第章

    特殊对待

    薛渊梃动了动有些麻木的腿：“你吹坏的吹气式酒精测量仪生产厂家也是他们潜在客户。如果你能拿下一个来，我就不追究昨晚的事情了。”

    “啊？”莫呦呦一下反应不过来，呆若木鸡地望着薛渊梃。

    他这是在帮她，还是挖另外一个坑？莫呦呦捉摸不透，所以不知道该如何回应。

    “边走边，我不想再浪费时间在这里了。”薛渊梃站了起来。

    回去的路上，薛渊梃问了几个关于电子设备生产的气体运用专业知识。

    莫呦呦磕磕巴巴答不上来，羞愧得满脸通红。

    薛渊梃却表情淡定，看上去一点也不生气：“陈平那里应该有相关资料，你去找他借。”

    “谢谢你再次救我。”莫呦呦满脸诚恳。

    “不用放在心上。任何正常男人遇见这种情况都会施以援，何况你是我的同事。而且如果昨晚别的女同事向我求救，我也一样会救。”薛渊梃的语气里依旧听不出任何情绪。

    莫呦呦知道这是他在有意跟她划清界限，心里涌上浓浓的失望。她尽力让自己显得心态平和不卑不亢：“是的，我知道，可是我还是要谢谢薛总。”

    车里陷入了尴尬的沉默。

    薛渊梃在离公司一个站的距离就把莫呦呦放下了，不等莫呦呦再什么便发动了车子扬长而去。

    莫呦呦望着车子的背影苦笑：她还在奢望什么？昨天她做了那些蠢事，他不记仇就已经是万幸了。

    回到公司，莫呦呦还没有来得及喘口气，就被l李一把捉住：“你这个女人，昨晚上又没有回来？”

    经过一夜惊魂，莫呦呦看见l李就好像看见亲人，红了眼眶一下抱住了l李。

    l李被莫呦呦忽如其来的亲昵动作弄得有些不知所措，僵硬了一下，才拍着她的后背安抚她：“喂，你怎么啦？谁又给你委屈受了？俊阳贸易的老板吗？忍忍就过去了，谁要我们要看别人脸色吃饭呢？”

    莫呦呦对昨晚的事情实在难以启齿。会发生那种事除了因为周建无耻，也怪她自己太过天真太会上当。所以，莫呦呦最后还是没有什么。

    她松开了l李，拿出她的招牌干笑掩饰着自己的失态：“没什么，只是几天不见你，有些想你。”

    l李哼了一声，翻了个白眼：“切。想你个头啊，好肉麻！你还穿着三天前的外套，你真不怕别人嫌弃你脏？前台那些女人不知道又要怎么议论你了。”

    莫悠朗那里可以洗澡，却没有莫呦呦合穿的衣服。其实刚才莫呦呦路过前台的时候已经看见前台脸上的嫌弃了。公司有条不称文的规矩，不洗澡每天也要换衣服，不然会被人笑话不讲个人卫生。

    “不好意思，太忙了。”莫呦呦尴尬地一笑，“你师傅呢？”

    “昨天那个面包液氮出的太快，他现在去改造去了。”l李哼了一声，扬了扬里的表格“叫我在这里给他统计实验数据。”

    莫呦呦忙下去楼下找陈平了。陈平虽然有些诧异莫呦呦忽然要借那么专业的资料，却也没有什么就给她了。

    莫呦呦如获至宝，跑回格子间认真翻看起来。隔行如隔山，虽然她是工科生看这些资料也看得有些云里雾里。莫呦呦感叹难怪l李会那么痛苦。

    没办法，没时间从头补功课了，只能死记硬背。虽然薛渊梃多半是在敷衍她，可是万一是真的呢？她可能只有这一次会了，宁杀错不放过，她做无用功也绝不要再被薛渊梃一问三不知。

    顾清影忽然凑过来，低声问：“喂，我刚才听，有人看见你从薛总车上下来。是不是真的？”

    莫呦呦正喝水，差点喷出来：离公司那么远，竟然都能被人看见，真是运气好到爆。

    “谁的，无中生有。”她心虚地竭力否认，却不知道自己这样等于就是承认了。

    顾清影笑了笑：“放心，就算有人看见了也不会怎么样。薛总路上遇见熟悉的同事，都会顺路捎回来。”

    莫呦呦垂眼，面无表情回答：“哦。”

    “不过，我有些奇怪。他捎别人都是直接带到公司门口，为什么偏偏在一个街区以外就把你放下了。他要是讨厌你，就算是再随和也不至于为了我们这种菜鸟勉强自己。那就是，不是因为讨厌你了。那对你算不算特殊对待呢？”顾清影微微皱眉嘀咕着，坐了回去。

    莫呦呦苦笑了一声：那是因为他要是不捎她，她想从那么偏远的地方回来还真不好办。

    她不想再去想薛渊梃到底是不是讨厌她这种问题，因为l李得没错，在薛渊梃身上投入太多个人感情太愚蠢了，特别是她现在还挣扎在生死边缘的时候。

    除了每天去闵俊阳的工地上查看一下，莫呦呦都在看技术报告。

    囫囵吞枣也好，末学肤受也罢，反正她终于在几天内把报告看完了。

    莫呦呦一早就接到薛渊梃的电话。

    “下来。”薛渊梃只了这里两字就挂了电话。

    莫呦呦呆坐了片刻才跳起来拿着包冲了出去。

    薛渊梃的车果然就在楼下路边。莫呦呦心跳得飞快，坐上了车，努力让自己听上去镇定自若，可是声音却还是有些颤抖：“薛总，早上好。”

    薛渊梃轻轻点了一点头算是打招呼：“那天我要带你去见吹气式酒精测量仪生产厂家，你准备好了吗？”

    “应该算是准备好了。”莫呦呦压根没想到是薛渊梃会真的这么做，所以反应有些迟钝。

    “你这样的状态可不行。”薛渊梃斜乜着她，“等下可是你唱主角，我今天只当司和敲门砖。”

    到了厂家门外，对方一听是立德公司的副总裁来了立刻就请他们进去了。见到薛渊梃仪表不凡、西装革履，对方越发客气。

    ‘这块敲门砖还真好用。’莫呦呦暗暗感叹！

    薛渊梃介绍了来意之后便看了一眼莫呦呦然后坐下了。

    莫呦呦知道该自己上场了，忙拿出几份产品样本。虽然她依旧很紧张，虽然薛渊梃全程保持沉默，可是有薛渊梃在一旁，莫呦呦觉得自己有了几分底气。

    她想服对方提高气体纯度来提高电子元件的灵敏度和质量，并拿出了几个立德合作公司的案例来作为论据。

    对方一直默默听莫呦呦完，才：“你的很有道理，不过我们的产品定位和定价在那里，如果提高气体的纯度会大大增加成本。有点得不偿失。”

    莫呦呦一时不知道该如何回应了。

    “我相信以贵厂的发展，我们很快就会有合作会。如果以后有任何有关问题都可以找莫呦呦。”薛渊梃起身跟对方握，“我们就不耽误您的时间了。”

    莫呦呦一听忙把自己的名片双呈上：“我把产品样本和案例也留下，以防万一您需要翻看。”

    从客户那里出来好久，莫呦呦还垂头丧气。

    薛渊梃笑了一声：“今天你的表现不错，精通专业，胆大心细，还知道提前跟德国合作方要案例过来。”

    莫呦呦很意外，她原以为薛渊梃会因为没谈下这个客户而骂她一顿。

    薛渊梃见她没回话，看了她一眼，又：“过去立德没有接触过这个客户，我只是从吹气式酒精测量仪供应商名录里随抽了一个产量比较大的作为目标。一般销售第一次拜访这种客户叫做‘敲门’。如果销售拜访完一个目标客户，再顺便把周边没有接触过的客户都拜访一遍，叫‘扫街’。这么做，为的是寻找被遗漏的会。这是最基本，也是最底端的寻找新客户方法。”

    他这是在教她吗？莫呦呦心里一动，咬着唇问：“这么做，不会被人吗？”

    薛渊梃笑了笑：“会，因为对客户来，销售完全是个陌生人，所以很考验销售的心理素质。有些销售员第一次遭白眼了，还来第二次，第三次，逢年过节都会来拜访，送些礼物。即便是客户，心也是肉长的。虽然未必会把合同给你，但是时间长了也会跟你一些相关信息。”

    ‘难不成，他知道了她在俊阳贸易门口连站了好多天的事情，在安抚她？’莫呦呦心里一动。

    薛渊梃却接着：“你不要看这个方法，有时候会给你惊喜的。比如，王沪丽坚持拜访客户一年多，从站门口跟门岗熟悉，到最后整个厂都认识她。最后那个厂的厂长给她介绍了兄弟企业，签了一个大单。那是她第一个单。她凭着那个单拿下了那一年的销售冠军。当然，其中也多亏了陈平的专业知识，让对方心服口服，但是王沪丽敲开了门这一点很重要。销售员不但要心理素质好，还要通晓各个行业有关气体运用的专业知识。看着是个低端工作，其实一点也不简单。”

    莫呦呦想想自己这些天恶补最后还是没能帮上忙，有些沮丧。

    “没有几个能一次成功。你今天已经很不错了。不过如果是我，会趁热打铁根据今天会谈的结果回去改变一下方案，然后再来拜访他。告诉他现在有一个帮他节约成本的办法。”

    莫呦呦恍然大悟地点头然后拿出本子记了下来。

    薛渊梃嘴角抽了抽，等她记完才：“照趋势下去，什么样的客户都能被拿下来。为了奖励你，我请你吃午饭。”

    吃午饭？跟他一起吃午饭？！虽然他找了个好理由，其实是在弥补杨守德那件事。莫呦呦心里满是暖意，对薛渊梃的怨恨也在这一瞬忽然消失了。狂喜之后，她又很担忧：她要是等下吃饭又干什么蠢事怎么办？

    莫呦呦局促不安，坐下之后一直低着头。

    “你从坐下就开始研究那个桌布，研究出什么结果了吗？”薛渊梃忽然出声。

    莫呦呦抬头，结结巴巴地回答：“啊？没，没有。”

    “这就是我为什么不去员工餐厅吃午饭的原因，搞得别人很难受，我也很紧张。”薛渊梃摇头苦笑。

    “我不紧张，我只是在想，点什么价位的菜既不会让你肉痛又能让我吃得最好。”莫呦呦咧嘴笑了笑。

    薛渊梃忍俊不禁：“随便点。一顿饭我还是请得起的。”

    其实他真的很好，为什么l李总他是渣男呢？莫呦呦心里想着这个，吃饭的时候总是忍不住偷瞄薛渊梃。

    薛渊梃却假装不知道。请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群：6454956（群号）