“老板不是最优惠吗？这似乎不是优惠价吧？”舒兰讨价还价时，还有点紧张，时不时的看向舒心，她不动声色的看布料，没打算管这边。

    其他几家都是舒心去谈的，她压的价太低了，人家都没同意，其实是舒心压根就看上这家了，规模大，布料齐全，去别家只是试探底价。

    来时舒心给她了个价钱，让她以这个成交，实话距离老板的价格差了不少，她吞了吞口水，不知道自己能不能砍下去。

    老板见她是个年轻姑娘，话生涩，自然不肯把价格往下降：“我这价格绝对很优惠了，姑娘可以去其他地方货比三家。”

    舒兰心想早已经比完了，就是贵。

    “老板我们也比较过了，这个价格确实贵，我们以后是常客，你在给优惠一下。”

    “既然姑娘比过了，心里应该有底了，你个价钱，要是能拿，我就同意。”他把球踢给舒兰。

    舒兰要把舒心交待的价格出来，被舒心打断了。

    她了个更低的价格。

    舒兰吓了一跳，这不是别的家都不同意的价格吗？

    果然老板直接拒绝：“姑娘在开玩笑嘛？这个价钱在哪里都拿不了。”

    “老板，是你让我们个价钱，了你也不同意，你的价钱我们也接受不了，我们在继续商量个合适的价钱吧，你降一些，我们看看能接受不？”

    相比舒兰的紧张生涩，舒心简直是个完全冷静稳重的谈判高，老板暗叹自己居然第一次看走眼了，觉得两个姑娘很好摆平，没打算降价的，做生意一向如此，都是随着对的段位来决定价格的，对方高一点，价钱可能就会要的低一点，对段位不高，价钱可能就下不来了。

    看舒心这样的淡定神态和语气，怎么看都与年龄不符，他自认为做生意几十年了，早已经成精，没人能坦然的和他打擂台，舒心除外，绝对不是初生牛犊不怕虎的勇气，而是眉宇间的沉稳和丝毫不惧的气度。

    虽然话都没几句，可是无形中也能给他压力。

    “姑娘喝点茶坐下慢慢谈？”老板这才拿出来和自己对等的眼光对待姐妹俩。

    舒心正有此意，想要压低价格，就得慢慢谈，不能心急，谁心急谁就输了，这是长期买卖，第一次更得打好基础，于是坦然接受，坐下来，端起茶杯品了品。

    “好茶，武夷山的上好毛尖。”

    老板没想到她年纪，还能品茶，起了好奇心。

    “姑娘今年多大了？”

    舒心笑笑，根本没拿他当一个大老板，像是随意喝茶聊天的朋友：“女人的年龄都保密。”

    “哈哈哈，姑娘真有意思。”看着不大，还装深沉。

    舒心不置可否：“老板对茶很有研究吧？”

    她示意花盆里有别的品种的茶叶。

    老板点了点头：“姑娘观察力很强啊，我没什么爱好，就喜欢品茶。”

    “不知道老板对养生茶有什么研究没有？”生意做得那么大，恐怕钱都是事了，养生对他们来，是个新鲜词，也是现在的追求了吧？

    老板眼前果然一亮：“姑娘有什么推荐吗？”

    舒心从包里掏出一包菊花，老板一看还以为是真花，在仔细一看是晒干的，却栩栩如生。

    “这是杭白菊，是菊花茶中最好的品种，我们家乡的山上纯野生的，我亲采摘，经过了十道工序，做了几斤，带了一些，你尝尝，据药书记载，有消炎、明目、降压、降脂的功效，特别适合中年人和老年人养生喝。”

    舒心着，已经拿出来几朵，展示给老板看。

    老板惊奇的点不在杭白菊的名贵中，而是这是舒心自己做的茶。

    “你亲做出来的？”

    “是啊，我们家乡的山上宝贝很多，别人看起来是草，我看起来都是药材，所以我就弄了个药材加工厂试试看，看看能不能把家乡的品牌做出来。”

    两人丝毫没有在谈关于布料的一个字，全程都在讨论养生茶，老板早已经不把她当成姑娘了，而是同段位的生意伙伴或者朋友。

    “你居然还有药材加工厂？姑娘我真的很想知道你今年多大了？”

    “郑重的介绍一下，我叫舒心，山省的，今年十四，开学高一。”

    “你这么？”老板狐疑，十四岁，要是不见人，不听声音，只看话内容，四十岁也不一定这么老辣，淡定从容呀。

    “这是我二姐。”舒心指着全程只喝茶没出声的舒兰介绍道。

    老板对舒兰也没有先前的忽视了。

    舒兰太佩服和崇拜舒心了，她好像干什么都行，每天都给她惊奇，她什么时候做的菊花茶，她都不知道，一直放在包里，她也没注意。

    “十四就上高一了吗？”老板看了看两人。

    舒兰插嘴道：“她跳级上的初三，中考时还考了全县第一，分数比第二名多了二十多分，要不是全省的卷子不统一，不定能拿个省状元。”

    老板称赞不已，伸出大拇指：“厉害了。”丝毫没怀疑这句话的真实性，他感觉舒心能做到。

    舒心用老板的茶具用杭白菊给他泡了一壶，老板见她熟练的操作，就知道也是行家。

    “姑娘莫不是古代人都的神童吧？”老板看起来温文儒雅，话也文绉绉的，没有其他老板身上的铜臭味，看起来舒服些，所以舒心才选的他家。

    她笑着道：“老板你见笑了。”

    老板怎么也不相信，不是神童，能做到这样?方方面面的能力都太超群了。

    “所以苏老板，我是想和你长期合作，我二姐喜欢做服装生意，而我喜欢和药材打交道，养生茶现在并不流行，我希望有一天会因为我而流行起来，要做就要做大品牌，不知道你是否在这方面也感兴趣？”

    老板早就有此意了，谁不想自己的生意更上一层楼，他也发现了，舒心提出的养生茶，绝对是将来社会的主导品牌，作为生意人，谁在这方面没有超前的眼光呢？不然生意也不会做到那么大。

    “好啊，你这个朋友我今天交定了。”