这一次，陆器也果断的表示了认同，“el在每一个方面都比kype强，我们的产品更有活力。唯一的不足，就是kype可以提供一些我们没有的服务。如果保持el本体的免费框架不变，再增加一个可以拨号的付费增值服务，我相信在短时间内就可以截留一部分的用户选择用el来通话，而不是kype。”

    库里安道：“还是比较难的，很多用户都使用kype很多年了，这种付费的粘性不容易打破。我们还需要更长的时间来运作。”

    陆器道：“不管怎样，应该做！”

    周不器缓缓的：“微软没什么社交的基因，只要我们运作得当，几年之内，kype的用户活跃度应该就可以有一个比较明显的下降。而且开通这样的付费增值服务，还有一个优势，就是我们可以跟运营商搞好关系。”

    付费的增值服务，是给或者座打电话。

    要从互联线路转到电话线路。

    这部分的增值收费，大部分转给运营商，60%-0%，el自身只会留比较少的一部分作为运营成本。

    相当于el在帮各国的运营商赚钱。

    这样一来，跟运营商的关系就变好了。

    恰好，周不器有运营商的资源，笑着：“运营商那边，可以找爱斯达去对接，他们有全球运营商的关系。跟爱斯达合作的运营商，可以是el付费服务的首选伙伴。”

    唐斌辰就很高兴，有了这层关系，el开通拨号的付费服务，就可以迅速的启动起来了，可以在很短的时间就把这个功能上线，跟微软的kype展开竞争。

    过去这段时间，微软的确在许多方面都在针对紫微星国际。

    要是不采取一些反击的段，搞不好会让外界以为周大老板好欺负呢！必须得抓住对方最痛的一环，展开严厉的打击！

    库里安道：“kype的互联属性很弱，这就导致他们的广告收入很少，连el的零头都没有。kype的绝大部分收入，都是来自跟运营商合作的拨号增值服务。”

    唐斌辰最擅长这些披着互联外衣的“恶性竞争”了，冷哼道：“那就好办了，我们不需要靠着这项增值服务来赚钱！至少短时期内不需要！我们可以提供最有竞争力的报价！el的套餐要比kype更优惠，el的付费要比kype更好！等搞死了kype，以后再提价寻找更大的利润空间也不迟。”

    很快，大家就达成了共识。

    这个拨号的付费增值服务，必须要搞。这没有破坏el主体免费产品的结构，只是在免费产品之上又增加了一个新的付费增值服务，有需要的可以开通，没需要的可以视而不见。

    国内不允许这类的增值服务出现，用户想要打电话，就只能使用运营商提供的专有渠道。

    海外没有这层限制。

    市面上有很多可以从互联上发起的拨号电话产品，无一例外都是收费产品。

    用户习惯已经培养起来了。

    el依靠着自身免费属性带来的庞大流量和用户，直接去摘果，去开通相关的付费增值服务就行了。

    不过，库里安对el的产品思路还没有完。

    除了局部地区的全收费、全地区的局部收费外，他还提出了一个全地区的全收费策略。

    这就是互联软件的产品经理和传统软件的产品经理，在产品思路上的本质不同了。

    做互联产品，第一件事考虑的是扩大规模！

    怎么扩大规模？

    免费是最好的方式。

    至于以后这款产品怎么赚钱、怎么商业化，这些都不重要！先把产品给做起来再！产品都做不起来，商业模式考虑的再周全也没用！产品要是做起来，再慢慢的去想商业模式就好了。

    这就导致很多互联产品规模都好几亿了，却始终都找不到太好的盈利模式，始终都处于亏损的状态。

    传统软件就不一样了，考虑的第一件事就是赚钱。

    要把商业模式先想好！

    有了完整的商业模式，有了收回成本的可能性之后，再去开发软件、设计产品。这就导致传统软件的回报率更高，但是用户量太低，绝大部分都是众的软件，很难把产品扩大化，很难发展为大众产品。

    库里安就是传统软件出身。

    加入了紫微星国际后，才慢慢理解了互联的这一套，才开始采纳新的“免费+付费”的互联新模式。

    可底子没变。

    他十分在意一款产品的赚钱能力！

    在他看来，el都做到这么大的规模了，都是全球用户量最多的一款软件了，可是年收入才60亿美元，这实在太寒酸了。el有太多资源可以去赚钱了。

    唐斌辰却不希望因为赚钱，去影响了产品的用户体验，尤其不能改变el的免费架构！

    “不会改变el的性质，但是用户就是最大的资源。这样的资源尤其对很多企业来，都是很有效的推广渠道。”库里安是b端的产品出身，他太了解b端的需求了。

    唐斌辰对b端的业务则缺乏经验，眉梢一挑，“跟企业合作？”

    库里安道：“el对个人用户是免费的，这一点永远都不能变，最多增加一些个性化的付费增值服务。但是，端的免费，不意味b端也需要免费。端这么庞大的用户群，会让每一个b端企业主都眼红，都想利用起来。”

    周不器马上想起了之前马老板跟他的事，“对了，微信在国内兴起了一个意外的业务。很多人在用微信做电子商务，就明已经有人意识到这一点了。微信上庞大的用户关系，可以成为企业推广的一个重要渠道。”

    唐斌辰点了点头，“嗯，微商。”

    周不器笑道：“这的确有运作的空间。”

    库里安对微信没什么研究，也不了解微商的事。

    不过他不需要。

    有过去的经验就足够了，库里安道：“el为了防止用户间的骚扰，没有群发的功能。如果想要同时跟多个用户联系，可以拉一个群。”

    唐斌辰点了点头，笑着：“是这样。”

    库里安道：“可是对一些企业用户来，他们不方便拉群。他们需要调用el里庞大的客户关系，也需要有群发的功能。很多企业主，都有成千上万甚至几万个el好友，为此准备了很多个el账号。想要管理这么多的el客户，这是一个巨大的工作量。如果我们为他们解决负担，就可以有相关的收费功能。”

    唐斌辰恍然大悟。

    库里安就简单的了他的思路，他el可以推出两款面向b端的产品。

    一款叫做el商业pp，就是允许企业通过这款产品与客户进行大规模的自动化沟通。可以涵盖消息自动化、富媒体消息、多用户访问、高互动性等功能特性，也支持与客户关系管理系统集成，使得企业更好的开展营销拓展和客户管理。

    那么，客户从哪里来？

    需要从el调用。

    这就需要接口资源了。

    所以另一款叫做el商业p，主要就是p接口的调用。

    需要付费才能调用。

    el里有很多功能，比如用户关系、比如朋友圈的信息、比如生活频道的信息，这些都对应着不同的p，需要企业一方花不同的钱才能调用。调用了这些关系之后，企业方才能更了解客户，才能定制化的为客户提供服务。

    这就是两个新增的收费项目了！

    专门为企业打造。

    一个是商业el，企业方需要付费才能使用。使用了商业el之后，如果想要进一步的获取更多el里的资源，就需要付费去购买相应的p接口，把商业el和el的关系给对接上。

    海外这边暂时还没有启动商业化。

    国内的微信已经有好苗头了。

    微商已经出现了。

    如果国内的微信推出了相关的功能，那么对微商卖家来，就可以更好的管理好买家和潜在的客户资源了，就可以实施关注订单的获取和物流信息了，就可以大大的方便他们利用微信这个平台来开展微商的服务。

    不仅是微商，还有许多可以拓展的空间。

    比如肯德基。

    就可以通过el或者微信，来发布一些优惠券或者会员积分，来管理好他们的客户，从而增加回购率、提高服务质量、增强行业竞争力。

    很显然，库里安这是提出了一个系统性的产品概念。

    极大的丰富了el潜藏的商业价值。

    用户就是最大的资源！

    而el是现在全球用户量最多的pp，还有更大的价值可以挖掘。

    唐斌辰道：“微书为什么不行？微书也可以付费调用el的p。”

    库里安道：“微书的普及度不足，专用性太强，名气不如el这么大。对一些采购了微书的企业来，他们当然就不需要el商业pp了，可以有更强大的微书来提供全面的服务。不过对大多数没有采购内部协同软件的公司来，他们还是更认可‘el’这个名字。商业el可以更加直观的被理解、被认识。”

    就比如一个肯德基的业务员，他不需要使用微书这么强大又昂贵的工具。

    只需要付费购买了el商业，就可以管理他的客户了。

    这就足够了。

    让他用微书这么复杂的工具，他也不一定会用。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢