意外的订单和代理

    米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续, 在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人—吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。

    在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后, 吴越一时间有些沉吟。

    丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水, 就像米朵的那样，它的跨度广，受众群体多, 知名度也非常高的, 可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。

    都逆水行舟不进则退, 在一个竞争如此激烈的当下社会, 推陈出新异常频繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。

    以他的理解来看, 丝黎是“成也萧何败萧何”, 它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细, 这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；

    可是专精度和竞争力就有些有些不足了, 就以大中华区的销售数据看, 丝黎香水在年轻女性, 也就是受众群体在18-25岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。

    所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚的”魅力系列”就它目前最主的产品了。

    吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任, 业绩对他很重要。

    他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。

    所以吴越今年算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主产品。

    这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。

    但是……

    这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”

    想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”

    微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。

    好吧，不过是个不值钱的玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？

    “吴总正是到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”

    见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。

    这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵道：“这样吧，这一组四套-春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”

    米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！

    既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。

    她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格购买到自己心仪的产品，可如果这个价格真的让他讲了下来，他获得的懊恼感绝对比成就感更多。

    他会“咦，难道一下子可砍掉这么多钱的吗？这款产品的质量真的好吗？会不会品质没有我想象中的那么好呀？那我岂不是上当受骗了？要不还是别买了吧？”

    就是这么矛盾，米朵作为消费者也产生过这样的或者那样的奇葩意识，现在身份翻转过来了，当然不能给自己的金主留下这样的印象。

    于是新一轮的讨价还价开始了，有了孙子晟这个段位的合伙人做磨刀石，刘金铭的砍价策略就完全不够看了，最后米朵一分钱都没有降价，只是赠送了对方一套干花的贴画框。

    吴越就这么兴趣盎然的看己方毫无还手之力最终败下阵来。他也没想到叫做米朵的姑娘居然这么的“千人千面”。

    好似之前进门时面对他害羞腼腆的样子都是他的幻视，现在这幅牙尖嘴利、锱铢必较的样子才是她的本色。

    叶子的嘴巴也一直都没合拢过。

    不是吧？这个嘴里巴拉巴拉个不停的人真是我“师傅”？那个温柔的，爱笑的，总会被华婶叨叨起来就遁走的师傅？真应该让华婶也好好瞧一瞧，师傅那是不跟她老人家计较，真要计较起来，遁走的那个还不知道是谁呢？

    最后刘金铭是彻底服气了，两个人又对之前签署的合约做了调整重新签字盖章了一次，那种剑拔弩张的气氛才为之一松。

    吴越笑着调侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖过来了做销售经理了，就冲你刚才谈判的应变与口才，将来的前途简直不可限量呢！”

    哦，又来了，这一把好嗓子不去唱歌做广播，真是太可惜了，听得人耳朵里痒痒的，心里也痒痒的。

    米朵极力让自己忽视那些把声音的干扰，抿着嘴笑着回答：“吴总，您真爱开玩笑，之前那是刘经理让着我呢，咱们花嫁这点产品，对您以及丝黎专柜都是不值一提的，有和我讲价的功夫不定又解决了多少大单子，挣了多少钱呢？”

    刘金铭有了点台阶，找回些许面子，双方都着哈哈将这事翻篇了。

    最后叶子就晕晕乎乎的跟着师傅-米朵一路走出荣鑫的大门，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具台前，才恍恍惚惚的回过神来。

    师傅出马就是不一样，你看中标的项目由一套变成了两套，总额翻了一倍还多呢。

    她迫切的想要将今日的见闻与人分享，于是趁着午休的时间找他哥哥手舞足蹈的话去了…

    有了设计稿制作出丝黎香水专柜的样品完全不在话下。

    于是展柜开业当天，真实的样品摆在刘金铭眼前时，他是震撼的。实物与设计稿相比简直一个天上一个地下，米朵的手绘完全不能将这些或鲜艳娇嫩，或魅惑妖娆的成品一一呈现，而刘金铭的想象力除了“土豪金”又特别的匮乏。

    他总是一概而论的将这些花艺当成产品的陪衬，不过是花团锦簇看着热闹罢了，哪里见过这么让人… 迷恋？对就是这个词，这些花艺作品让人迷恋，他的视线总会不自觉的被它们吸引，绕着它们转来转去舍不得离开。这可比那些红色的横幅，喧闹的气球和彩报美女还吸睛呢！

    吴越作为展柜的剪彩人，才真实的体会了一把什么叫做视觉上的艺术，尤其是它的主材花朵配合着香水前调的介绍，大家好似能在那些不同造型的花艺中，从视觉和嗅觉中产生代入感。

    女人们觉得用了“魅力系列”的香水，她们就会变得和这些花艺摆件一样重回颜值的巅峰。

    现场的气氛就这样彻底的点燃了，售货姐们在客户身前清浅的喷着试用装，再加上米朵制作的花艺作品有着精神上的愉悦加成，那些年华不再青春的成功女性意外的体会了另一种掌控、自信、成熟以及由内而外的魅惑，对自己辛苦付出的满意，成收获功的肯定与喜悦，所有这一切统统杂糅在一瓶的香水中……

    哪怕是身为男人的吴越，也感觉一贯冷硬的心房荡起了一丝丝的涟漪，女人的魅力不仅仅体现在美貌上，那些譬如优雅、知性、智慧、豁达的形容词汇，同样可以让面貌普通的她们大方光彩。

    “好，就是这些干花摆件了，各个专卖店和展柜的需求尽快统计出个数字来，抓紧与米朵交涉，尽快推进巡展宣传计划，在竞争对手尚未反映过来的时候占据客户端市场。”

    吴越在电话中吩咐手下开始行动。他有预感，今年针对“魅力系列”产品的销售策略一定会大火的。

    而花嫁的干花系列也在中高端产品中占据了一席之地，一下子签约了10套的四季套装，让米朵笑地合不拢嘴，看来这个月的奖金与提成可以提前向大家兑现了，尤其是在上个月还有所欠账的前提下。

    “师傅，孟宽找你！”叶子大呼叫的在别墅区喊她。

    正在卧室里憩的米朵懒懒的不爱动。“什么事呀，电话不行吗？非得亲自过来一趟？这么热的天，他也不怕中暑。”穿着居家服饰，踩着拖鞋就这么踢踏踢踏的出去了。

    她和孟宽这一段时间交流的越来越多，大家也混的比较熟了，这个总喜欢用手推扶眼睛的大男孩多少有些无利不起早。

    想要花嫁优先送货的时候，“朵、朵”的叫得可亲了，就他那个的性子，这次要是没什么好处才不会找上门来事呢？

    走到楼梯口遇见在厨房门口忙活的华婶拎着一把屉笼瞪着眼睛看她，米朵一个机灵又冲回卧室重新换装。

    是啰，有华婶在这儿把关，想穿着居家服见外面的男生，她可真是胆肥了 ！

    穿上运动短裤和运动Polo衫，连头发都利利索索的扎好，米朵才被看门的华婶给放行出门。

    等她走到花嫁的时候，孟宽正在竹廊下的藤椅等着她，手边还拿着冰镇酸梅汤，微微眯缝的眼睛都带着一股子“算计”的味道。

    “嗨！孟宽，这大热的天跑过来找我多遭罪呀？有什么事电话不就得了？除非你又想算计我什么了才亲自跑过来？”米朵故意逗他，表情颇为严肃！

    “别这么气了，不就是劫走你一批给客户的下午茶点吗？多久的事了还记仇？的都赔过无数次的礼，道过无数次的歉了，你还每次都提，这事儿翻不过去篇了是吧？”孟宽明知道米朵是逗他的，可还是有些不好意思上次干的事。他声音软囔囔的，带着点心虚与讨饶。

    当时店里有一个学校的社团来定下午茶，一下子要了100份冰镇酸梅汤和20份全家福大礼包的点心，他店里的茶饮库存不够，对方又着急，正好杨树手下有一个伙子离这儿最近，他就半道劫走了一批给某公司的团餐订单。

    当时那个伙子特别不高兴，要不是孟宽假借米朵的命令，那批货他根本就拿不走。

    总之那次的事他办的太不地道了，事后他也主动承认错误，还将那一单的返点全部退回，连着负荆请罪了几次，杨树以及护航物流的人才勉强原谅他。

    这要不是米朵还算照顾“乐享书屋”是花嫁第一个代售点的面子，他以后提货、返货可难了。

    现在学生放暑假，乐享书屋的生意比较清闲，因为乐享书屋采用的是会员制，客户群体已经提前将会员费充值到了卡里，所以店里的人多？还是人少？对他影响不算太大。

    反正钱都揣到兜里了，什么时候花都跑不出他的手掌心，唯一受影响的是米朵的鲜花和点心的销售数量，毕竟到店的客人少了，消费需求也一定跟着变少的。

    不过创业园区那边的客人还算稳定，每日消耗的茶点数量都相对差不多。

    他这次来还真是有个事情想居中牵线搭桥，因为有求与人，这才顶着大太阳亲自过来的。

    孟宽毕业也有一年多了，因着创业乐享书屋后有了稳定的收入，人也更有精气神了，这不就找了一个女朋友吗？

    这个女朋友大家也算是熟人，就是当初一起签约贷款微企业的短发女孩刘玉。

    刘玉经营的是一家手工店，名为“胭脂手工作坊”，这家店也已经开业一段时间，当初米朵也去给捧过场的。

    因为手工店这种比较吸引女孩或者手工爱好者的客户群体大多比较宅，她将工作室地点设在了一个社区公寓的临街店铺。

    社区这里的临街店铺做的最多的就是蔬菜店、水果店、美发店和餐饮饭店了，她手工作坊的生意便有些冷清。这不已经开业几个月了，几乎月月都入不敷出。

    当初刘玉也是着请教的目的和孟宽接触起来的，谁知道后来两个人就成了男女朋友。

    女朋友的店铺经营不善，孟宽也替她着急，因为他自己从花嫁尝到了甜头便想将刘玉的手工店也变成花嫁的代售点。

    “胭脂手工坊”完全是社区居家型的店铺，所以孟宽觉得这种深入社区的店铺能解决“花嫁”无法辐射更多区域、服务更多客户群体的问题，还能增加花嫁的销售收入；

    当然这种合作对刘玉来讲也是便利的，让她能以较低风险承接“花嫁”产品带来的福利，用微的成本投资试水，可以是一举两得。

    但是孟宽不知道“花嫁”会不会继续开拓这方面的业务，他还是要提前询问一下米朵的想法，万一米朵觉得现在的经营已经足够了，不想继续推广代理点，他岂不是在女朋友的面前下不来台吗？

    用手使劲推扶了几下眼睛，那是他紧张或有求与人时的习惯性动作，“米朵，我有个朋友想做花嫁的代理点，不知道你这边会不会接受？”

    孟宽一五一十的将自己以及女朋友刘玉的情况介绍了一遍，然后就的等着米朵回答。

    她就知道眼镜男绝对有事相求，没想到是这种双向获利的好事。

    米朵在心里合计了一下，代理点可以推广，但是代理的一些情况也要提前搞清楚，因为一个不好，会对花嫁的品牌有影响的。

    当初找上孟宽，也是因为那是“花嫁”的业务刚刚开展，更何况大学城和创业园区都在乐享书屋的辐射范围，是一个天时地利人和的好地点，更何况大家还有一起创业签约的情谊，也算是知根知底，即使对方做了什么坏事也能查到，想跑是肯定跑不了的。

    可是要是公开的向社会上招代理点，这种完全随机的代理人在信任根基上并不牢靠，管理以及结算的经营风险都比较大。

    不过对方是刘玉那就没有问题了，而且刘玉的“胭脂手工作坊”正适合作为干花的加工点。

    干花线上销售现在已经十分的火爆了，销售订单也常常堆积如山。

    和插花不同，那种干贴花做起来还是挺费时间的，可如果要是外包给刘玉的手工作坊那？

    刘玉的工坊能增加“干花”的代加工收入，花嫁这边也能减少订单堆积导致发货不及时的问题，这可真是个好主意。

    不过孟宽你什么时候和刘玉处成了男女朋友？

    你这个“眼镜”还挺有两下子的吗？

    还知道肥水不流外人田，够精明得呢。

    到当初一起创业的那些人，米朵觉得也许除了刘玉和孟宽外，其他人都可进行一次深入的交流。

    要是还有其他人也对成为花嫁代理人感兴趣，她也能一次性的把话开，就不用一对一的中转传话，互相试探了。

    “这样吧，孟宽你能不能帮我把当初签约微企业贷款的伙伴儿们全都约上，我在花嫁做东，邀请所有人聚一聚。大家一处把话开，顺便看看还有没有其他人也想做花嫁产品的代理商？”

    差点被惊掉下巴的孟宽，使劲推扶了两下眼睛，“什，什么情况，米朵你这是算一下将代理点遍地开花吗？”

    孟宽就是想帮他女朋友刘玉的牵一下线，搭一座桥，让女朋友和自已一样借着“花嫁”的顺风车，挽救一下自己的创业店铺。可他没想到米朵却将事情扩大到了当初签约贷款的所有成员？

    这难道就是别人能吃肉，他只能喝汤的原因吗？

    “米朵，你还真是…”孟宽一时找不到想要表达内心想法的词语，纠结了半天又将后半句话彻底的咽回了肚子里。

    “当初他们都来参加“花嫁”开业仪式的时候，我就过，咱们可以互帮互助，一起实现心中的梦想的，而代理点的合作方式就是最合适的。”米朵对着孟宽解释道。

    “与社会上完全随机且不知根底的人员相比，我更信任当初一起签约的伙伴，毕竟这些人可都是经过社区层层选拔后最终推荐给市里创业办的。大家有过接触过并不陌生，再加上共同的创业志向，合作也是有良好基础的。”

    这件事就这样决定了。

    当初去参加花嫁的开业典礼就是孟宽组织串联的，就像在绳索的顶端了一个的结，最终成就了所有人的缘分。

    现在这些单独斗的人在遭遇了无数碰壁与挫败后，即将再一次的聚到花嫁，他们这些散沙或许能重新拧成一股绳，以博大，走出过去从未想过的一条新路。

    能够有幸在这样一个历史时刻帮忙出力，孟宽觉得特别有有成就感！

    “放心吧，这件事就交给我来做，无论最后的结果如何，我想大家都会衷心的感激你”临走之前他对着米朵出了他一直都想的话。

    没有米朵的帮助，他的乐享书屋不会迅速站稳脚跟，两三个月就能实现盈利；

    没有“花嫁”品牌带动的人气，他的乐享书屋也不会成为创业园区客人常驻的聚点；

    没有萌萌利用花嫁官网以及自己客户群的集中宣传，S大各种社团和活动茶点订单又怎么会全部落在他的头上？

    他其实有好多话想对米朵，可最后出来就只是一句衷心的感谢…

    作者有话要：　　这里关于香水的品牌的各种法纯属虚构，有与现实不符或者逻辑缺陷的请各位不要较真考据，谢谢。

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