到家里就见黄云从她屋里出来：“我做了b超了，医生上边看不出来什么东西。”

    清华便喜道：“那好啊，就姑娘家家的，哪里能有这毛病？不过做了也不多余，这下放心了吧？”

    黄云垂下眼睛，仍是带信不信，嘴里嘟嘟哝哝地：“那会不会是医院搞错了的？我想换家医院重新检查看看。”

    清华跟黄建功对望一眼，心里都在，又来了。

    黄建功按捺不住火气，喝道：“人家省妇幼能搞错吧？你到底怎么想的？不叫你去检查吧，你不管你死活，叫你去检查吧，这检查出来没事也不行，非人医院搞错了，非得检查出来有问题你才开心是不是呀？哪个人像你这样啊？没病非自己有病的。”

    清华也：“是啊，这医院哪儿能搞错呢？这没病多好，再别胡思乱想了，好好吃唐医生的药，好好吃饭，什么事儿都没有的。”

    黄云头微微垂下来，想了想，也不再坚持，就回了她屋里。

    这里黄建功摇了摇头，拿出纸笔在桌子上，叫清华在一边看着，嘴里道：“好了不管她了，我跟你直销的事情。”

    清华便看他在纸上画什么东西，黄建功：“这直销吧，也不是什么新鲜事物，从美国引进来的先进模式，0年代都有了，你知道安利啊、玫琳凯啊、还有完美啊，就是老牌的直销公司，做得业绩好大。这几个牌子都听过的吧？”

    清华点头，又问：“那直销跟传统销售有什么不一样咧？”

    黄建功便解释：“传统的销售模式是，生产商只管生产产品，一级一级的经销商，负责把产品送到终端客户中。怎么送呢？一般对超市、卖场、卖部等地方直接供货，比如你作为消费者，你在超市买到的任何一样东西，可能都已经过了几道经销商的。每过一道，这价格就要增加一层，所以最都能到你上叫你买到的，价格跟它出厂价相比，可能已经翻了几十倍了，再加上厂家用于广告的费用啊，超市里卖场的费用啊，人工的费用啊，所有这些成本加起来，那价格自然水涨船高，都要算在终端消费者身上。所谓羊毛出在羊身上，就是这个道理。直销呢，就不一样，它是厂家直接面对终端消费群体，就省去了中间一层一层的经销商的盘剥，因此对终端客户来，倒不是个坏事儿。直销产品又不是非要在超市里卖的，任何地方，牌桌上啊、家里啊、咖啡厅啊，都可以进行销售，所以这房租啊、人工啊这笔成本，也能省下来，”

    清华便：“照你这么，这直销是个好事儿啊，怎么外边的名声不大好听呢？像安利，人家一听谁搞安利的，话都不想跟他多，都躲着走。是东西死贵，也不见得好用的。哎你刚才，既然直销省下来了这么多成本，那价格应该低下来才对啊，怎么反而这直销的东西都是贵得要命呢？别的我不知道，像安利的洗护用品，一瓶儿都是大几十，快要上百的。”

    黄建功笑着：“那你要想啊，安利那么贵，为什么那么多人疯了一样做安利？这直销的魅力在哪里呢？”

    清华便：“总不是做直销能赚钱撒！”

    黄建功点头：“对了，人都是无利不起早的，你以为直销直接面对消费者了，砍去了中间层层盘剥的费用，那价格就能降下来？怎么可能？它不过是把这一笔费用，用佣金的形式返给第一批消费者而已，钱就叫这些人拿了。如果你只是个消费者，不准备做他的事业的，那你用它的产品就不合算，所以一般用他产品的，都是做安利的人，否则你没必要嘛。”

    清华点着头：“就嘛，那些人做得打烂头的，原来不过是无利不起早。”

    黄建功笑眯眯的，又：“那是应该的呀。比如你去超市买包泡面，你吃了好，就像你成天老发朋友圈一样，那不是给他做了广告啦？那泡面可没给你一分钱广告费吧！这直销也是一样，你用了好，也是自然而然地觉得好，你肯定要跟朋友们分享啊，他们要是也喜欢这个东西，愿意花钱去买，那你就拿点儿收益呗，这也无可厚非！再比如你去个某个餐厅吃饭，吃完了好吃，下次介绍其他的朋友也来吃，这餐厅要是搞个直销的模式，它也应该返利给你的。这就是分享经济！”

    清华便：“分享是心甘情愿的分享，要是带着目的，那别人心里肯定不舒服啊！”

    黄建功：“那怎么办呢？你现在生活在这个时代，商业社会嘛，人人都有产品，人人都有广告，这有什么想不过来的？以后直销这种形式肯定会越来越多，你自己消费了，分享一下又能赚点钱，哪个不愿意？反正你总要消费的嘛，你不可能不买东西。既然总是要买东西，不如就加入到直销里边去。反正以后直销的多了，也由不得你不做，你不加入到这个里边，就得加入到那个里边，逃也逃不掉。但是买卖东西么，总是凭人自愿的，有些做直销的过于强势了，跟蛇一样缠着你不放，那也烦人得很。”

    清华又：“那怎么好多把直销做成了传销呢？”

    黄建功又解释：“直销是合法、商务部发了牌照的，所以做事情规矩些。传销那是不合法没牌照的，发展市场方面便粗暴些，加入的人群可能整个的知识水平也低些。但是商业模式嘛，实话都差不多的，总不是就那几种制度。总是要靠你发展人才有收益的，就是俗称的拉人头。”

    清华问：“直销也是拉人头？”

    黄建功：“可不咋滴？不然怎么赚钱？”

    清华便：“那想用这种模式做的直接去商务部申请牌照就完了，何必搞得自己人不人鬼不鬼的惹人嫌呢？被抓了还要坐牢！”

    黄建功：“你以为直销牌照那么好拿？要交一大笔钱的，就这个门槛，大部分企业都交不起，只有最有实力的才敢有这念头去交这个钱。你知道得好多？”

    清华便问：“好多？”

    黄建功伸出一根指头，：“一个亿。”

    清华便咂舌，黄建功又：“所以到现在，有牌照的直销企业才不过00来家，商务部里都有名字的，要是查不到，那就是传销。所以你出来这么长时间，项目也见了不少，凡是需要做业绩拉人头，只要商务部里没名字，就是传销没跑了。但外边像这样的项目太多太多了，多数做得不大，引不起政府注意，所以下边的人还是在吆喝着做。这玩意儿也很矛盾，你做不大吧，你赚不到钱，你做大了吧，警察要抓你。有好些盘子，一般设计的单子金额都不大，有些人交了钱吃了亏，只当是买个教训，也不去追究他，所以侥幸就逃脱了。我以前认识个朋友，那是传销的老祖宗了，0年代最早开始弄这玩意儿他就在搞，后来就自己开盘子，总不是太贪心了，起的盘子太大，他一个单子就要50万的，又没得什么产品，完全是个空的。他的银行流水有时一天就能上千万，你想想可不可怕？那银行的人查到他账户资金往来异常，按规矩他们就要上报，这一查一个准，警察不费力就抓了他。这哥们儿也够讲义气，跟警察，警察同志，这罪名儿我都认，要怎么查我都配合，这事儿啊，全算在我一个人名下得了，我下那些跟着我干的，你们就放他们一马，有这个教训，量他们以后绝不敢再犯。我要不配合，这账啊，你们查两年也查不清。那警察真听了他的，也没对他动粗，一直到他在监狱里都是客客气气的。就这样，那警察光查他的账务就查了半年多。你厉不厉害？这哥们儿才出来的，这一出来倒成了传销届的大咖，好多准备走模式的都要请他吃饭喝酒，还要给他咨询费，看做到什么程度，法律上担好大风险，玩到哪一步要踩红线了，他一清二楚，比些搞律师的都强，这哥们儿也算因祸得福，做一行专一行，也是好玩得很。”

    清华听得津津有味，就抓住黄建功的衣袖：“那这个人我要见见，哪天我们也请他吃饭。”

    黄建功：“怎么？你准备自己开个盘子？”