话归正传，两位世界五百强的分部老总身份尊贵。他们如此的处心积虑和礼贤下士，也不知道从哪里得来的消息，竟然知道戴尔和联想捐赠电脑的事情。

    了解此信息的联想和蓝极速公司的捐赠消息的都不到十个人，大半还都是自己公司的，姬洪军感觉非常的不舒服。可是，两家公司的老总屈尊又热情，和跟本比较毫无二致，还言辞凿凿声称：“因为蓝极速正在筹备电脑培训学校，为了支持基层学习电脑的条件，我们必须跟着联想学习。每家捐赠0台最新款的电脑，还有套附带投影的电教化设备。”

    既来之则安之，那就先谈判吧，姬洪军想看看到底能有什么条件。嗯，果不其然，条件优惠到极致！两家公司其它的条件和戴尔差不多：4款台式电脑，还有4款笔记本电脑，将提供每款4台的样品，作为展示，高中低的配置。账期为20天（4个自然月），第一批0台先预付40%的款项即可。

    甚至两家公司极其热情的提出技术支持：每家公司将派遣名技术员支持蓝极速公司开拓市场、培训更多的电脑人才。更想不到的是，驻派人员将作为长期的技术支持，帮忙给城和销售公司以及电脑培训服务，包括赠送培训教材，合同的期限为五年，并且蓝极速有优先续约权。

    条件好的无以复加，最后姬洪军只能如此想法。自己也不知道司马剑是什么样的官，什么样的关系。可是他最多30岁，顶多是个处级干部，怎么有如此大的能量呢？

    生怕中间有什么问题，更不能因失大，姬洪军可是看过好多的官员因为亲戚的问题而丢官坐牢的。再者自己根本不需要如此的大费周章，赶紧委婉告辞回王爸爸的房间给周表姐打电话。

    周表姐听后，过了好久才道：“洪军，你也不用怕，只要没有超过戴尔的条件就是正常的。据，大公司都有相应的品牌营销政策，只要合同正规，钱款汇兑合理合法就行。但是你也要注意，合作一定要正规。”

    “哈哈，你姐夫仅仅给你们牵线搭桥。以后就看你自己的发展啦，待会你再给你姐夫通下气，让他心里有数就行。其实这些条款在大公司眼中跟本就算不了什么，现在你的电脑学校还没有半起来，正好，有专业技术员支持，他们可是可遇不可求的高材生啊，到时候你的公司发展起来对他们公司都是有极大好处的。”

    “对了，我这里有些老家的关系。你不是还缺人吗？我给你找个财务是我的发闺蜜，以前是咱们县毛纺厂的，现在正好出来，给你们做财务经理就好。不过，你一定严格要求：不要给我面子，一切都要明算账，钱账必须是一就是一。”

    “你再让王敏那边出一个人做财务副，她们相互监督更好。哎呀，不啦，我要工作啦。待会你回去我就不送了，不过我在酒店的前台安排了些东西给姑姥姥，你也不用客气，一路平安，一定要好好的上学才是正经啊。”

    听着嘟嘟的挂声，姬洪军感慨良多，真是贵人多啊。

    又赶忙给司马剑打电话，姬洪军把事情大概复述一遍。司马剑的意思和周表姐一样的，严肃要求道：“呵呵，你们算是正常合作，以后如果两个公司有什么不太合理的就要拒绝，但是一定给我汇报，咱们商量着办。”

    最后司马剑朗声笑着道：“洪军，咱们久未见面的，以后你好好的上学。我看你也是个人才，现在的社会就是相互帮衬，但是一定得有原则的。做事情和生意要合法合规，不能因为帮忙把自己拉进去，知道我什么意思吧？”“

    昨天我听你姐你现在是预备党员，这非常好，继续努力。我这边还得为领导工作。对了，酒店前台我准备的一些礼品，你不要推辞，都是正常的人情往来，你无需客气。祝你们一路平安，以后有什么疑惑或者问题都可以联系我，咱们多交流！”

    姬洪军听着又是嘟嘟的挂声，两个真不愧是两口子。风格相似，但是周表姐比较的圆滑，司马剑确是显得更严肃。不过，通过刚才的事情，司马剑也算是个热心人。换位思考，完全理解他的苦衷。

    久在官场的，是得有颗防备的心，哎，都不容易啊。

    正当姬洪军沉寂在感慨的时候，姬建军敲门进来，他皱着眉，催促道：“现在怎么办？赶紧的，人家老总还等着呢。到底签不签？我怎么感觉怕怕的，真是的，人家给钱都不敢收啊，是不是太胆啦？”

    摆摆，姬洪军狠狠搓了把脸，方才恢复心神，解释道：“哥，你的想法正常，大公司有大公司的处事规律和惯例。周表姐和司马剑只要不超过戴尔的条件就可以，其它的两家公司也没有什么损失就是顺帮忙。不过。以后得注意，一定要正规合作。只要是在规则范围内，咱们心安理得。”

    赶忙回去，姬洪军和姬建军继续与两个老总周旋。最后双双你推我往，一个多给优惠条件，一个却严词不要，完全把生意的甲乙双方给本末倒置啦。奇哉怪也，中国式生意，就是这样的吗？

    最后，双双在友好和谐中签订合同和授权书。只是把账期为20天（4个自然月），第一批0台先预付50%的款项。

    合同签订完成，两人还要请姬洪军一众人搞个庆祝宴会，姬洪军只能委婉拒绝。恭恭敬敬的道：“你们两个大公司的老总日理万，想必您都知道，我现在的城真的是争分夺秒，那里宣传都已经开始，可是电脑设备迟迟不到位，还两位老总谅解。但是，我想以后一定有会再见，我们的合作是长期的，而且司马剑先生也支持我们常来常往，只是一定得按照规矩才行。欢迎到黄宁市和缗县做客，再次感谢您们的支持和帮助！”

    签订合同结束此时刚5:30。周继海和马敬磊建议采购一些常用的软件，周继海有盗的门路，姬洪军不是迂腐良善之人，直接同意，但是为了装点门面正的也必须的来一份，如此多的采购。

    姬洪军又不甘心，还得找大点的软件店谈判，他们也是正邪都干，姬洪军更是没有客气，人家一看是大公司还是电脑销售公司，是要长期合作的，当然不能和普通的批发商一个价格，又是一番唇枪舌战。周继海觉得比他以前工作的大吧的价格一样了，就跟姬洪军嘀咕：“差不多啦。”

    姬洪军义正言辞的要求道：“直接再降低30%，我们不是单纯的吧，如果你给的价格不合适那就是一锤子买卖，我们都是专业的其中的利润都知道，还是大家好才行的。”

    双方又是你争我夺的，可姬洪军霸道的脾气爆发，就是要他给的价格，要不就换合作商。还是王爸爸在一边给老板协调，最后软件商也同意了。

    姬洪军现在发现软件真是的一个金矿啊，但是自己又不是搞技术的，还得招收人才。

    王爸爸这几天可是比姬洪军他们还劳累，他得协调历城市和黄宁市以及缗县三地之间的送货线路和费用问题。尤其本次的大采购，联想、惠普和东芝是大公司都是明天给送货上门，但是以后那就得自己协调想办法。

    如果是每次批量但是时间又急切的不能每次都是自己人取货，那费用就太贵，而且耽误时间，利润大大降低。王爸爸就是搞的客货的，对这方面非常的清楚，最后还是通过比较和类似的调研决定量的采购还是通过三地的客车托运，大批量的再安排联系好的货车专门送货。

    姬洪军和王爸爸还是做马敬磊开的商务车，上面满满的，都是周表姐和司马剑给的礼物，后面还有一个厢式货车，姬建军他自己要押车，他和周继海在货车上，里面全是本次采购的设备。

    一众人满意回家，满载而归，脸上尽是满满的喜悦之情。

    姬洪军在离开的时候还有闲心，竟然发现历城的夏天还没有缗县城好受些，更是闷热憋得慌，只是大家都生活在空调之下会忽略，而且它的天空总是灰蒙蒙的，没有一丝的活力，他也没看见像黄宁市里的大烟囱，或许如此就是历城的夏天。

    姬洪军从历城回来好几天了，现在蓝极速城办公商务区的电脑足足有50台之多，休闲娱乐区有35台。

    期间cpu厂商amd考察通过，蓝极速拿到市总代理商资格，之后陆陆续续的有计算配件厂商回访，结果还是喜人的，大都签约，最起码给的价格是本市最优惠的。

    还有一部分配件厂和附件厂商登门推荐自己的产品，姬洪军要求只要是产品过硬，有一定的口碑先合作，之后再优胜劣汰。其它的劣质产品根本不考虑，电脑要的就是稳定和品质过硬。然后才能谈其它的东西。