚了的米朵,等待着负责人的提问或刁难,可全场无声?这又是什么情况?

    不知是谁第一个回味过来拍起了巴掌,越来越多人都礼貌又善意的随之而鼓掌。宴会厅的氛围一改之前的凝重与肃穆,大家都对花嫁的方案认可不已。

    Fiona这回满面春风,有种重获新生的感觉将刚刚的沮丧一扫而空。

    “好!干的漂亮”

    她在心里给那个自己曾经轻忽的女孩竖起了大拇指。

    一直都是用甲方的心态,一种掌握对方,控制对方,高高在上的态度与各类供应商交往,以为这次的花艺也是这样,可谁想偏偏就是米朵的方案挽救了自己岌岌可危的晋升之路。

    讲标结束后,按照惯例米朵需要出去等待名次排位,最终确定是否可以中标,可是那位声音有些耳熟的顾问姐,对她特别热情,甚至邀请她去旁边的接待室聊聊天。

    这…不符合规矩吧,米朵十分狐疑的量着对方,这么熟悉的声音是哪里听到的吗?

    煊珏怕妹妹坏事,就轻咳了一声,将话题接过来:

    “米朵姐的讲标十分精彩,其中很多人文情怀的设计理念也对我触动颇深,这次是评标现场,我们也不方便私下接触,等到最终结果确认后,我们可以在深入的聊聊。”

    哦,这么来还有几分道理,米朵暂时压下心内的怀疑,快步离开。

    门外的其他人对她能够面色如常的走出来,心里都对这次竞标有了大致的结果预期。

    不过各家的反映却都不太一样,雪莉年轻气盛,为自己费了大力争取来的邀请书,却惨败而归有些下不来台。她气哼哼的扭头便走,连最终排名都不在等待,有点输不起的意思!

    那边的袁总却大大出乎米朵的预料,他态度甚是平和,不仅给米朵留了名片,还提出以后有机会可以一起合作,完竟然也不等结果,直接就走了。一向对他人情绪比较敏感的米朵,觉得对方很真诚。所以人还真是不可以貌相的!

    这三家评标,直接走了两家,过程虽然有些曲折,但结果也算意料之中。

    很快评标结果出来了,米朵以设计方案大比分获胜,合同金额3.2万元。

    不过除了这个竞标方案的合同,方洁日化还额外增加了两个合同,一个是茶点采购的合同;

    还有一个就要将设计方案中产品花艺摆台规模做大,不仅仅是现有的主产品,还要增加方洁日化过去历次更新换代的产品花艺,并将摆台的规模变成一面历史演变之路。合同金额在1.5万。

    茶艺部分除了现场摆台外,还增加了伴手礼的采购,也就是大、全家福各200个。合同金额经过商谈最终确定在1.6万;

    花嫁这次商业订单的成交数目达到了6.3万元!这可比预想中的高了不少。

    无论如何,这都是一个成功的开始!

    米朵未来的路还有很远…