第二天，林音音没有直接去丁素梅的店里，而是先去了纸品包装厂。

    黄年在办公室里见到林音音时，面露惊讶：“这次来省城又是为了什么事啊？”

    与林音音的两次见面的间隔很近，也不怪黄年惊讶。

    “这些日子我一直呆在省城没有回去，而且接下来的日子也要留在省城，今天过来就是问问我上次订的那批货进度如何？”

    “已经做完了，但是因为要够一车才能发货，所以还得再等两天。”黄年如实地将情况出来。

    “没发货，那太好了！”

    接下来的日子都要留在省城，那批包装盒运回到大田镇也派不上用场。

    她制作新的护肤品需要包装盒再去订的话，就要额外再花一份钱，现在包装盒没有运走再好不过了。

    “好？”黄年不理解林音音为何叫好，以为她想要把这批货退掉，“音音呐，我们是签过订单的，如果你资金周转不开，我们可以暂时赊给你。”

    “不不不，黄主任我并不是想要赊账。我来就是想告诉您，我的货不必发到大田镇去了。直接交给我就行。”

    黄年：“没问题。那你想什么时候交货？”

    林音音：“当然是今天了。”

    “可以。”

    黄年飞快地填了一张单子，然后一握着单子，一指挥，“走吧。”

    主任亲自上阵，林音音也就不用排队，很快就把包装盒取了出来。

    林音音多次在包装厂下订单，黄年做主，派了一辆车免费帮助林音音送货。

    这样一来，她只好带着人先回吴家送货，再搭顺风车去丁素梅的服装店。

    到那儿的时候店里已经熙熙嚷嚷了。

    丁素梅作为老板，不停地穿梭在顾客周围解答问题，像一只辛勤的蜜蜂。

    林音音踏进店门的那一刻看到的就是这样的景象。

    丁素梅见到林音音进店，笑呵呵的拉过她，“音音，来的正好，我给你介绍一下，这位是张总的妻子周芳，她特别喜欢你做的护肤品。”

    林音音转过头，入眼便是一个身穿旗袍，妆容精致的妇人，“您好，我是花颜的创始人，很高兴我做出的护肤品能被您喜爱。”

    周芳露出友善的笑容，“你做的每一款护肤品我都试用了，比那些国外货用起来的感觉还要好。

    等我回去连着用些日子，效果好的话，肯定会像我那些朋友推荐的！”

    “哎呀，你放心吧。”

    丁素梅掩嘴笑，“我还能骗你吗？等你用过两三天，你肯定会感谢我把这护肤品推荐给你的！”

    林音音：“我的护肤品是纯植物做的，不会对皮肤产生任何的伤害，我相信你一定会爱上它们的。”

    周芳离开后，丁素梅把林音音拉到一边声问，“音音，你去哪儿了？今天怎么才过来？”

    丁素梅只是寻常的语气，并没有听出责备林音音的意思。

    林音音：“我去纸品包装厂把之前订的包装盒都取了回来。”

    “你这是开始打算囤货了？多做一点也好，我看护肤品销量不错。”

    比卖出的衣服数量多多了。

    “哈哈，多亏了你的三寸不烂之舌，才能让护肤品销售的这么快。”

    林音音忽然问：“对了丁姨，这位张总的妻子很厉害吗？”

    “在省城算的上是数一数二的了。”

    无论在哪里都是分圈子的。

    政圈，商圈，反正就是挺厉害的。

    丁素梅继续道：“这个周芳经常在我这买旗袍。一来二去的我们就认识了。她是一个爱美的人，而且不差钱，我把护肤品介绍给她后，她欣然接受，一下子就买了两套。”

    林音音：“丁姨您的人脉还真强大，这两天护肤品全都卖给您的熟客，之前我还担心护肤品无人问津呢。”

    丁素梅：“嗐，你这些担心都是多余的，大家只要用了你的护肤品，绝对会被超强的效果折服。”

    接下来几天，护肤品在店里的销售量一直都是不温不火的状态，除了和丁素梅熟识的老顾客以外，很少有人买护肤品。

    丁素梅在顾客买完衣服后，都会对着她们一顿猛夸，然后介绍护肤品给她们，然而效果甚微。

    “音音，按照现在的销售量，我们能赚到的利润不多，你有什么好办法能让更多的顾客购买护肤品么？”

    办法？

    办法，有啊！

    “丁姨，我有一个想法，您先坐下来听听看。”

    丁素梅只能耐着性子坐下来，“什么办法，你吧。”

    “捆绑销售。”

    “捆绑销售是什么意思？”

    林音音：“就是两种不同的商品放在一起同时出售，无论顾客想买哪一个都必须把另一个一起带走。”

    丁素梅听明白了，“这样会不会反而使销量下降啊？”

    “那就赠送吧。”

    眼前的目的是积累口碑，提高知名度。

    人都是喜欢贪便宜的，要钱，她们可能不想买：但要是白送，定会兴高采烈的接受。

    只要用了护肤品，无论是美白水保湿水或者是祛斑的，都能展现出护肤品的惊人效果，到时候有了口碑，知名度有提高了，想赚钱就容易多了。

    为了新的计划，林音音特地定制了一批瓶子——做试用装。

    塞了钱，订单加急，她很快就收到了新鲜出炉的瓶子。

    迅速的把美白水、保湿水以及祛斑美白液分装，再给瓶子绑上丝带，简单还带着精致的试用装就可以投放了。

    “鉴于您在我们店内购买了一套衣服，特地送您一瓶美白水。”

    着林音音就从货架上取了一瓶试用装，“欢迎下次光临。”

    只要是顾客愿意，无论买没买衣服，林音音都送了试用装，仅是一天的功夫，她就送出去了三十瓶试用装，惹得丁素梅看不下去了。

    丁素梅：“音音，是不是送的太容易了？”

    林音音勾唇一笑，“要的就是这效果。这些平白无故得了便宜的人回去一定会大肆炫耀的，只要她们提起，就是在为我们做宣传。”

    “噗嗤——”丁素梅听完笑出声，“真有你的！”

    明天两更呀，晚安！