过完年之后还要好好冷一段时间才会开春。

    地里的蔬菜已经全都做成了腌菜消化了，舒芫打算趁着这段时间去镇上找一个比较大一点儿的铺子，作为形象店，以后也好在别的地方开分铺。

    只是这镇上的铺子，地段好的地方就贵，而且卖菜的话，还是得紧邻着菜市场那边的好。

    菜市场的菜都是乡下的农人带来摆在地上卖的，有那么几个二道贩子那也不过一个棚子做摊位。

    要在那里找地方只能是菜市场口那家卖布的，铺子够大，外面的场地也宽，最重要的是视野好，不管谁要去菜市场第一个看见的都是那铺子。

    这么好的地方不管是拿来卖肉还是卖菜生意都不会差的，可偏偏那家的老板用来卖布。

    舒芫连着去镇上观察了好几天，那家铺子的生意根本就不好。

    大家来这里都是为了卖菜的，很少有进去看看的。

    即便有，那也是随便看看，消磨时间等人，成交笔数很少很少。

    这要不是自己家的铺子的话，光铺子的租金就付不起。

    在第七天的时候，舒芫终于进了铺子里。

    老板是个三十来岁的妇人，见舒芫进来了也没搭话，只顾着上的绣活。

    舒芫四处看了看，指着一匹花布。

    “这匹布怎么卖的？”

    那妇人头都没抬：“左边的全都是十文钱一尺，右边的八文，选好了叫我，我给你裁！”

    舒芫笑了：“跟别的铺子一样的布，你这里为什么要贵一点儿？”

    “进得贵就卖得贵，姑娘要是不买就请出去吧，别耽误我做生意。”

    “你这儿一个月能够赚多少银子？”

    这回老板算是知道了，舒芫根本就不是来买布的，而是来找茬的。

    她放下里的东西：“我你这人是不是闲得慌，故意来寻我开心的啊，我这里一个月赚多少银子关你什么事儿？”

    “你这铺子七天里总共有一百零三个客人进来过，其中十五个是专门买布的，其余的不是等人就是消磨时间，这些专门专门买布的里边只有三个人买了，其他的只一个人买了，我不知道你的布进价是多少，不过就这么几个人的话，你一个月最多就挣一两银子不错了。”

    老板一脸惊奇地看着舒芫，看来这姑娘是下了功夫的。

    “挣钱多少无所谓，自己家的铺子，只要能维持着生活就行！”

    “这些布进价贵，你又不上心打理，过季了还要贱卖，我看你一个人根本忙不过来，还只赚这么点银子，你就不想想别的办法？”

    见舒芫到她心坎里去了，老板也长叹了一声道：“我姓阮，你就叫我阮大姐吧，这是我夫家的铺子，婆婆年纪大了，丈夫又早丧，我根本就不懂这些布什么纹路，什么染色，只能对付着赚点生活费。”

    “我看姑娘好像对做生意很有办法的样子，你你的看法？”

    “你不过是想赚点生活费，可是又对布匹不了解，何不把铺子租出来，你光收租金就好了，既能赚了生活费，自己又轻松。”

    “这旁边都是卖菜的，一到赶集的时候又脏又吵的，根本就没有人会租这个铺子。”

    “我租啊，我租来卖菜，我每个月给你付八两银子，而且会给你打扫得干干净净的。”

    “可是我这后院还住着人呢，我们也没别的地方搬！”

    “那不要紧，我只用前面的铺面，后院你们仍然住着就是！”

    “我的这些布？”

    “我看也不多，铺子我也不急着用，你先处理看，实在不行我帮你想办法！”

    阮氏本就无力经营这个铺子，如今听了舒芫的话，心里很是高兴。

    她给的租金足够多的，而且还不用自己日日守着铺子，她就能腾出时间来照看孩子了。

    “你什么时候再来镇上，我处理好了怎么找你？”

    “我叫舒芫，住在梅花沟，你放心我每个星期都会来镇上的。”

    别人阮氏还有可能不认识，可梅花沟开着蔬菜集散中心的舒芫，阮氏却是知道的。

    “原来是舒姑娘，是你我就放心了。”

    为了能够尽快的将铺子租出去，自己也好空下来，阮氏在舒芫走后就挂出了布匹清仓卖的牌子。

    她也不指望这些布挣钱了，能够卖回本钱就好。

    可效果不太好，再便宜大家仍然觉得贵。

    买东西的永远觉得货贵，卖东西的永远觉得自己的货卖便宜了。

    舒芫果然隔了七天之后又来铺子里了，见还有这么多布没处理掉，很是疑惑。

    “这么几天了就卖了这么点儿？”

    “我实在是没有办法，再便宜我连本钱都赚不回来了。”

    “不是让你一味的降价，你你这些天都是怎么处理这些布的？”

    “降到成本价了！”

    “就这一个办法？”

    “那还能有什么办法？”

    舒芫摇了摇头，很是无奈的样子。

    “你把你的进价单给我看一下！”

    反正两人已经达成了合作关系，舒芫也算不上竞争对，阮氏便将单子拿了出来。

    舒芫看了一下，她这里边的布都是价位适中的粗棉布，还有就是做桌布的硬一点儿的布，有条件不好的人家也买来做衣服。

    “这个价位吧你不用降得这么低，比之前的稍微便宜一点儿就行，活动的话就买一尺棉布送半尺这个布！”

    “可是”

    “你算一算这个价钱，你不会吃亏的！”

    阮氏果然拿起纸笔算了一下，不过怎么也算不清楚。

    她以前都是一尺一尺的卖，可没搞过这么复杂的。

    舒芫只得将她的纸笔接了过来，给她算了一下一尺棉布卖出去加上赠送的是个什么价。

    阮氏一看果然比之前她给出的价格还能赚一点，面上立即露了笑：“还是姑娘的脑子活络，我是没有做生意的头脑了，那我这就把牌子挂出去？”

    “光挂出去也不行，你得服务好一点儿，比如人家问你做一件成衣要多少布啊，有没有余料啊，你得知道，这样吧，我让我娘来帮你！”

    “那怎么好意思！”

    “我娘跟布打过交道，比较熟悉。”