市场趋势不会按照主观臆断，有其自身发展变化规律。预想和市场往往前后矛盾，很好的预想，实际当中遇到阻力，种种原因，行不通。有时市场的需求推着你不得不那样，否则就是逆着市场而动，违背价值规律。

    汪敏学晚上乘车来到姨夫家，姨夫正在全神贯注看报纸，姨已经熟睡。姨夫见到汪敏学很热情：“敏娃子，快坐，没有想到你会来，我去把你姨叫醒，炒几盘菜，咱们好久没有坐在一起热闹了。”

    “姨夫，我上街一趟就是了，自己动炒菜麻烦。”汪敏学。

    “也行，少买一点，多了吃不完，浪费。”姨夫嘱咐。

    “知道的。”

    汪敏学大步流星上街买了一些菜，一瓶酒，放在桌子上，拿了两酒杯，你一盅我一盅对着饮酒，姨夫一边喝酒：“生意真正要做起来，光靠个人那点资金，显得微不足道，掀不起波浪。当今社会，能借到钱没有人瞧不起，是一种能力的象征，明了你有不错的人际关系，别人相信你，你有那个偿还能力，才敢放心借给你。要是心存疑虑，不等提钱别人便会闪烁其词。”

    “姨夫的话使我茅塞顿开，我原想循序渐进，稳扎稳打，一步一个脚印慢慢发展，那样稳妥些。”汪敏学。

    姨夫一拿着筷子刚要去夹菜便停了下来：“时间成本、遇成本你考虑过没有？也是耽误不起的。你所要做的抓住市场会，因势利导。”

    “接下来，我就按姨夫的法积极行动。”汪敏学。

    “我只是把话到这里，点到为止，至于你具体怎么办要根据个人能耐，量力而行。”姨夫。

    “我明白姨夫的意思。”汪敏学。

    汪敏学一向认为，姨夫弱不禁风，文质彬彬，是个世俗派，保守派，没有料想到姨夫会这一番给自己壮胆打气的话。

    听了姨夫的话，汪敏学开始行动筹措资金，先是得到姐姐的鼎力相助，又搭出租车来到火车站找到张佳航，张佳航正在和同事用扑克牌玩拱猪，见到汪敏学来了，对同事：“有朋友找我，玩完这一把就不玩了，你们继续玩好了。”

    “会过朋友，可不能忘了，继续再来玩吆？”

    “有时间就来，没有时间，就算了。”张佳航。

    张佳航又轻声对汪敏学委婉的笑着：“等几分钟，我把这把牌打完就来陪你玩，汪老板，有事吗？”

    “你先玩，有点事。”汪敏学。

    张佳航打完一把牌站起来：“走到屋里坐，有啥事慢慢讲来好让我听听。”

    “那好的，我是自然要的。”汪敏学回道。

    还未到屋里，汪敏学：“你一天挺逍遥快乐的。”

    来到张佳航屋里，汪敏学坐在皮椅上，张佳航一边倒水，一边：“闲得没事干，不打打牌打发时间，干嘛？！”

    “打牌太耽误时间，我以前也打牌，现在一见到牌头脑发蒙。”汪敏学。

    “那是你由于赌，伤了元气，对我来娱乐不打牌，心里痒痒。”张佳航。

    “我玩啥一阵子一阵子的，一阵风过了就再不想了，都是半途而废。”汪敏学。

    “我和你有点不同，爱啥，舍不得啥。”张佳航。

    “这样也好，爱一行钻研一项，容易出成绩。”汪敏学。

    “虚度光阴，有啥成绩可言？一派胡言。”张佳航。

    “行行出状元，不一定耍就出不了状元，有的人正是痴迷耍才一举成名天下杨的。”汪敏学。

    张佳航话题一转：“就是嘛，汪老板那么忙，我想无事不登三宝殿有何事情，来听听。”

    “钱的事情，一谈钱人生分，我想扩大经营规模，想在你这里借钱。”汪敏学难为情。

    “不生分，有啥生分的，就凭我们俩牢不可破的关系，遇到任何艰难险阻都谈不上‘生分’二字。没有问题，无外乎就是钱，什么时间要，什么时间我拿存折到银行给你取就是了。”张佳航毫无顾虑道。

    “你不征求嫂子的意见，就满口答应，那恐怕不太好？”汪敏学顾虑重重。

    ”征求她干嘛？我的家我话不算数，还能是站着尿尿的男人吗？！”张佳航开玩笑。

    “也算是不的数目，我没有想到你会这么慷慨大方，连我感到有些诧异。”

    “慷慨要看是谁，你我还是信得过的，不然的话我照样会将你拒之门外。”张佳航。

    有些人挖空心思，想方设法，动用各种关系跑上跑下想混个一官半职，觉得春风得意，在别人面前威风凛凛，很有面子，了不起。张佳航却不然，在基层脚踏实地，工作很出色，深得领导信任，单位领导开会一致通过提拔张佳航，张佳航接到人事命令，拿起电话好歹硬是给拒绝掉。

    一天，汪敏学见到张佳航开玩笑：“许多人都挤破头想当官，我在单位上班期间听有人想做官，把老婆都能搭进去，才混上了一官半职后，老婆让给领导，自己再找其他的寻欢作乐，你轻而易举得来了一官半职，却不知好歹，求领导不想当。”

    张佳航认真解释：“我不清楚，你是怎么知道的，我总觉得那个圈子，不适合我，有事没事，你我长我你短，一天到晚勾心斗角没有意思，我家在这里，待得好好的，硬去搅在那里面干什么？！”

    “一天，在桥头遇见卜志信，无意中提到你，他起这事。我你是二哥高中时期的同班同学，二哥经常提到，夸你人正直。咱们俩算得上知己，我是觉得领导你不要认为你很了不起，你是人，我也是人，人格上平等，你不用我便罢，即使用我，我不一定跟你去干，当然，中国人多，你不干有人会争着抢着干。”

    张佳航道：“关键是要找到适合自己的角色，准确定位。”

    汪敏学道：“所言极是，略见相同。”

    张佳航个子不是很高，微胖，性格温和，话幽默。

    汪敏学从张佳航那里很顺利借到了钱，还是捉襟见肘，恰在这个时候遇到门子人汪吋近，汪吋近问：”敏学，忙忙碌碌忙啥？“

    ”可再别提了，整天为钱发愁，这不，刚向朋友借的钱，再找朋友借怎么也不好意思开不了口。“

    ”还需要多少？不多的话，我倒是有些积蓄。“

    ”算了，我清楚您的钱来之不易，即使借也还是杯水车薪，起不到多大作用。“

    ”你这娃，够不够，总得报个数目，能凑多少算多少。“

    “最低保守估计需要几万多。”

    “还以为是多少，我给你，不够了还有。”

    “现在很少主动借钱给人的，您是我见到的第一人。”

    “我早有意思，要是你娃今天不提借人家钱之事，以为你兵强马壮不需要，从看长大的，有啥可担心的。能帮上忙，尽微薄之力。”

    “谢谢”

    “自己娃们，何必客气。”

    加上在姐姐那里借来的，自有资金，补充了新鲜血液，已经初具规模，资金仍然有些紧张。

    汪敏学再次找到张佳航：“这次不借钱，要求你给我在银行担保就行了。”

    张佳航：“我在这里呆的时间要比你长，找朋友，东拼西凑解决，何必去银行贷款？”

    汪敏学：“我知道你人脉广，不用麻烦别人，现在是市场经济，钱各人有各人的用途。贷款不是干别的，是搞经营，当资本使用。”

    “既然你这么一，好嘛，听你的就是。”张家航妥协道。

    汪敏学通过张佳航担保从银行贷款，购买了专门用来运送雪糕的运输车，从肖老大中租赁了面积更大的门面房，在商场购进了许多冰柜，搞起真正意义上的了雪糕批发。

    张毅、光秃王、李、唐民等加入给零售商送雪糕的队伍当中，聘请了专门管理雪糕数量的管理人员，进行标准化管理，票和物必须吻合，否则追究管理人员责任，员工奖金从所送雪糕数量多少中抽取，所送雪糕数量越多，奖金自然越高，极大调动了员工积极性，主动性，经济效益显著得以提高。要是遇到阴雨天气，让送雪糕的员工尽可能把能送到地方的客户冰柜尽可能塞满，这样无形中相当于给自己增加了冰柜数量，给自己的冰柜腾出空间，使康惠雪糕源源不断，进入市场。

    一时间，公路上看到的是来来往往来回送雪糕的员工，再也看不到顾客上门的情形，供求关系才暂时得以缓解。

    汪敏学经过一段时间苦心经营很快占领了城里冷饮市场。雪糕有时仍然供不应求，汪敏学根据市场情况，继续加大投资力度。

    银行贷款到期时，汪敏学到银行去办理还款续时，银行工作人员告诉：“张佳航早早把银行贷款还了。”这令汪敏学十分感到意外，真是没想到。