赵慕慈难住了。卖水果她可没干过，做买卖找销路她更没接触过。可是话都出口了，少不得动动脑筋想想，行不行也得努力一把，没有功劳也积点苦劳，叫父亲知道自己尽力了就是了。

    想了想她问道：“咱们上那个店怎么样？”

    父亲：“别提了。本来是让队里统一给经营的，去年到今年景区没人了，那几个年轻人就不在这儿呆了，奔大城市去了。我跟你妈都不会弄，现在也不知道是啥情况了，关倒是没关，但一打开电脑，那么多卖水果的排在咱家店子前面，客人来了也逛不到哇。”

    慕慈：“那是。现在各家站规则都差不多，店铺排名要靠前，一是产品好，销量上去，二是得花点钱买站的产品推荐服务，增加产品曝光度。三是”

    “啥？还没卖钱呢就要花钱？这将来卖的钱能盖住花的钱不？”

    “可不得花钱。现在上开店的那么多，卖水果的也很多，酒香也怕巷子深呐。你不得让站给你推荐推荐，好让买家知道咱们的产品？”

    父亲犯难了：“这前期在地里面已经投入很多了，疏花，施肥，打药，松土，减果，人力财力下了不少本了，本来想着好歹能卖钱了，这听你，还得花钱？这啥时候才能收钱啊？”

    慕慈笑：“我本来不想掉书袋子，不过既然到这里了，就简单两句。你那前期的投入，就是将水果从一个花苞养成水果的过程，属于生产环节，生产好了以后，再卖到消费者里，还要卖个好价钱，这属于销售环节。两个环节不一样，但是前后相接，这叫产品的流通分工。生产是生产的投入，销售环节里面一样有投入，最终目的是为了卖个好价钱。两个环节需要的技术和学问不一样，生产环节自然是水果品相好，口味足，水分大，销售环节主要就是把这些优点尽可能的展示出来，并且让那些有意向买你水果的人知道。爸爸你懂种水果，对怎么卖水果可不怎么明白。”

    父亲：“你的这些，我大致听懂了。不过啊，这销售环节，具体得投多少钱进去？又能赚多少”

    慕慈：“这要看家里能有多少体量，值得下多大的本来搞销售这个事了。一个站不够的话，咱们就弄两个站，或者三个站。哦对了，我们还可以直播卖货，就是在上真人将自家的水果展示出来，亲自推荐。到时候爸爸你亲自出镜，推荐你自个儿种的水果，自产自销，怎么样？”

    父亲笑着摆：“我不行。一上那个里面，连话都不会讲了。”着想了想：“你的这些，都太玄乎。都没弄过，听着还挺复杂。这到时候万一花了一堆钱，结果卖的还没有花的多，那不是亏了。”

    慕慈：“买卖嘛，肯定有赚有赔了。我就是”不知怎的她忽然想到“纸上谈兵”四个字，不由得自己也笑了，继续道：“就是把现在人们是怎么在上买东西的大致跟你嘛。投入成本嘛肯定是要控制一下的，一开始就先不要搞那么大，先把我们现在这个店经营一下，然后再弄一下直播试试看呗。”

    父亲不话，抱着膝盖想了一会儿嘟囔道：“我看你就张了一张嘴，的天花乱坠的。这些事，我跟你妈都不会，了也白。”

    慕慈：“我来弄。慕飞不也在家吗？我俩试试。不过丑话在前头，我这也是第一遭，就是尽力试试，万一不成可别怪我。”

    父亲叹口气：“指望你俩，我看悬。行了，你要试就试试，实在不行就亏点钱让水果商统一收了算了。”

    眼瞅着父亲下了楼，慕慈松了口气，心里也不免打起鼓来。方才的头头是道，那真是有些纸上谈兵的意味。她向来只有赚钱买东西的经验，真要卖东西给别人，只怕还不如父亲。毕竟田地里各种庄稼作物水果都产，这么些年下来，光是看别人谈价卖价，每年各地的行情这些，父亲接触到的都比自己要多得多。可是话已出口，横竖在家也没啥事，不如折腾折腾，也算尽份力。

    于是她拿了电脑，按着父亲给的店铺账号登楼进去。果如父亲所，店铺人气不高，被挤在不知道多少名，直可用“经营惨淡”四个字来形容。她现学现卖，搜索了一晚上如何经营店铺以及如何进行络销售的相关知识，到晚间睡前，心中已有了主意。

    第二日，她起了个大早，穿上长袖换了胶鞋，跟父亲一起去了果园子。清晨的太阳刚刚起来，露珠还凝结在草上果树上没有散去，半熟和将输的桃子和苹果在绿叶和朝阳的映衬下显得充满活力与朝气，清新可人呢。慕慈拿起，调到景物模式，按远景和近景拍了数张照片，又拍了一张父亲带着草帽站在果树下的照片，调整一番之后传到了上店铺里。

    传好照片，写了商品描述和文案之后，她又搜索了站排名靠前的水果店铺同类型水果的价格，综合比较之后定了一个单价和销售数目，跟父母商量之后传到了上。由于目前只有几颗早熟的桃子和苹果成熟了，因此商品就按预售模式进行售卖。

    

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    弄好之后，赵慕慈想买点站的推荐位，好提升一下曝光度，遭到了母亲的强烈反对：“你这瞎整个啥？还没赚钱呢就往出花钱，万一赚的还没花的多，不是赔惨了？”

    赵慕慈心想，原来父亲和母亲的想法如此一致。她不得不耐心解释：“你要在上卖东西，这就是必要的成本。不然那些想买水果的人都看不到你，你这店开了也白开。”

    母亲听不进去：“要是花钱就别弄了，还没赚呢就往里赔，到底能赚多少？我看你是瞎折腾。”

    赵慕慈答不上来。她也是头一遭弄这个销售的事情，到底能卖多少，心里实在没底。可是母亲反应却让她看到了一个倾向，那就是父母，尤其是母亲在做生意这一块的负面思考倾向。她似乎就料定卖不出多少，所以不肯下本去做销售这个事情，总想着什么都不投入就有大把钱进来。可惜市场不是这么容易就能换到好价钱的。她有心对父母讲讲这其中的道理，可一瞧母亲那张脸，她便作罢了。

    母亲又了：“你爸让你跟隔壁王叔家的娟子一样，在朋友圈里发动一下你的朋友同事卖卖，那不挺好的吗？卖了给你也分点钱就是了嘛。你现在也不上班了，你那些朋友同事不过点头之交，时间长饿了也跟陌生人差不多，怎么就不能卖了？非得花钱在上弄，还搞直播，丢人又糟蹋钱。合着你是翅膀硬了用不着家里了，故意搞这些名堂糊弄我们两个呢？”

    一顿不分青红皂白的数落和抱怨，把慕慈登时气的够呛。她瞪圆了眼睛瞧着母亲，觉得她一点都没变，还是以前那样不可理喻胡搅蛮缠。瞧了半天她站起身来：“不弄了。你们自己想办法卖吧。我再一次，我的朋友圈和人脉，我想用就用，不想用我就不用，谁也逼不了我。那是我的朋友圈，不是你的，也不是这个家的公共财产！”

    完气咻咻的回房了。父亲在院子里低声嘀咕母亲：“那些干啥呀？孩子不愿意就算了呗，好不容易回来一趟。”母亲回呛：“你少管我！你瞧她现在大大咧咧我行我素成什么样子！谁的话都不听！都怪你！”

    父亲一脸无辜和无可奈何，只得闭了嘴低下头，企图用自己的忍让换取一些平静和缓和，然而并没有什么用。

    慕慈回了房间，气的翻来覆去平静不下来。连中饭也不吃。父亲来叫了一遍，她不肯开门，也就罢了。她想起几天前自己对母亲作为一个母亲身份之外的人类的理解和谅解，如今想来却仿佛是她一个人的自欺欺人罢了。母亲就是那样的母亲，她从来都没有为谁改变过，更不会因为她单方面、不为人知的体量和理解而改变。她以前从她身上遭受的那些心酸、难过、伤心、灰暗的时刻，现在仍然在经受，将来也必然会不时经受，她顿时觉得自己可笑极了，也觉得自己单方面的善意与和解的愿望根本没有任何意义。为什么母亲会是这样的母亲？难道她们之间就没有像别的母女一样亲密相处的可能了吗？

    来不及回想这些问题，慕飞在敲她的门了，显然在院子里的那一场不愉快的对话也将他牵扯进来了。她不情愿的起身开了门，慕飞拿着半个西瓜：“还挺抗饿。西瓜是我买的，赏个面子。”

    慕慈接过西瓜，舀了一勺放进嘴里。

    “甜吗？”

    慕慈脸上没有笑容。不过到底点了点头。

    慕飞：“听你要搞直播？”

    慕慈没好气：“不搞了。啥都不弄。我已经在看票了。明后天就回去。”

    “别！”慕飞叫：“可千万别撩挑子啊！我可听了，你答应爸爸试着搞一搞的。不能就这么走了。至于咱妈嘛就那个脾气，从到大都那样的，何必跟她计较，是吧。看在我我面子上，看在这灯的面子上，别急着走，搞一搞，让我也学习一下嘛。”

    慕慈抬起头，看着慕飞挂满恳切笑容的脸，还有眼中的挽留和期待，一时觉得他像是还没长大的那个的慕飞，缠着自己跟他玩儿一样。她心软了。像慕飞的，将跟母亲的不愉快放在一边，继续搞起来了。

    直播间很快搭好了，家里一个，果园子里一个。白天或天气好的时候就抽空去果园子里播，夜晚或者下雨的时候就在家里播。不仅是上店铺，短视频站的账号也同步开播了。慕慈试着穿了一下家里接待游客的衣服，不合适，便在上买了一身简易汉服、一身民国时期的衣服，时而梳起两个低马尾，时而将头发捋在脑后，扮起民国女学生来，搞起了段视频和直播。慕飞也扮上了，跟慕慈两个有时一起出镜，有时轮番出镜，有时拉着爸爸也两个相，三个人玩儿的不亦乐乎。

    头几天没什么情况，终于在第五个直播的晚上，慕飞在播的时候，来了一个订单，慕慈兴奋坏了，忙悄悄给父亲听，父亲一听忙问：“是不是你同学？”慕慈：“什么同学，就是上不认识的人，看了咱们的视频和直播介绍，自己下的单。”父亲：“真有一单？”没等慕慈答话，只听慕飞在房间里提高声音道：“感谢这位朋友下了五单！感谢感谢！爸爸，江西的一位朋友下了五单！你高兴吧，哈哈！”

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    父亲笑开了花，喃喃道：“高兴，高兴。你们这跟玩儿似的，怎么还能把东西卖出去。”

    慕慈：“就是要这么玩儿才好卖东西呢！现在时代不同了，人们消费不仅仅是讲实用性了，也是买体验，买感受，买陪伴和交流。你看慕飞没个正经的，可他讨人喜欢呀，讲话也有意思，所以上好多人喜欢他呢。只要喜欢这个主播，也就会对他的产品有好感，相应的也就有成交的可能了。”

    父亲没话，仍旧笑嘻嘻的瞧着慕飞所在房间的方向。母亲不知什么时候也站在了他们身后，兴冲冲的：“有人买咱家水果了？”

    父亲瞅了一眼，有点得意的：“刚才还成了一单，把我跟慕慈高兴的，就这么一会儿的功夫，十几单了。”

    母亲惊讶：“真有买的？不会是熟人吧？”

    “什么熟人，都是上看见咱家东西好的人买的，看见咱两个孩子喜欢的人买的。这叫喜欢经济。”

    慕慈没忍住笑，爸爸讲话也太好玩了。母亲瞧了慕慈一眼：“别，咱女儿还真能干。”慕慈白了母亲一眼，垂下脸不话，显然之前的气还没消。母亲此时便没脾气，上前搂着慕慈道：“妈错了，妈不该那样你，都是让这行情给急的，口不择言。别气了，啊？”

    慕慈是个皮实的孩子。从到大那么多不开心不快乐都过来了，如今这点不开心算什么？怎么都是自己的妈。被母亲一哄，她便好了。

    后面几天，慕慈跟慕飞更卖力了。相比慕飞的插科打诨亲切煽情，慕慈显得有点拘谨和文气，反不如慕飞成交量好，因此后面就交给慕飞全部去主播。慕飞把这种差异归结为慕慈“书读太多了”，并且长叹一口气，觉得自己的厚脸皮终于有了用武之地了。慕慈不以为然，觉得自己只是跟要麦的农家自产水果似乎有些不搭而已。眼瞧着慕飞日渐骄傲，俨然一副自己最厉害的样子，慕慈很是又好气又好笑，又喜欢又想拿话垫垫他。有一日慕飞正在得瑟被父亲遇到了，父亲便了：“你是个很好的演员，不过你姐是总导演，你才有戏唱。”

    慕飞一听便明白了，顿时挠挠头：“这倒是啊哈哈。”

    慕慈总算出了气，笑着道：“爸爸英明。”

    在两人的努力下，水果预售的订单越来越多，爸爸脸上的笑舒展了，妈妈心情也愉悦了，每天变着法子给家里人做好吃的。

    慕慈也开心，不仅仅是用自己所知道的信息和知识真正的帮家里解决了水果销售的困难，更重要的，这是她第一次迈入产品销售崭新领域，并且取得了良好效果的一次知识实践。她克服了“精英人士”非高大上不碰的心里惯势和自己与家庭之间在各方面的隔阂与陌生感，也克服了自己羞于在镜头面前展示自己的畏惧心理，第一次将自己展示在陌生大众面前。这是她个人的进步，也许对别人而言不算什么，可是对她而言，却是有意义的实践和作为。她终于明白了知识的力量，明白了自己的力量，明白了服务他人的力量。没有什么，比运用自己的力量，帮助他人解决困难，给他人带来快乐更有意义，更让自己觉得有成就感的了。

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