第24章 房总PK周同学
房启文的工厂在五环外,不算太偏郊。
到了工厂后,房启文就很热情的邀请二人参观他的工厂。整个工厂有三百多个员工,主要面向的是京郊和冀北省的低端市场,即城乡结合部和广大农村。
可想而知,厂子的效益不会太好。
周不器对房启文的财力有了清晰的认知,这也就是个老板吧。
薛宝珊展现了她识大体的一面,并不靠近,给足他俩单独交流的空间。
“这姑娘也太漂亮了吧?”房启文很佩服,竖起了一根大拇指。
周不器道:“这不要创业嘛,她是我的秘书。”
“秘书?”
房启文就嘿嘿一笑,眼神暧昧。
周不器不置可否,神色平和,“你呢?那个空姐上了?”
房启文脸一垮,“没。”
“咋地呢?”
“跟她约了两次,也逛街了,也购物了,也吃饭了,酒吧也去过了,就是不愿意去开房。”
“那肯定啊,人家什么场面没见过?就靠最后一道关卡钓着你呢。”
“不行了,跟不上时代了。”
房启文频频摇头,尤其是看到周不器身边的免费蜜,有一种深深的挫败感。
周不器笑笑,“想上,其实不难。”
“哦?”房启文眼睛一亮,“对啊,你是爱情专家啊!你给哥指点几招,奶茶店的事,哥负责到底!”
周不器道:“千万不能惯着她,尤其这种阅尽千帆的空姐,态度不能软。”
这时,薛宝珊也走近了,嘴角含笑,庄重优雅。
周不器也没在意,继续道:“房哥,首先,你要把自己包装好。实话,就你这个老板的真实身份,就算有点钱,也很难引起她的兴趣。”
“那怎么办?”
“超跑!法拉利啊,兰博基尼啊,约会的时候开出去,也别花钱购物了,直接去兜风。”
“我的钱都投进厂子里了,哪有钱买跑车?”房启文一脸苦涩。
周不器瞥他一眼,“那就去租。”
“租”
房启文立时呆住,感觉天翻地覆。
租车嗅蜜?
这也行?
好吧,听起来确实很刺激,很靠谱的样子。
果然是爱情专家啊,这么无耻的策略都能想出来。
“具体应该怎么操作?”
“打电话、发短信,要狂轰滥炸,热情似火。然后找个她休假的会,租车去撩,去郊区兜风,在车上就把能办的都办了。晚点再去开房,稳稳拿下。”
“要是还不行呢?”
“嗯?”
房启文老脸一热,有些尴尬,“那个你也知道,空姐嘛,不定段更多呢。”
周不器淡淡的道:“那就玩一出忽冷忽热的好戏。她拒绝了,你就不搭理她,空她一周。这时候,她内心一定是波动的,认为你放弃她了,她会自我怀疑,会不服气,又不想失去你这个凯子。这个时候,你再突然出现,她就会产生巨大的惊喜。我不是过嘛,情绪是打通女性心理防线的最大利器。这时候,她的情绪已经完全被你掌控,再租车,再兜风,开房就没问题了。”
房启文心潮澎湃,恨不得给周不器磕一个。
人生导师啊!
男女相处,果然是需要心理学的。
不过,他还是有些不放心,又问:“如果这样,还不行呢?”
周不器气道:“这样还不行,我建议你去灵光寺剃度,读二十年般若波罗蜜多心经。”
“这样就能泡到妹子?”房启文撇嘴,根本不信。
周不器摇头道:“不,这样你就没有那方面的念想了,根治。”
薛宝珊脸色羞红,强忍着笑,转身又去别处了。
房启文脸上的肌肉扭曲了几下,随即掩饰着大笑,“哈哈,开个玩笑嘛。行了,你的奶茶店吧,怎么个章程?”
“你有办公室吧?”
“有啊。”
“那就去办公室谈。”
周不器把薛宝珊叫回来,向工厂内独栋的行政楼走去。
“房哥,我这边有两个问题,需要你帮忙。”到了办公室,周不器就雷厉风行。
房启文没有秘书,亲自给二人倒了一杯咖啡,头也没回的:“你吧,只要哥能办到,都没问题。”
周不器也不客气,“开奶茶店,需要很多设备,封口、果糖,净水器、开水、煮茶捅、保温桶、萃茶等等。到了夏天,可能还需要制冰、刨冰,冷饮、冰淇淋、沙冰等等。这些设备,以厂子的名义去订购,我想价格会更优惠,质量也有保证。”
房启文愣了一下,回头看他。
没想到这子真行啊,的头头是道。
放好咖啡,房启文在他对面坐了,严肃起来,正色道:“我这是饮料厂,想拿到最低的优惠也不太可能。不过前期代购没问题,肯定比你们大学生出面要合适。如果你们的奶茶店连锁开起来了,还是以奶茶店的名义去订购,甚至招标,可以拿到的更大优惠。”
周不器微笑道:“前期就够了,如果三家奶茶店都顺利开起来,就好办了。还有就是,奶茶加工需要的一些原材料和配料,茶叶、奶精、香精、糖精什么的。”
“这个好办,保证业内最低价!”
房启文大一挥,信心满满。
他此前是乐哈哈集团的副总,在采购渠道方面有自己的人脉。制作奶茶和制作饮料的配料,本质上都是一样的。
周不器点点头,“第二点,就是口味了。现在的奶茶店越来越多,要想脱颖而出,独特的口味是必不可少的。”
房启文想了一下,道:“其实我一直有一种构思,就是推出分性别的饮料。女人喜爱甜腻、柔滑的口味,男人则喜欢醇厚、悠远的味道。不过瓶装饮料很难实现。”
周不器眼睛一亮,深以为然,“瓶装饮料在生产端最重要的三要素,控制成本、口味大众、大批量生产。除非是高端饮料,否则很难在这个角度打开市场。不过,猎奇向和风格向,的确是打破垄断的突破口。就比如白加黑感冒药,能够在被外资感冒药垄断的九十年代脱颖而出,成为国有药企的顶梁柱,很大程度就源于‘白天吃白片,黑天吃黑片’的猎奇向的营销方式。”
房启文心头大震,眼神都变了。
这样的视角,真的是一个初出茅庐的大一新生该有的吗?
人才啊!
看来他不仅是爱情领域的导师,在商业领域也有自己独到的见解。
这次创业开奶茶店,不定真能成功。
薛宝珊美眸亮晶晶的,白皙的俏脸有些润红,展颜笑道:“瓶装饮料不行,可是现制奶茶却可以。北科、北理这样的理工大学,男生居多,可以主推醇厚的口感;北外、北师范这样的学校,女生居多,则可以主推甜糯口感。”
“就是这个意思。”房启文抚掌而笑,“奶茶店推出的品类很多,但真正的爆款就那么几种,尤其是价格最低廉的经典款,一定要符合当地最广大学生的口味。餐饮行业是有跟风效应的,爆款火了,带动的人流量才大。所以,价格最低的经典款是关键。”
到底是摸爬滚打过的商人,即便是跨行业,他也能给出很精辟的见解。
“这个思路可以。”周不器点了点头,做出了总结,“理科的大学偏醇厚,文科的大学偏甜糯,像人大这种综合性大学,口味可以平均一些。所谓的奶茶连锁店,在整体风格统一的情况下,口味细节方面存在一定的差异化,反而取巧,对外校学生形成一种吸引。嗯,具体的口味,可以由店长根据所在学校的风格随时调整,要活泼,不要刻板。”
房启文竖起一个大拇指。
薛宝珊与有荣焉,开心的压抑不住心跳,仿佛心潮荡漾在春水之中。
这个话题虽然是由房总引出来的,但周同学能举一反三,足以令人称赞。而且,他的商业视野和产业格局,似乎比房总还要大。
周不器端起咖啡,喝了一大口,起身道:“房哥,那事不宜迟,咱们这就行动吧。国庆假期之后,我希望奶茶店能顺利开张,时间很紧。”
接下来,自然是要去食品研究所,找专家调制出令人满意的奶茶配方。
“这么急?”
“研究所里出来的东西,不能直面市场,在正式开店之前,我要推动一系列的试喝活动,测试市场反应。”
房启文就不出来话了,大呼妖孽。
这子到底哪来的?
怎么这商业段一套一套的,还这么成熟?
好像就没有他不懂的。
不过,他却迟迟没有起身。
“房哥?”周不器有些奇怪。
“首都食品研究所,实力挺强,就是”房启文指了指脑袋,“就是思想太僵化,以前是事业单位嘛,官僚作风很重。我办厂子的时候,跟他们打过交道。你知道,这种瓶装饮料的配方,其实全国都大同异,统一的红茶和乐哈哈的红茶有什么区别?基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶装饮料这一块,配方调配难度不大,技术性不强,基本没什么研发投入,结果你猜怎么样?”