el是现在全球用户量最多的一款pp，用户数超过亿，日活用户都超过了45亿，每天发送的信息上千亿条。

    这背后是巨额的运营成本。

    过去这一年，el的运营成本是20亿美元。以后随着用户越来越多、功能越来越多，运营费用也只会越来越多。

    这么高的运营成本，其实就存在着很大的风险。

    连马老板都看出来了。

    现在社交广告的模式存在着巨大的隐患，可不比电商广告那样长期稳定。总结起来，就是现在el的商业模式，存在着很大的隐患。要运营亏损那也不太可能，社交广告再怎么差，该赚钱还是能赚钱的。

    美国是个广告超级大国。

    早在七八十年代的时候就有媒体人感到恐慌了，因为广告的商业制会导致一个娱乐至死的年代到来。现在的美国，广告市场的总规模达到了3000亿美元！

    相当于每个美国人，企业主们平均都会每年在他们身上砸000美元的广告。

    这些广告里，一半是互联广告。

    所以社交广告再怎么有隐患，让el陷入亏损是不可能的。

    尤其现在的el朋友圈越来越受欢迎，自然也就越来越受到广告主们的青睐。哪怕以后行业凋敝了，社交广告市场里起到核心作用的pp推广广告断崖式下滑，el的赚钱能力还是有保障的，几十亿几百亿美元的广告费不在话下。

    问题就是单独依靠社交广告的模式，有点太单一。

    尤其这里不比国内。

    el有着许许多多的竞争对，有着许许多多好玩有趣的社交pp不断的出现。

    在这方面就更要慎重。

    el现在是单腿走路。

    这就是战略性的风险。

    就像抖音。

    国内最大的广告主，其实一直都是阿里，直到抖音完成了从量变到质变。

    最初的抖音，是一款社交产品，有着超级流量，赚的都是社交广告。

    这就有点差强人意了。

    论起广告收入，别跟阿里比了，连企鹅都比不过。

    后来抖音战略升级了，从单腿走路变成了双腿走路，成功的开发出了电商业务，让抖音在拥有社交广告的同时，又拥有了电商广告。电商广告才是质变，才是抖音超越企鹅、超过阿里，成为国内第一大广告主的关键。

    在el上做电商广告有点不合时宜。

    就需要有新的突破。

    周不器把陆器、唐斌辰和库里安都叫到了自己的办公室，大家先范围的讨论一下，看看库里安的这个付费思路到底靠不靠谱。

    起付费产品，周不器没啥发言权。

    包括唐斌辰、陆器，以及国内的张一明、郭鹏飞、梁儒波、王船、付红亮这些人，这些人都是跟着周大老板混出来的，玩的都是免费模式，玩的都是流量生意。

    同样是互联产品，免费产品和付费产品，有着完全不同的底层逻辑。

    奈飞是付费产品。

    可奈飞的模式很好理解，这依靠的是独家的垄断的权资源。可是，付费模式的软件，这就完全是另一种概念了。在付费产品领域里，周不器也不敢是首席产品经理了，库里安才是首席专家，紫微云的诸多产盘、笔记、账本、云视频、内、店模等产品，都是付费产品。

    库里安刚刚被任命为执行董事，多少有些春风得意，状态很好，不等落座呢，就开门见山的：“我不是要把el转为一款付费产品，而是要分区分业务的开通付费业务。”

    周不器鼓励他，笑着：“有什么想法，你尽管！”

    库里安道：“在一些主流的国家里，用户们对社交产品的使用习惯已经确定下来了。比如中国是，日本是日本el，俄罗斯是telegr，泰国是vber。一旦用户习惯确立了，想改变就太难了。”

    唐斌辰道：“的确，需要更好的产品服务和产品创新。”

    “呃未必。”库里安不太同意，“el的确需要进一步的创新和服务，可未必就能改变一些国家的使用习惯。我没有看到el全球业务的详细数据，你只给了我韩国的数据。”

    唐斌辰点了点头，“韩国的数据最有代表性。”

    库里安道：“是啊，就是韩国。从韩国市场我们就能看出一些端倪，过去这一年，el在韩国的活跃度在减少，收入也降低了。”

    唐斌辰道：“嗯，越来越多的韩国人都选择了本土的kktlk。”

    库里安沉声道：“一旦当竞争对出现的时候，这就是一种趋势，也是免费产品最大的弊病。免费产品的忠诚度太差。俄罗斯呢？那边的情况怎么样？”

    唐斌辰道：“俄罗斯的数据在增长，不过这跟俄罗斯的移动互联市场还处于快速增长期有关。那里不如韩国发达，智能和移动互联的普及度都会慢2-3年，还远没达到饱和。”

    库里安就很果断的：“那就是2-3年之内，el在俄罗斯的用户量还可以增长。可是两三年后呢？因为一些复杂的国际因素，我相信telegr才是俄罗斯人最喜欢的通讯产品。一旦等俄罗斯的移动互联市场进入了成熟期，而市场中还存在着telegr这样一个竞争对，就必然会导致el的用户越来越少。”

    周不器点头道：“过去这些年，我们依靠着免费模式取得了巨大的成就。可是，没有完美的模式。免费模式有着许多优点，却同样有缺点。”

    库里安道：“粘性差，就是最大的缺点。”

    周不器总结道：“免费产品，推广快，粘性差。付费产品，推广慢，粘度强。”

    库里安附和着恭维：“有水平。”

    陆器做沉吟状，缓缓的：“我们的很多付费产品，其实也都跟传统的付费软件不一样。我们是互联的付费产品，采用的是‘免费+付费’的模式。靠着免费去推广，推广起来了之后再推出适当的付费服务，通过付费服务来提高用户的忠诚度。”

    库里安就不需要去恭维他了，郑重的：“的确是这样，‘免费+付费’的互联模式，的确比传统的付费软件在市场里更有竞争力。可用户粘性差的缺点也很明显。我举了例子，就比如我们的盘业务。”

    “你！”

    “我们的盘everdrve，可以是目前全球最成功的一款产品。全球用户超过3亿，付费用户超过000万。每年的会员费收入，就超过了50亿美元。纳德拉上台成为了微软的e之后，很快做出了一系列的改变，改变最大的就是他们的微软云盘。”

    “对我们形成威胁了？”

    周不器还真没把微软盘nedrve放在眼里，因为前世就没怎么听过这个名号。要是微软盘真做起来了，那早就如雷贯耳的传到他耳朵里了。

    库里安道：“有一定的威胁，但不严重。核心就在于我们是付费产品。微软盘推出了一系列很有竞争的套餐业务，价格上很有竞争力。可是结果怎么样？我们的everdrve付费用户并没有流失，过去半年甚至还增长了20万。倒是免费用户的活跃度比例有所下降，应该是被微软的盘给吸引走了。这个案子，就很有代表性。”

    周不器肃然点头，“的确！”

    微软的盘nedrve推出了一些有竞争力的套餐，也就是价格上可能会比自家盘everdrve更低。

    然而，everdrve的付费用户并没有流失。

    反倒是everdrve的很多免费用户，都跑到了微软那边。

    要知道，他们是免费用户啊！

    微软的套餐价格低，只跟付费用户有关系，跟免费用户没关系。

    真实发生的情况就很反常，付费用户没走，免费用户却走了不少。

    陆器道：“这其实一种对预期空间向往的心态。免费用户，有更大的预期空间，所以他们愿意选择更实惠的产品；付费用户，因为他们已经付费了，预期空间饱和了，就会表现的更加忠诚。”

    周不器深以为然，这他就很有经验了，“嗯，就跟找对象一样。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢