元老爷很会和人聊天,很快就和村长等人打成一片，老村长的智慧在元老爷子面前，有些不够用。

    若不是元老也没有坏心,怕是将老村长卖了对方都回不过神。

    回家的路上，锦绣笑眯眯的问元老爷：“爹，我没错吧,这就是一村子憨憨。”

    元老爷摇头,很不赞同道：“老村长是个有大智慧和大勇气的,他知道爹没恶意才那么多的,他的直觉很敏锐。”

    锦绣不和元老爷争执,在看人这方面,他眼光确实比不上元老爷。

    转而问道：“接下来几天我还要去其他地方瞧瞧,您还想去吗？”

    “不给你添麻烦了,你快马加鞭，一去一回本来两三天就能完成的差事，愣是被爹拖着花费七八日的功夫，没必要,爹心里有数呢。”

    锦绣掀起车帘看看外面天色：“如此也好,让下面的衙门都去村里催一催，最近几日怕是有大雨,要是稻子没收割完遇上大雨,势必要减产的。

    我也各处转转，给下面人一些压力，免得有人不当回事，耽搁了收割的大事。”

    一切欣欣向荣的时候，通判冯大人找到锦绣，有些为难道：“大人,今年明安府的改变，只要眼睛不瞎的人都能看见，所有人日子都好过了，除了衙门。”

    锦绣挑眉：“此话何解？”

    冯大人仔细给锦绣解释：“今年先是雇佣人修桥铺路，下乡修梯田，再是公车公厕，综合市场，哪一桩都是往出掏钱，您还下令免除了新修梯田的两年赋税，除了公车勉强能自负盈亏外，其他的都是没底的往外掏钱啊！

    咱们都知道您是为百姓做事实，但您想过没有，回头给朝廷交赋税的时候，咱们仓库和银库都是空荡荡能跑老鼠的，您怎么交代？”

    这个问题锦绣早就想过了，在心里酝酿了好长时间，刚好冯大人最近头的事情结束，空闲下来，可以和他商量一番。

    锦绣给冯大人倒了杯茶，请人坐下，才慢慢道：“最近城里丝绸商人没少背地里骂我吧？”

    冯大人连连摇头：“没有的事，大人您怎会如此想？”

    冯大人甚至有一瞬间，觉得上官这是在内涵他，谁让他岳父家就是本

    地有名的丝绸商人呢，有没有骂，他当然一清二楚，但这种事背地里做还可以，拿到台面上，是不要命了吗？

    锦绣淡定道：“你不必紧张，这事儿本官只要想想就能明白，咱们明安府以往贫富差距比别的地界都大，百姓虽然贫困，但因为本地有很多养蚕缫丝织造的人家，因此养活了不少丝绸商人。

    但到底，养蚕缫丝织造都是苦活儿累活儿，且还需要技术，真正干活儿的人一年到头挣不到几个钱，养肥了的都是大商人的荷包。

    今年衙门几乎将整个明安府的闲人都调动起来，拿着工钱去做各种事，养蚕缫丝织造的人少了，势必影响到了丝绸大户们的生意。

    他们在背地里骂本官，也是无可厚非的事。”

    冯大人顿时觉得嘴里的茶不香了，将话的这般明白，叫他怎么接话？

    作为官员，看到治下百姓吃得饱，穿得暖，有余财，心里的成就感是旁人无法理解的，但想想自家那个在家里暴跳如雷狠狠唾骂上司的岳父，冯大人就觉得头疼的厉害。

    这叫他在岳父和上司之间选一个的话，他也很为难的好吗？

    索性锦绣也没让他硬要选一个的意思，直接道：“眼下等秋收过后，百姓大概有几个月的空闲时间，本官想组织大家种树。”

    冯大人不解：“种什么树？”

    锦绣：“桑树。”

    冯大人：“嗯？不会是下官想的那个意思吧？”

    锦绣挑眉：“差不多吧，既然在咱们的计划中，明安府的果酒要在三年之内打出自己的名声，让外地客商不请自来，那为什么本来已经有了丰富养蚕缫丝织造的丝绸生意，仅仅是几个商人之间的打闹呢？

    若是有朝一日，明安府作为丝绸原产地，有一整套完整且成熟，被外界认可的丝绸技术，不是给当地百姓多一层保障吗？”

    冯大人喉咙有些干涩，心道：“大人，这本地丝绸商人的生意做大不，一直在明安府附近的一亩三分地上打闹，也是有原因的。

    一来咱们明安府地处偏僻，交通不便，不利于运输。二来也是一直没有这个门路，外面最负盛名的丝绸是川省以及杭县的，都有自己独特的风格，且两家历史

    悠久，几乎占据了大半市场，其他家很难插进去。”

    锦绣道：“我们明安府比邻康来州，要出去的话，势必要借道康来州，往年康来州交通与明安府不相上下，但自去年始，那边开始用上水泥，也大力修路建桥，交通大大改善。

    前些日子康来州的成大人还写信于我交流修路的心得，言语间很是骄傲，就连临近康来州的几个州府，也已经看到了水泥路的好处，正在组织人修路。最迟半年之后，交通问题对我们来，就不算是问题了。”

    锦绣不紧不慢的抿一口茶，缓缓道：“至于你的第二个问题，在本官看来也不是问题，本朝不限制百姓商人穿丝绸，但我们都知道，丝绸主要针对的人群就是有钱人家，富商，高门大户。

    至于穷苦人家，子孙孝顺，家有余钱的，或许一辈子到了入土之时，能得一件稍微体面的丝绸丧服。

    因着丝绸来的不易，技术要求要，因此造价高，普通百姓买不起。但若我们想办法降低成本，对成品的要求也不那么高，降低价格。

    改变针对人群，将购买者定位成平日里想拥有一件丝绸衣服撑场面，却要犹豫好久，最后也无法下定决心要不要买的那些人家呢？这样的人家在明安府就不在少数，放在外面肯定也很多吧？

    同时也不会和川省以及杭县的丝绸商人产生冲突，岂不是两全其美？”

    这就是所谓的中产阶级，轻奢产品，做好了有多赚钱，不言而喻。

    冯大人有些激动道：“大人，成本想办法，还是能压下来的，只要我们不再要求顶尖的上好丝绸，不再追求最好的享受，下等丝绸的织造就能节省很多时间，还有这缫丝上，也大有文章可做，从一家一户独立完成，到咱们修路时的那种流水线，也能节省不少时间了。”

    锦绣就喜欢冯大人这一点，但凡有点可能，就立马举一反三，开始认真思考这件事的可行性，是个难得聪明又清醒，心里还有百姓的好官。

    “刚好你最近头也无事可做，这件事就交给你来完成吧，你身份上也合适，岳家是明安府有名的丝绸商人，下衙后找他老人家话，取取经，咱们毕竟是外行，别做出外行

    指导内行的糊涂事。

    听听他老人家有何见解，虚心求教，这几天就专心做这件事，回头拟一个章程来，咱们一起讨论讨论。”

    冯大人很激动，糊弄人的表面功夫和实际办事他总是能分清的，且不这件事最后能不能办成，单就这件事成功后带来的巨大利益，已经让他开始热血上涌，准备为此舍命陪君子，和岳父对喝三斤老白干儿了！

    送走了走路带风的冯大人，锦绣看着桌上堆的满满当当的公务，恨不得将刚才大方送走冯大人的自己锤一顿才好。

    哪有不忙公务的通判和知州？两人每天不知道要处理多少鸡毛蒜皮的事，尤其是锦绣，下面人这里用一两银子，那边进账几个铜板，都有明确的记载，需要他签字画押，最后收归档案。

    本来这些事可以让通判代为管理，但冯大人这个通判忙的，自己的公务很多都是带回家熬夜完成的，哪儿还有工夫帮锦绣分担压力？

    锦绣没的是，种树还能预防一系列自然灾害，有益无害，不过这点，对于现在的人来，未免太难懂了，不也罢。

    回头在吃饭的时候，将这件事跟元老爷了，元老爷一脸“孺子可教”的表情：“宝儿你这个想法非常好，转变固有思维，重新定位购买人群，盘活一门生意。

    不普通人家想穿丝绸衣服撑场面，就是咱们家，要不是市面上的丝绸大都那个价，爹有时候也想弄点儿便宜的让你姨娘和姐姐们穿一穿。

    那玩意儿虽然轻薄舒适，但容易起褶皱，洗的时候要心翼翼不，只要过了两水，看起来就跟旧了没差，哪里是在身上穿衣服，简直就是在穿钱！”

    元夫人见丈夫抠门毛病又发作了，淡淡对儿媳道：“缘儿啊，别听你爹瞎，咱们家你想穿什么就穿什么，银子不够了从娘这里拿，每天出去见下属们的夫人，和别家老太太打交道，穿的不好被人私下里嘴，不划算，没得受这个气去！”

    元老爷冷哼：“那你们还是趁早将好衣服都拿出来穿一穿，过把瘾吧！回头宝儿让人将那种便宜丝绸弄出来，他自个儿不带头穿，别人怎么会相信？到时候宝儿都穿了，你们还能给他拆台不成？”

    元夫人立马道：“那可不行，到时候我还得给家里妹妹们送些回去，女儿女婿家里也不能少，还有亲家那里，阿文和县主那边，都要送一些，让他们一道儿支持宝儿。”

    锦绣听的哭笑不得：“爹，娘，这八字还没一撇呢，冯大人连章程都没拟出来，早着呢！”

    元夫人摆：“不早了不早了，万事开头难，你这头已经开了，距离那时候也不过是一眨眼的功夫罢了！”

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